隨著新生代父母及新家庭消費(fèi)群體的不斷崛起，以及電商渠道的高速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的品質(zhì)化轉(zhuǎn)型推動(dòng)?jì)胗變耗谭劬�上交易規(guī)模持續(xù)提升�！氨劝謰尭�了解育兒市場(chǎng)的，正是消費(fèi)者在平臺(tái)上產(chǎn)生的消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)。”近日，母嬰研究院整理出2019年1-5月份的電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，看看2019年消費(fèi)者更青睞哪些品牌？

三大平臺(tái)分割市場(chǎng)份額，二月是銷售低谷期

嬰幼兒奶粉的主要渠道還是集中在天貓、京東，當(dāng)然考拉也在逐步分割市場(chǎng)份額。從銷售數(shù)據(jù)上看，京東是當(dāng)之無(wú)愧的嬰幼兒奶粉線上銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，除了三月和五月京東略低于天貓外，其余3個(gè)月京東的銷售額都高于天貓，尤其在四月，各平臺(tái)奶粉銷售額都在減少，甚至低于上個(gè)月時(shí)，京東卻一家崛起，銷售額遠(yuǎn)超出上個(gè)月銷售額。

其次，從數(shù)據(jù)中，可以看出，線上嬰兒奶粉屬于是彈性需求品類，受促銷帶動(dòng)顯著，一月“年貨節(jié)”及3月“女王節(jié)”，兩個(gè)小規(guī)模電商節(jié)都對(duì)當(dāng)月的銷售額做出了一定貢獻(xiàn)。而2月明顯是每年的銷售谷底，從2018年線上數(shù)據(jù)中也可以看出這一點(diǎn)。

嬰幼兒牛奶粉仍是子品類

從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，牛奶粉仍占據(jù)份額，有機(jī)奶粉也包含其中。當(dāng)然在各個(gè)細(xì)分品類中，羊奶粉和特配粉所占份額也較大。其次也可以看到孕產(chǎn)婦奶粉在不斷崛起，在天貓和京東的奶粉數(shù)據(jù)中都有單獨(dú)的子類目做說(shuō)明。

當(dāng)然基于牛奶粉是市場(chǎng)份額的子品類，其受促銷驅(qū)動(dòng)也比較明顯。

三大平臺(tái)TOP10品牌各有不同

從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，每個(gè)月的top品牌榜大同小異，故該排行榜以單月銷售數(shù)據(jù)為例，整體來(lái)看，線上嬰兒奶粉top10主要還是集中在外資品牌，當(dāng)然飛鶴、伊利、君樂寶等國(guó)產(chǎn)品牌也開始崛起，所占市場(chǎng)份額較2018年都有所提升。

但三大平臺(tái)的top10 品牌還是各不相同，京東的top10品牌所占市場(chǎng)份額從1-10逐步下降，較為平緩，惠氏、美素佳兒、雅培占據(jù)前三位置；而天貓的top10品牌則頭部集中，主要是占據(jù)首位的愛他美的市場(chǎng)份額達(dá)10%以上，從第二名開始，其余品牌的市場(chǎng)份額均在5%以下；而網(wǎng)易考拉以海淘為主，top10品牌均為外資品牌，以A2表現(xiàn)最為突出，占據(jù)了將近23%的市場(chǎng)份額。

高端化趨勢(shì)愈加明顯  中端市場(chǎng)也不容小覷

從價(jià)格分布來(lái)看，在京東和天貓兩大平臺(tái)上，118-238價(jià)格段的銷售額最高，中端奶粉市場(chǎng)不容小覷；而三大平臺(tái)上，238以上的各價(jià)格段的高端奶粉雖然目前銷售額不是很多，但238以上的高端、超高端奶粉整體的銷售額卻是最高，表現(xiàn)出較大的市場(chǎng)潛力。

除此之外，從網(wǎng)易考拉的價(jià)格分布來(lái)看，海淘產(chǎn)品中，以高端、超高端奶粉產(chǎn)品為主。

可見，在消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者品質(zhì)化需求下，奶粉行業(yè)高端化趨勢(shì)愈加明顯。