從國內的電子商務平臺上，讓我們看到奶粉行業不但有市場，并且潛力巨大，僅在淘寶網這一家上可以看到國內奶粉的銷量4年間就擴大了將近1670倍。雖然嬰幼兒奶粉安全事件頻發，但中國的奶粉市場并沒有就此萎縮，在我國奶粉消費需求引領下，嬰幼兒奶粉、孕產婦奶粉市場規模保持了持續上行的趨勢。

2011年10月下旬，伊利生產的第十億罐奶粉下線，似乎也印證著這一趨勢。隨著市場需求與產能的同步釋放，中國奶粉市場一直處在向上的路途中，但奶粉制造商所面臨的挑戰與機遇也隨行左右。

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“國際需求”步步驚心

期待著能對中國奶粉市場的潛力進行挖掘再挖掘的，并不只中國乳企或中國的乳業監管部門，來自國際上的出口需求也是步步緊逼。

全球乳制品出口商恒天然的環球乳制品交易數據顯示，2011年3月，全脂奶粉價格最高曾達到4958美元/噸，此后的幾個月，這一數字連續七次下跌。盡管到了11月15日，恒天然的最新一次拍賣結果顯示，國際乳制品價格止跌回升，但隨著希臘違約威脅加劇，全球第二輪金融危機引發人們擔憂，恒天然近期全球在線拍賣的乳制品均價也略有下滑。

作為新西蘭經濟基石以及世界的乳制品出口商，恒天然為了應對物價下滑和紐元走強所帶來的影響，將固態奶的預期收購價自2011年~2012年每公斤6.75紐元下~了0.45紐元，這意味著2011年~2012年乳制品行業收益將下滑7億紐元。

新西蘭銀行經濟學家道格•斯蒂爾對恒天然拍賣中乳制品均價下滑了1.2%沒有太多見解，只是以“不確定性”四個字概括了2011年的國際乳品市場態勢。而恒天然主席亨利范德埃登爵士則坦白承認，期望中國這類市場對產品的需求能夠抵消“不確定性”帶來的風險。

可以想象，“把奶粉賣到中國去”對于國外奶粉制造商乃至國際乳業的穩定發展來說都意義重大。但中國的消費者們似乎并不了解這些外來品牌。有人曾經詢問過幾位年輕的女性消費者，她們雖然對奶粉的了解僅停留于“進口奶粉”和“國產奶粉”的層面，但對“洋品牌”的傾向卻十分明顯。

“一開始認為進口奶粉肯定沒事，結果寶寶次喝，竟然會因changdao不適嚴重便秘，未滿月的小嬰兒憋得痛哭了一宿，我也跟著哭一宿。”另一位新手媽媽回顧她的慘痛經歷說，“后來才知道選奶粉學問多多，只認‘洋’字還不行。”

對于大多數的奶粉消費者，尤其是嬰幼兒奶粉消費者，他們所關注的無非是“安全”、“品牌”、“品質”與“價格”等幾個關鍵詞。在“外來的和尚會念經”觀念的驅使下，人們只要看見奶粉罐上的原產地印著國外地名，就會立馬在此前提及的四個關鍵詞上依次打鉤。那些冒風險找代購的年輕父母們面對著“洋品牌”的高姿態不曾想到，把東西賣進中國實際上是制造商乃至國際乳業的“剛性需求”。只不過，商業文化的差異掩蓋了這種“剛性需求”的迫切性。