據《勞動報》報道，從“小打小鬧”的專賣店到“大店連鎖”的零售商，從局限的區域市場到各地的擴張開店，嬰童用品零售行業正在高速疾馳。據調查發現，“大店連鎖”的經營模式正在悄然興起。業內人士認為，面對綜合性百貨和連鎖賣場的兩頭夾擊，專業類零售商如能在品牌檔次和規模上形成自身特色，才能拓展自身的細分市場。

“大店連鎖”模式興起

數據顯示，去年中國母嬰童市場規模超過了創紀錄的“1萬億”，而未來母嬰童經濟將以5年翻一番的速度增長，預計市場規模將達2萬億。在這樣的刺激下，幾乎所有意識到嬰童產業“掘金”機會的商家都在蜂擁而進。

近日，在一些嬰童市場發現，如今的嬰童用品零售店已遠非早前小專賣門店的“小打小鬧”，“大店連鎖”模式正在悄然興起。除了寶大祥、博士蛙等品牌，深得電器連鎖零售基因傳承的孩子王同樣圖謀著嬰童市場的零售渠道。

在閔行區的順恒廣場店和閘北區的盛源廣場，我們看到，即將在上海首開兩店的孩子王，其門店面積上要比一般的嬰童店大20倍左右，最小的店也是保持在5000平方米，未來的將達12000平方米。

除了“大店”，“連鎖”也是嬰童零售品牌正在實踐的道路。早在1999年就轉型為專業百貨的寶大祥，目前在上海已有15家門店，在蘇州、無錫、杭州、武漢等城市近幾年擴展了5家門店。而2009年生于江蘇的孩子王，今年在上海計劃開設5家門店，3年內累計開設20家兒童主題mall，營業面積累計達15萬平方米。

“兩頭強中間弱”

專業的嬰童用品零售商在上世紀90年代就已經出現，從最初市場局限的“區域品牌”，已發展到如今各地連鎖“開花”。“兩頭強中間弱”依舊是這個行業的現實。

博士蛙有關負責人曾公開表示，目前，嬰童行業是一個典型的“啞鈴形”市場，兩頭的生產制造端和市場需求端規模都很大，但是中間零售渠道卻相對弱小。在一個渠道為王的市場，誰能掌控銷售渠道誰就能掌控市場，嬰童市場正進入全面競爭階段。

采訪中，多位業內人士紛紛表示，目前國內嬰童用品零售行業，真正賺錢的企業不多，即使賺錢的企業也遠非盆滿缽滿。有業內人士認為，嬰童用品零售行業的管理復雜性也是重要原因之一。“比如在孩子王的實體店里，一半是賣場，賣快銷品，一半是百貨商店，賣衣服等，這是兩種完全不同的管理模式，商品種類繁多，而又沒有很多專業的人才。”

孩子王董事總經理徐偉宏曾表示，從零售角度講，嬰童用品的單價比超市的快消品略高，但又沒有超市的人流量，如果與家電的單價比，卻只有后者的1/15-1/20。

專家表示面對綜合性百貨和大型連鎖賣場兩面夾擊，專業的小型嬰童用品零售商更應該在產品檔次和產品特色、質量方面下足功夫。專業類的百貨超市只要保持中高端市場的準確定位，同時在產品品種、品牌數量上保持絕對優勢，才能夠成功拓展專業化的細分市場。