說起國內奶粉市場，有一個鮮明的市場現象不得不提：洋奶粉品牌占據了半壁江山。有業內人士表示，如果算上跨境電商等渠道，國內海外奶粉品牌的占比將近70%。這種高占比也讓很多國產奶粉品牌感到痛惜。 

在國外乳企紛紛“抱團”搶占中國市場的背景下，有一家國內企業卻成功地“走了出去”，在乳企巨頭的眼皮底下分得一杯羹。該公司在全球擁有從收奶、生產到市場終端銷售的全產業鏈條，并在中國、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地擁有銷售服務網絡。其2016年在中國的銷售額為18.2億元，海外銷售額為9.2億元，約占總銷售額的33.6%。

這家近年來銷售業績節節走高的乳企就是澳優乳業，《中國孕嬰童》近日邀請澳優董事長顏衛彬先生進行專訪。

澳優乳業董事長顏衛彬先生

以細分領域和多品牌戰略與國際大牌相競爭

澳優乳業從長沙起步，截至目前，公司在全球擁有2631位員工，其中國內員工1997人，海外員工634人，已成為中國乳制品行業最具國際化的企業之一。

顏衛彬認為，作為國際市場yiliu企業的追趕者，澳優乳業必須像華為手機與蘋果公司的競爭策略一樣，以多品牌和差異化市場定位為戰略，從細分領域與國際大品牌相競爭。目前，公司旗下擁有佳貝艾特、能力多、海普諾凱、美納多、美優高幾大奶粉品牌。其中，公司將佳貝艾特定位為全球的羊奶粉品牌；能力多定位為科技、快樂育兒的先鋒；海普諾凱承擔振興荷蘭公司牛奶業務，成為下一個佳貝艾特的重任；美納多的定位是營養生態的建設者；而美優高則承擔成為四五線市場yiliu品牌的使命。

除以上幾大奶粉品牌之外，2015年底， 澳優乳業確立了“成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營養食品供應商，消費者最信賴的營養健康服務顧問”的企業愿景。去年，澳優收購了高端營養品品牌Nutrition Care。在顏衛彬看來，收購 Nutrition Care是澳優乳業擴張全球戰略版圖的一部分，符合公司未來發展戰略，也有助于公司完成中長期目標——成為高價值綜合營養食品公司。

在電商大行其道的當下，澳優乳業的主要銷售渠道還是集中在母嬰渠道，約占其銷售額的85%。因為在顏衛彬看來，作為一家優秀的奶粉企業，不僅是將產品賣給消費者，更應該做好產品售后的育兒服務，為消費者提供有溫度的育兒解決方案。同時，他也表示，未來，澳優乳業也還將會深度擁抱母嬰店，依托他們的力量扎根社區，更好地為消費者服務。

消費升級，乳企機遇與挑戰并存

消費升級是近幾年中國消費市場特別明顯的一個現象，而新消費群體的消費習慣變化也對奶粉行業提出了更高的要求。在顏衛彬看來，當前消費者呈現出個性化、數字化、娛樂化三大特點。想要獲得這批新生代消費群體的青睞，奶粉企業不僅需要注重產品本身，還需要注重企業形象、品牌定位，與消費者的互動體驗感等。在品牌的營銷方式上，可以通過全新的媒體和電商營銷方式，以年輕消費者愿意接受、能夠理解、樂于分享的手段，用科學、樸實的語言實實在在地把生產技術透明化、概念明晰化，把過硬的品質展現給年輕消費者。

為了把過硬品質的產品展現給消費者，早在2012年，澳優就與北大醫學部共同簽署了十年戰略合作協議，并聯合成立“母嬰營養研究中心”，集中雙方的頂尖科研人員組建“澳優北大博士后工作站”，設立澳優“產學研科研專項基金”和實習基地。雙方著力于母嬰營養和健康的研究，研發并科學驗證營養、安全的母嬰產品。

消費升級也帶動著新興奶粉品種“羊奶粉”的發展，其因營養價值豐富、致敏性低等特點，在乳制品市場上迅速崛起。而澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特無疑是當中的佼佼者。目前，該羊奶粉品牌已經在全球65個國家和地區銷售。

顏衛彬表示，佳貝艾特在奶粉市場的成就，與公司堅持走差異化的國際化路線分不開。“我們將羊奶粉和有機奶粉作為差異化的尖刀產品來做，在全球市場上，要把羊奶粉要做透，讓任何一個大公司也無法接近。靠這個尖刀產品沖開全球的營銷網絡，再放進有機、牛奶粉等其他產品，逐漸擴大公司在當地的市場占有能。”

其實，作為奶粉當中的小眾品類，羊奶粉在國內的發展一直很慢，2013年之前，羊奶粉在國內的市場份額僅為2%，但是近兩年，隨著更多的乳企涉足羊奶粉業務，國內消費者對于羊奶粉的認知度在不斷提高，羊奶粉的發展速度非常驚人。顏衛彬預測說，未來羊奶粉的增長空間比較大，到2020年，整個奶粉市場將達到1000億元，而羊奶粉市場也將由目前的50億左右上升到100億元，屆時將占整體市場份額的10%。

新政實施，有助于提升乳制品行業的整體質量

自2016年6月，食藥監總局發布《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》以來，爭取批通過配方注冊以搶得市場先機是很多乳企的目標。“目前，澳優乳業旗下品牌的配方注冊工作已經全面啟動，預計會在第二季度進行材料的提交。”

毫無疑問，奶粉新政的實施，將會對國內奶粉市場產生重大的影響。顏衛彬認為，政策的實施，將會讓市場監管環境更加成熟，有利于消費者更好地恢復信心，行業政策也更具有確定性。同時，新政將進一步促進行業集中，也會給專注于嬰幼兒配方奶粉，在研發、供應、質量控制等方面具有競爭實力的企業帶來更好的發展機遇，進而提升乳制品行業的整體質量，讓中國乳業重回世界乳業界應有的地位。

根據顏衛彬的預測，受奶粉新政影響，國內奶粉行業品牌、配方數量將會大大減少。“在整體品牌數量減少、市場總量持續攀升的大背景下，中小乳企會有更強的危機感，奶源、研發、團隊、資本等實力雄厚的企業將能夠分享更多新政紅利。”

2016年8月，食藥監總局公布的注冊配套文件的征求意見稿顯示，2018年1月1日之前為新政過渡期。這也意味著2017年是奶粉新政過渡期的最后一年。雖然當前市場存在各種不確定性，但正如顏衛彬所言，無論市場環境如何動蕩，消費者對于高品質產品和服務的追求是確定的。

來源：中國孕嬰童