伴隨新生兒數(shù)量一降再降，觀當(dāng)下母嬰店競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，母嬰店運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升，加上其它渠道分流，母嬰店淘汰加速，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的現(xiàn)象愈演愈烈，優(yōu)勝劣汰成為定勢(shì)！那未來(lái)究竟哪種母嬰店能活？有人說(shuō)單店不能活，有人說(shuō)連鎖也有很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，今天我們就來(lái)看一看！

有價(jià)值的單店能活！

全國(guó)母嬰店逾二十萬(wàn)家，其中單體店屬于一個(gè)龐大且流動(dòng)性高的群體，據(jù)CBME2019年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，擁有門(mén)店數(shù)量在5家以下的母嬰零售企業(yè)占比達(dá)到49.41%。與此同時(shí)，面臨近兩年行業(yè)大考，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的單體店也率先被行業(yè)淘汰出局。在不少業(yè)內(nèi)人看來(lái)，經(jīng)過(guò)這一波洗牌，母嬰店連鎖化、集中化趨勢(shì)將提升，在此趨勢(shì)之下，母嬰單店前路在哪里？

相比連鎖門(mén)店體系化、規(guī)模化的特點(diǎn)，母嬰單店的靈活性、低成本運(yùn)營(yíng)是其重要的競(jìng)爭(zhēng)力，比如在走訪中，我們遇到不少母嬰單店因?yàn)樯�意下滑裁減員工。據(jù)某單店老板回憶：“高峰期時(shí)我們不到一百平的門(mén)店配備了4個(gè)員工，后面減到2個(gè)，減到1個(gè)，再到現(xiàn)在我一個(gè)人守都足夠了！”

盡管大多數(shù)單體母嬰店基本不用考慮人才體系、后臺(tái)管理系統(tǒng)、會(huì)員制度等系統(tǒng)搭建，但對(duì)經(jīng)營(yíng)老板個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、情商、專業(yè)、服務(wù)方面有著較高的要求，小而精、小而專、小而方便，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)等都是單體門(mén)店的出路！所以伴隨行業(yè)洗牌門(mén)檻不斷提高，單體店老板更需要持續(xù)學(xué)習(xí)，在選品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方面變得更加專業(yè)；不能當(dāng)甩手掌柜，要變得更加拼！

另外，值得注意的是，在渠道走訪中，我們發(fā)現(xiàn)一些單體門(mén)店老板盡管知道門(mén)店奶粉布局缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但為了降低投入，依然選擇維持現(xiàn)狀，甚至有門(mén)店減少奶粉的陳列，還有門(mén)店陳列少數(shù)品牌，其它奶粉則消費(fèi)者需要時(shí)再聯(lián)系竄貨商發(fā)貨，這些門(mén)店無(wú)疑走在慢性自殺的道路上。因?yàn)橄啾冗B鎖系統(tǒng)，往往單體門(mén)店奶粉對(duì)門(mén)店總營(yíng)收的貢獻(xiàn)更高，有些甚至能達(dá)到70%-80%，失去了奶粉的競(jìng)爭(zhēng)力，單體門(mén)店很難在服務(wù)、服裝等方面補(bǔ)充回來(lái)！從走訪來(lái)看，當(dāng)下做得好的單體母嬰店大多在奶粉選品、品類組合上都有自己的特色！

從眾多零售業(yè)態(tài)，比如超市等發(fā)展來(lái)看，盡管超市連鎖化不斷增高，單體超市依然有自己的生存空間，同樣單體母嬰店也有！

有護(hù)城河的連鎖能活！

從零售業(yè)態(tài)的演變進(jìn)程來(lái)看，母嬰店向著專業(yè)化、連鎖化、服務(wù)化、精細(xì)化、線上線下一體化發(fā)展已成為趨勢(shì)！近兩年，我們看到孩子王、愛(ài)嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰、樂(lè)友孕嬰童等全國(guó)性/跨省級(jí)連鎖不斷擴(kuò)張，通過(guò)收購(gòu)兼并、渠道下沉、加盟等形式擴(kuò)張門(mén)店規(guī)模，推動(dòng)行業(yè)集中度提升。

與此同時(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)走訪中，我們發(fā)現(xiàn)近兩年區(qū)域連鎖競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，比如某地級(jí)市去年年初筆者走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)前三連鎖在跟隨開(kāi)店、團(tuán)隊(duì)專業(yè)等方面的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。今年年中再次走訪時(shí)，店員反饋近一年時(shí)間排名第三連鎖至少關(guān)店5家，而一二連鎖依然非常強(qiáng)勢(shì)。筆者深入了解發(fā)現(xiàn)，一是該連鎖老板的重心基本不在母嬰店上了，主要是由操盤(pán)手運(yùn)作；二是今年該母嬰連鎖開(kāi)始發(fā)力線上抖音、直播等，對(duì)線下門(mén)店的重視度降低。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們常說(shuō)“老大老二打架，老三受傷！”那區(qū)域二三四連鎖出路在哪里？立足長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)性，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力；利用第三方搭建后臺(tái)管理體系，嘗試借用大數(shù)據(jù)分析用戶消費(fèi)行為及特點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)門(mén)店，持續(xù)降本提效，是母嬰連鎖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。今天母嬰行業(yè)更需要付出雙倍、甚至三倍的努力去換取成績(jī)，專注聚焦更可能出成果！

有競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店都能活！

行業(yè)不斷洗牌的過(guò)程中，單體門(mén)店的淘汰率顯然更高，但我們看到有些單店活得很好，而且這些優(yōu)質(zhì)單店受到不少代理商和品牌青睞。比如筆者了解到，現(xiàn)在有些代理商在調(diào)整戰(zhàn)略，選擇團(tuán)結(jié)一幫優(yōu)質(zhì)單體母嬰店，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)找出十幾家深度合作、愿意主推、產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店，發(fā)現(xiàn)最終賣出的銷量很不錯(cuò)。

在規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)之下，這種趨勢(shì)對(duì)于連鎖門(mén)店顯然更加利好，但不少連鎖今天處在一個(gè)進(jìn)退維谷的階段，面臨著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須要攻克的團(tuán)隊(duì)、體系、運(yùn)營(yíng)等方面的難題。此時(shí)，門(mén)店需要找到發(fā)展的突破點(diǎn)，不然伴隨生存環(huán)境變得愈加惡劣，上不去就只能慢慢走下坡路了，繞不開(kāi)的發(fā)展難題就只能選擇去攻克！

綜上來(lái)看，優(yōu)勝劣汰的“優(yōu)”并沒(méi)有具體的答案，思路決定出路，無(wú)論是連鎖系統(tǒng)還是單體門(mén)店，有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力、有護(hù)城河的都能活！只是大家思維真的要轉(zhuǎn)變了，因?yàn)槭袌?chǎng)在變、品牌方需求在變、消費(fèi)者在變！