近日，“第20屆亨氏國際婦幼營養專題研討會暨亨氏營養科學研究所成立25周年慶典”在廣州舉行。值出席此次盛會之際，亨氏大中華區總裁司馬瀚先生介紹了亨氏產品策略中所堅持的“亨氏3A模型（3-A model或”3性“）”。

亨氏3A模型即：Availability/普遍性、Applicability/適用性、Affordability/實惠性。亨氏希望不斷將銷售網絡滲透到更廣泛的地域，以最具有實用性的、適合寶寶成長需要的產品，通過實惠的價格提供給更多的媽媽和寶寶。“當然，確保價格實惠性的前提是亨氏堅持安全、優質的品質不變。我們的定價策略要適合主流消費者的購買力，在確保其高品質的前提下，也要確保它的價格是合理的。”

從亨氏嬰幼兒產品的業務來說，亨氏是致力于為母嬰提供全方位、種類齊全的嬰幼兒食品解決方案。“作為全球前三名的嬰兒食品生產商，我們在整個嬰幼兒產品組成中，還有其他的產品，如米粉、果泥、面條等等。”亨氏的配方奶粉是整個嬰幼兒產品組合的一部分，它有著非常清晰的定位，有益于嬰幼兒的changdao和消化吸收功能，這也是很多媽媽們非常看重的。“我們的戰略是在瞄準的細分市場中獲得成功。”司馬瀚先生最后總結道。