很多母嬰創(chuàng)業(yè)者依舊犯了這樣的錯(cuò)誤，認(rèn)為紅海+紅海+紅海=藍(lán)海。

所以，涌現(xiàn)出來一大票的“滿足”新晉媽媽的工具型產(chǎn)品，包含了社交、知識、記錄和電商，可謂是大雜燴一鍋端，結(jié)果導(dǎo)致幾個(gè)領(lǐng)域都缺乏深度，用戶的黏性也大打折扣。

據(jù)國內(nèi)多個(gè)TOP母嬰工具類產(chǎn)品的運(yùn)營負(fù)責(zé)人透露，他們啟動的滿足媽媽需求的計(jì)劃，一個(gè)都沒有能堅(jiān)持在當(dāng)初的產(chǎn)品路線上。

真實(shí)的情況是：95%的媽媽缺乏學(xué)習(xí)熱情，對干貨、育兒經(jīng)類文章，完全沒有學(xué)習(xí)興趣。

PGC形式的母嬰知識文章基本沒有閱讀量，而團(tuán)隊(duì)卻為這些文章的撰寫投入了大量的人力物力，相比之下，媽媽更喜歡閱讀婆媳關(guān)系，婚內(nèi)出軌，虐童等八卦話題，該類話題的轉(zhuǎn)發(fā)量和點(diǎn)贊量都居高不下。

在劣幣驅(qū)逐良幣的機(jī)制下，直接導(dǎo)致了社區(qū)的低智化。

當(dāng)媽媽真正遇到孩子生病、教育的切身問題時(shí)，會嘗試使用工具提供的“智庫”，“育兒寶典”這樣的知識產(chǎn)品，或在社區(qū)發(fā)出“在線等，孩子xxxx，怎么辦？”這樣的帖子。

但是在功利化的用戶需求下，工具/社區(qū)都很難完全滿足媽媽的需求，媽媽們一邊求助于朋友介紹，百度搜索這樣的傳統(tǒng)手段，一邊從社區(qū)中流失。

國內(nèi)的母嬰社區(qū)寶寶樹以內(nèi)容起家，如今育兒問題依然沒有清晰架構(gòu)，大綱雜亂無序。縱使社區(qū)已經(jīng)沉淀了大量的育兒知識，也只能勉強(qiáng)黏住1-3歲孩子的媽媽，孩子3歲以后就面臨用戶大量流失。

電商是很多種母嬰行業(yè)形態(tài)最終都想走的一條路，工具，媒體和社區(qū)，大部分都不會純粹地只做老本行，變現(xiàn)的便捷之路，就是電商。

其實(shí)消費(fèi)者根本不清楚自己需要買什么樣的母嬰產(chǎn)品，羅胖講的“父愛算法”可以淋漓盡致地在母嬰的新零售市場中大展拳腳。

每天都有上千的新母嬰產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，用戶根本不知道什么東西是好的，什么東西是值得買的。

年糕媽媽和小小包媽媽的成功，驗(yàn)證了“教媽媽們買啥”，這才是做好母嬰零售的金鑰匙。

孩子王和樂友的市場負(fù)責(zé)人均表示，傳統(tǒng)的消費(fèi)者調(diào)研已經(jīng)完全不起作用了，媽媽們的需求被大量的公眾號，新聞，朋友圈所引導(dǎo)，上一分鐘還是看孩子的口糧，下一分鐘就在關(guān)注孕婦的保養(yǎng)品了。