“搶人”這個(gè)詞在筆者看來，多是用于形容商家吸引消費(fèi)者，沒想到從臨近春節(jié)到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)的招聘也儼然一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的搶人大戰(zhàn)。一眨眼又到了“金三銀四”招聘的黃金時(shí)機(jī)了，那咱們來聊聊年后招聘那些事兒。

營銷員，營銷員，還是營銷員！

提起招聘，相信這兩天大家的朋友圈都被母嬰店、代理商、品牌招聘廣告刷屏了。為了吸引到應(yīng)聘者，這年頭文案都能斗起來。

比如焦慮式，有的門店年前就喊出:

別等過完年再找工作，過完年，三月了！再找工作，都四月了！發(fā)工資，要到5月了！

比如正能量陽光型:

招不愿手心朝上的人，招對(duì)生活充滿希望的人;

招積極向上的人，招特別想掙錢的人!

也有簡(jiǎn)單粗暴，咆哮型:

招人！！招年輕人！！招比我強(qiáng)的人！！招想改變現(xiàn)狀的人！！招說干就干掙大錢的人！

還有走溫情路線，設(shè)身處地為寶媽考慮的樸素實(shí)誠型:

招聘從未停止，歡迎咨詢，干不干沒關(guān)系，聊聊又不收費(fèi)，也有可半班，不耽誤接孩子的，縣城有崗位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶媽均可在本地就地工作。

招的導(dǎo)購為什么留不住？

現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，很多的老板都說門店招好的人才難，好的留不住，不好的天天開不了單。像四川某地市級(jí)頭部連鎖老板就談到：“在母嬰行業(yè)，尤其縣鄉(xiāng)，員工流動(dòng)性不小，就連我們這樣的地市級(jí)連鎖導(dǎo)購，也是年年招新人、年年有人走。本來今年有心想擴(kuò)張但合適的管理、團(tuán)隊(duì)都不夠。”

為什么在疫情后就業(yè)壓力這么大的情況下，線下渠道依然招人難？河南代理商認(rèn)為：“招人難，這個(gè)問題我認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)概念，因?yàn)樵圻@個(gè)行業(yè)是個(gè)能留得住人的行業(yè)。問題主要是與這個(gè)操盤手的個(gè)人思路，思維能不能展開，包括你的心、待遇等等這方面有關(guān)。”筆者通過和不同老板、店員交流后總結(jié)一下幾點(diǎn)。

1. 企業(yè)招聘的決心不夠

工資是應(yīng)聘者核心訴求之一，都知道基礎(chǔ)市場(chǎng)銷售底薪較低，但如今母嬰專業(yè)化要求逐漸盛行，依然很多門店用最基礎(chǔ)工薪條件想招攬到又會(huì)銷售、又會(huì)嬰兒洗護(hù)、又懂點(diǎn)營養(yǎng)學(xué)....十八般武藝的人才，這顯然和付出不對(duì)等。如果再加上是四五線市場(chǎng)，技術(shù)人口外流嚴(yán)重，想要淘到可塑之才真的非常需要企業(yè)決心和實(shí)際行動(dòng)的。

2. 終端人員的定位模糊，對(duì)職業(yè)認(rèn)知教育的缺失

招到人只是第一步，緊跟就是如何入門。筆者與一位金牌店長(zhǎng)探討員工時(shí)，她說道：“很多人進(jìn)來后就覺得太枯燥了，而且新來的人知識(shí)點(diǎn)很難記，那么多SKU很多一聽就感覺很恐怖。緊接著如果沒有業(yè)績(jī)就會(huì)覺得門店不行，然后辭職不干了。”

3、未來沒有規(guī)劃和方向

不想做將軍的士兵不是好士兵，重視員工發(fā)展空間也才更有機(jī)會(huì)帶出將才。不過往往很多老板只知道發(fā)工資，或者由于擔(dān)心投入大了，但人才養(yǎng)出來就“飛走了”，于是干脆不做高階的培養(yǎng)項(xiàng)目。那是否只要給他更多的錢，就會(huì)換“東家”呢？所以對(duì)于潛力導(dǎo)購心智和能力上的規(guī)劃和引導(dǎo)，明確的晉升方向，才是留下真正優(yōu)秀導(dǎo)購的法寶。

招、育、留，人才資源才會(huì)累積

宜賓愛寶貝總經(jīng)理金平正曾對(duì)筆者說過：“當(dāng)下孕嬰店要有自己的價(jià)值那就是要帶給消費(fèi)者價(jià)值。”想擁有一批穩(wěn)定又能給母嬰店創(chuàng)造出高盈利的團(tuán)隊(duì)，招、育、留，一套人才吸納體系是公司雙方都需要作答的考題。

1、薪資待遇是否該有一定調(diào)整？因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，賺錢是基礎(chǔ)。

2、從員工的角度考慮，比如說按照年齡階段，引導(dǎo)新人積累營銷經(jīng)驗(yàn)，思路上的拓展，有助于他將來的長(zhǎng)期發(fā)展。比如，在為愛孕嬰，筆者看到總經(jīng)理朱攀水每年對(duì)于優(yōu)秀的導(dǎo)購和店長(zhǎng)，都會(huì)帶領(lǐng)她們參加各方面的培訓(xùn)，來全方位地打造為愛的金牌團(tuán)隊(duì)，而導(dǎo)購對(duì)于老板的崇敬也不一樣。每次門店的PK，每個(gè)門店的店長(zhǎng)都會(huì)帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)奮力向前沖。

3、嘗試合伙人模式。現(xiàn)在上至廠家，下到一些連鎖店，都有老板在嘗試和店長(zhǎng)等實(shí)行合伙人制度。把老人留好，就意味著這些老人他的積極性高，他就可能會(huì)帶來新人。

有人說：有人則企，無人則止，企業(yè)的成長(zhǎng)離不開人才。在專業(yè)化要求下，母嬰市場(chǎng)專業(yè)性人才梯隊(duì)重要性越來越強(qiáng)，筆者認(rèn)為未來的母嬰店招聘門檻也會(huì)有很大變化。而有自主變革性的老板，或許是這場(chǎng)“變革”中的佼佼者。

來源：奶粉圈