隨著國家“奶粉新政”和“放開二胎生育政策”，越來越多的奶粉品牌都在日趨激烈的競爭中掙扎突圍。在這個競爭激烈的環境下，想要在奶粉市場上分一杯羹可謂是難上加難。

目前，各大奶粉企業不僅限于一線城市的發展，更是將眼光放在了國內三四線小城市上,今天我們就來盤點一下進軍三四線的企業。

三四線城市消費能力迅速提升

三四線城市的母嬰消費能力迅速提升，新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入進一步增加，購買力不斷提升。

前些年，北上廣深的消費者在購買嬰幼兒奶粉時會特別強調品質，現在這種情況蔓延至二三四線城市，甚至農村地區。

根據廣發證券相關數據顯示，三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市，而這些市場此前長期售賣的多是國產奶粉品牌。即便有人買惠氏、雀巢、美贊臣等這些洋品牌，也難以享受一線城市便捷的售后服務體驗。

但從2018 年“奶粉新政”開始全面實施，提高了市場準入門檻，國內一些中小品牌被淘汰出局，為三、四線市場騰出更多的空間。因此，也吸引了眾多國內外品牌開拓國內三四線城市的市場。

目前，市場上不止國內伊利、蒙牛和飛鶴等乳企的競爭，還有外資品牌雀巢、惠氏、美贊臣、雅培等乳企的競爭，這些企業紛紛看中了國內三四線城市奶粉市場的潛力。

其主要原因在于，一線城市聚集著大量具有較高購買力的家庭，但由于巨大的生活成本和壓力，其再生意愿很低；而二胎政策對生育率有明顯提升的區域主要為二、三、四線城市。

外資企業布局三四線城市

實際上，外資品牌原本都以一二線市場為大本營，國產奶粉主要盤踞在三四線市場，但現如今，外資品牌都在謀求渠道下沉。下面就帶大家看一下，外資乳企為了搶占三四線城市都做了什么？

2019年5月8日，根據路透社報道，雀巢公司正努力鞏固其在世界上的嬰兒奶粉市場中的地位，它計劃在中國推出一款新的嬰兒配方奶粉，目標對準一些小城市，這些城市通常位于中國的西部省份。

由于中國較富裕的東部地區市場已經成熟，軟飲料和日化用品等主要消費產品的生產商多年前就不得不到贏利較差的小城市尋求增長，但是雀巢、達能等外國嬰兒奶粉還是在上海、北京等大城市享受到了多年的繁榮增長。現在，增長放緩使地理擴張變得至關重要。

北京、上海、廣州和深圳傳統上被認為是一線城市，其后是一些相對小但增速快的低線城市。雀巢營養品全球戰略業務負責人菲拉多說，15年前這些低線城市占嬰兒配方奶粉市場的47%，今天則占73%。

除了雀巢，2018年6月11日，美贊臣與京東聯合發布新市場拓展戰略。美贊臣宣布將借力京東無界營銷通道，通過高速物流供應鏈、大數據精準營銷及互聯網金融等手段，大力拓展中國更廣闊的新興城鎮市場。

為了快速搶占空出來的市場，近年來，美贊臣加大渠道下沉的力度。

去年10月，美贊臣大中華區總裁睿恩達就表示，“美贊臣接下來將采取更積極的市場策略，包括進一步發力商超、母嬰、互聯網等全渠道，同時將產品下沉到3-5線城市搶占市場”。

此外，2017年10月，惠氏旗下貝睿思（BabyNes）在中國內地的首家體驗店在上海開幕，還特別邀請“跳水皇后”郭晶晶前來站臺。

和傳統母嬰產品銷售渠道多品牌共存的銷售模式有所不同，貝睿思體驗店算是嬰幼兒配方奶粉行業次以單一品牌專賣的方式推出概念店。

2017年11月9日，惠氏在上海舉行“SMA珍蘊”上市引薦會，這意味著惠氏正式將“SMA珍蘊”以原裝原罐進口的形式引進中國。

除此之外，在2015年年底，雅培決定將其運作了10多年的支柱系列產品雅培喜康寶/喜康力金裝奶粉系列進行了升級。由新加坡工廠生產，進口雅培升級金裝智.護100，借助阿拉小優平臺精耕三四線市場。

阿拉小優在三四線城市強大影響力和雅培的戰略合作，強強聯合、借力打力的方式，發揮自有品牌光彩。

據悉，出現高端奶粉集體發力的原因，一方面是受消費升級影響，越來越多的85、90后年輕媽媽愿意花更多的錢給孩子提供高質量的產品。

另一方面，與當前奶粉配方注冊制度的實施有很大的關系。每家企業奶粉配方總量的減少，使得他們必須生產高端產品以彌補規模上的不足。

不過，關于三四線市場的爭奪，不管是洋奶粉品牌還是國產奶粉品牌，質量還是最重要的。

來源： 乳業財經