兒童奶粉在母嬰行業的興起，是偶然也是?種必然結果。目前，市場上兒童奶粉的品牌數量幾乎超過嬰兒配方奶粉，為什么會這樣呢？

因為，兒童奶粉是?個典型的以渠道需求催生出來的品類。?些原來做小眾奶粉的團隊，因出生率下滑以及大牌國產奶粉的崛起，被擠壓得沒有生路，轉向不受政策管控的兒童奶粉。而母嬰門店也因為新會員越來越少，只能在老會員身上做文章，因此，主打3-7歲的兒童奶粉就成為門店新寵。在這個生產力嚴重過剩的時代，只要有需求，就會有眾多跟進者，于是，近千個兒童奶粉品牌就在這1-2年間出來了。

一、兒童奶粉是不是一個偽命題？

兒童奶粉這個品類，既然是由渠道催生出來的，那它是不是真的有市場需求？它有沒有科學依據呢？

目前市面上的兒童奶粉基本上的功能都是長高，身高真的可以后天干預嗎？

答案是：yes

2020年《柳葉刀》雜志發布了?項研究，從1985年-2019年，中國19歲男性的平均身高增長了8.1厘米，從165.6厘米變成175.7厘米，增幅排名第?；19歲女性的平均身高也增加了6.1厘米，從157.4厘米到163.5厘米，增幅排名第三。這個研究的對象是：中國、日本、韓國、越南。到2019年，中國男性和?性的平均身?均超過日本，韓國和越南。

決定身高的因素有：遺傳、營養、生活習慣、情緒、運動和身體狀況，這其中，除了遺傳外，其他都是可以后天干預的。

后天干預對身高的影響有多大呢？?個最明顯的案例就是：韓國和朝鮮的對比。我們都知道，韓國和朝鮮都是單?民族國家，都是鮮族，擁有同樣的遺傳基因，但是，兩個國家的男?平均身?相差13-20厘米，這個是幾千萬上億人參與的案例，證明了?個不可忽視的事實：后天干預對身高的影響可達到?個可觀的量級。

聯合國衛生組織每十年會做一次全球范圍的青少年身高普查，目的就是了解各個國家和地區兒童的生活質量和健康狀況。

調查發現，每十年，我國青少年的平均身高都會增加5CM左右。平均身高是?個統計學概念，也就是說，總有人是低于平均身高的。而在今年5月，網易新聞報道，有每天做了?個關于身高焦慮的調查，接受調查的家長沒有?個不擔心孩子身高的。在這個內卷年代，家長們什么都要比，孩子的身高自然也是攀比的項目之一。

網上流傳?句話：顏值不高，可以整容；身高不夠，就是硬傷。網上還有一個更奇怪的研究發現：身高與收?成正比。

也就是說，以增高為主要賣點的兒童奶粉自然是有消費場景和消費理由的。

我國4-14歲的兒童有1.5億低于平均身?的約占30%，而有身高焦慮的家庭至少有50%，如果按每個有身高需求的家庭?年消費1000元兒童奶粉計算，這是?個500億的市場。

從市場需求看，兒童奶粉不是偽命題。

二、兒童奶粉有標準嗎？

答案是：還沒有

盡管市場上的兒童奶粉有上千種品牌，但配方大致就分兩種：簡配方和4段奶粉配方。

簡配方的兒童奶粉，是從營銷角度考慮的，僅圍繞長高這?個主題，添加乳鈣、初乳堿性蛋?、酵母鋅，VA\VD等，所有添加緊緊圍繞長高這?個目的；4段奶粉是嬰配粉的延伸，配方講究全面營養，添加了各種維生素和礦物質，看上去更科學。

不過，市場上更受歡迎的是簡配方。

因為，孩子在3歲以后，?物已經非常豐富，攝入的各種營養素也比較全面，奶粉只是?個營養補充，不再是主食。

但從專業人員的角度看，7歲以前的兒童跟成年人還是不?樣的，不能用成人產品的標準來做。

三、未來有沒有政策風險？

對于這個話題，現在有兩種完全不同的觀點。

樂觀派認為，兒童奶粉不會有政策風險；悲觀派則認為，國家?定會出臺管理政策，因為奶粉是?個非常敏感的區域，兒童奶粉與嬰兒奶粉近似，國家不可能放任不管。

小道消息，明年下半年，國家可能會出臺?些兒童奶粉的管理辦法。

四、門店如何運營兒童奶粉？

1、可以自己貼牌做嗎？

不建議，至少這兩年內不要自己貼牌做。兒童奶粉的消費共識還沒有形成，還處于消費者教育階段，需要專業的營銷團隊介入，母嬰門店的團隊基因與這個還是有些差距的。

2、可以壓貨嗎？

不建議，兒童奶粉的標準還不確定，壓貨會有政策風險。

3、選大品牌還是高毛利？

都可以。

大品牌比較安全，有品牌力，消費者更愿意買單。今年，?鶴、君樂寶的兒童奶粉增長幅度都很厲害。但選大品牌千萬不要盲從，?定要了解品牌對這個單品的營銷計劃，很多大品牌的銷售團隊主抓嬰配粉，兒童奶粉只是捎帶著做，沒有具體的門店動銷計劃，只給?個政策完事，因此選這種要謹慎。

高毛利的小眾奶粉，建議選進口的。雖然現在是國潮風，但進口奶粉還是有?部分鐵粉的。進口小眾品牌都是貼牌生產的，品牌雖然小眾，工廠還是有?定規模的。同時，進口產品都會有海關的檢疫檢驗報告，首批產品都是全檢，產品質量是有保障的。

當然，也有一些專業做兒童奶粉的國產品牌，在終端動銷方面做得很專業，這些也是不錯的選擇。