21個(gè)逼單絕招！趕快學(xué)起來(lái)！

01

省錢成交法

參考話術(shù)：姐/哥，你也知道，買家居建材產(chǎn)品肯定是在活動(dòng)的時(shí)候最劃算了，我剛才給你算了一下，原價(jià)xx元，現(xiàn)在才xx元，您這次可以省xx元，用這些錢您可以用來(lái)買....了！今天咱們先把優(yōu)惠定下來(lái)，我來(lái)幫您開單吧！

02

說(shuō)服成交法

參考話術(shù)：姐/哥，我理解您的心情，裝修確實(shí)需要花挺多錢的，但是定制產(chǎn)品跟快消品不一樣的是，不需要天天買，但是要天天用，所以一定要選擇品質(zhì)環(huán)保和售后服務(wù)高保障的品牌，您看我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)是不是很好（是），我們的十環(huán)認(rèn)證證書編號(hào)也幫你現(xiàn)場(chǎng)在線審查過(guò)了是不是（是），向我們這樣的上市大品牌售后是不是更有保障一些（是）

所以姐/哥，一分錢一分貨，多花一些錢，少一些鬧心，多一些享受。這次您剛好趕上我們的年度鉅惠讓利活動(dòng)，價(jià)格是全年最低的，這樣的價(jià)格和折扣，絕對(duì)是物超所值的，我去幫您開個(gè)單定下來(lái)吧。

03

價(jià)格拆分法

客戶：太貴了

銷售：姐，我非常理解您的心情，那您覺得貴多少呢？

客戶：我覺得價(jià)格在15000元左右，差不多

銷售：那就是差1000塊，對(duì)吧，那您覺得這個(gè)產(chǎn)品買回去能用多少年呢？

客戶：5年吧

銷售：1000元用5年，1000除以5年，平均一年只需要200元，除以365天，平均你只需要投資5毛錢，你就可以用到品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，您覺得值嗎？

客戶：值

04

三級(jí)報(bào)價(jià)法

05

優(yōu)惠成交法

經(jīng)理：姐，我看了下您的這個(gè)價(jià)格，直接按公司總部補(bǔ)貼來(lái)算的，已經(jīng)很低了，這個(gè)套餐價(jià)，是一分錢都動(dòng)不了了，超出部分折扣，我倒是可以想想辦法，但也少不了太多了

客戶：價(jià)格太貴了，這能低到多少？

經(jīng)理：這樣，今天定的話，這個(gè)地方我?guī)湍�申�?qǐng)，給您7.5折，其他客戶都是8折定的，小伍，把我們定了的單子給我們姐看下，

經(jīng)理：姐，我再給您少點(diǎn)，這個(gè)電器，原價(jià)4999的烤箱，折完3700元，這個(gè)地方直接給您2999元/臺(tái)，先給姐開個(gè)單吧，其他的找我簽字申請(qǐng)

06

禮品逼單法

參考話術(shù)：姐/哥，您看看，我們的禮品雖然是送的，但是價(jià)值非常高，比如我們這套骨瓷碗(當(dāng)面拆開讓她摸摸），網(wǎng)上都要賣幾百塊錢，真材實(shí)料，還是大品牌，即便自己不用，送出去都有面子。這些禮品都是數(shù)量有限的，先訂先得，建議您趕緊定下來(lái)吧。

07

舉例成交法

參考話術(shù)：姐/哥，世界上沒有任何一家公司可以做到最高的品質(zhì)、最好的服務(wù)、同時(shí)價(jià)格又是最低，這是不可能的，正如我們不可能用榮威的價(jià)格買到保時(shí)捷，不可能用金利來(lái)的價(jià)格買到LV的包包，您說(shuō)是嗎？我們?nèi)ヂ糜危�可以選擇坐火車、動(dòng)車和飛機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格不一樣，享受到的服務(wù)也是不一樣的。您說(shuō)對(duì)嗎？

我們的品質(zhì)是行業(yè)最高的，服務(wù)也是最好的，這次難得搞大型活動(dòng)，價(jià)格是可以保障全年最低的，可以說(shuō)買到就是賺到，我給您開個(gè)單吧。

08

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)

參考話術(shù)：姐/哥，咱們聊了這么久。您覺得我們的品質(zhì)是不是很好？（是）我們的細(xì)節(jié)是不是處理得很到位？（是）這個(gè)款式是不是您喜歡的？（是）這次既能買這么實(shí)惠的產(chǎn)品又能抽獎(jiǎng)是不是很劃算？（是）那您還在猶豫什么呢？就定下來(lái)吧！

09

單刀直入法

參考話術(shù)：姐/哥，過(guò)來(lái)這里坐一下，我現(xiàn)在給您開個(gè)單。。。麻煩您在這里簽個(gè)名，您是刷卡還是給現(xiàn)金呢？

姐/哥這真是千載難逢的機(jī)會(huì)，再過(guò)兩個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，您不用再考慮了，如果到時(shí)候您實(shí)在不喜歡是可以退的，咱們現(xiàn)在就先交訂金吧？（直接先交定金，再開單）您看定金是刷卡還是現(xiàn)金呢？

10

活動(dòng)逼單法

參考話術(shù)：姐/哥，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)是最優(yōu)惠，因?yàn)槲覀兪荴X活動(dòng)，所以這次買最合算，而且錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有那么優(yōu)惠的活動(dòng)了。

姐/哥，你看這樣好不好？如果到時(shí)候XX節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫到合同上面去。

11

拼團(tuán)逼單法

參考話術(shù)：姐/哥，要不這樣，我們前一陣子搞了個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果你今天買，我可以申請(qǐng)一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而且我也可以沖沖量，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的。

12

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)

參考話術(shù)：姐/哥，是這樣的，因?yàn)榻裉焓菆F(tuán)購(gòu)上報(bào)總部的最后一天，所以必須今天X點(diǎn)之前上報(bào)總部，所以必須今天就把錢交上去，所以你可以先交一部分定金。”

姐/哥，不好意思，因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)購(gòu)價(jià)，價(jià)格是最優(yōu)惠的，而且又是直接上報(bào)總部，今天是最后一天了，我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交2萬(wàn)的定金。”

13

漲價(jià)逼單法

參考話術(shù)：姐/哥，我建議您早點(diǎn)買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對(duì)是最優(yōu)惠的……說(shuō)實(shí)話，您現(xiàn)在不買，聽說(shuō)可能馬上我們就要調(diào)價(jià)，所以現(xiàn)在買還是非常合算的�！�

姐/哥，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說(shuō)，昨天開會(huì)聽我們老板說(shuō)總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……

14

從眾逼單法

參考話術(shù)：姐/哥，您看，今晚的夜宴活動(dòng)開始還沒兩個(gè)小時(shí)，到現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)30個(gè)客戶定了我們家的產(chǎn)品了，您看看這么厚的預(yù)約單/這么多個(gè)客戶都訂了。您就不用再猶豫了！/

姐/哥，您看您那個(gè)小區(qū)的3棟，5棟，8棟的客戶都是在歐派這邊定的，您就不用再猶豫了。

15

假設(shè)成交法

參考話術(shù)：姐/哥，這次活動(dòng)這么優(yōu)惠，您就不用再猶豫啦，我給您開個(gè)單吧，您看是下午去測(cè)量，還是明天去測(cè)量？

16

默認(rèn)成交法

參考話術(shù)：姐，那我們今天就把活動(dòng)定下來(lái)了，麻煩您過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)。

姐，麻煩把名字簽在這里，需要用力一點(diǎn)，里面有三份復(fù)寫紙。

姐，我們先填下資料吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，您也好早點(diǎn)安裝。

17

17.欲擒故縱法

有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉遲遲做不出決定。這個(gè)時(shí)候你不妨故意收拾個(gè)人重要物品（如IPAD等），禮貌地解釋自己要接待或處理其他單子的樣子。這種舉止有時(shí)候會(huì)促使對(duì)方下決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，不要輕易地放走每一個(gè)客戶，即使客戶離開了也要馬上聯(lián)系（先信后Call），以免被人鉆了空子。

18

最后機(jī)會(huì)法

參考話術(shù)：姐/哥，活動(dòng)時(shí)間只有今天一天，到下午6點(diǎn)截止，現(xiàn)在已經(jīng)5點(diǎn)鐘了，您先下1000定金吧，名額馬上就沒有了，過(guò)了這個(gè)村就沒這個(gè)優(yōu)惠力度了。

先生，您真的特別幸運(yùn)，遇到我們開年以來(lái)的最大的促銷力度，就剛才您喜歡的這款，同樣的規(guī)格，剛才給您算的要15800，平時(shí)都得20000多，您家里做的廚房又大，那不是省的更多了，我們這個(gè)活動(dòng)XXX就截止了/送XXX就10個(gè)名額，，再不定就享受不到這個(gè)優(yōu)惠了，機(jī)會(huì)難得！要不現(xiàn)在就定下來(lái)吧，您看是現(xiàn)金還是刷卡？

您看您也急著年前搬到新家，現(xiàn)在定下來(lái)，剛好來(lái)得急，而且您真的特別幸運(yùn)，今年雙節(jié)同慶，歐派櫥柜也拿出了本年度最大的促銷力度，就剛才您喜歡的這款，同樣的規(guī)格，剛才給您算的要19800，平時(shí)都得25000，,我們這個(gè)活動(dòng)今天就截止了，再不定就享受不到這個(gè)價(jià)格了，現(xiàn)在就定下來(lái)吧。

19

大膽承諾法

參考話術(shù)：先生，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是我見過(guò)最優(yōu)惠的。您不需要猶豫了！您看這樣，您今天把定金交了，如果您以后發(fā)現(xiàn)有更優(yōu)惠的套餐，我們就按照更優(yōu)惠的給到您，您放心好了，沒有比這次更優(yōu)惠的。了，我現(xiàn)在給您開個(gè)單吧。

20

瞞天過(guò)海法

抓住客戶的弱點(diǎn)臨門一腳，在與客戶談單時(shí)，只要客戶說(shuō)產(chǎn)品肯定會(huì)要，但要再比較一下，你回去等我電話等......

這個(gè)時(shí)候盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單�？梢赃@樣應(yīng)對(duì)，讓你的同事故意走到你面前說(shuō)：

我客戶看中了那套櫥柜，如果你客戶不要的話，你把店里的最后一個(gè)優(yōu)惠名額給我吧，我這邊剛好有個(gè)客戶確定要下訂了。

給客戶施壓制造此時(shí)不買就別人買的假象。

21

借力打力法

參考話術(shù)：姐/哥，咱們這個(gè)套餐是線上線下同款同價(jià)的，您要在天貓上下個(gè)訂單才能享受我們這個(gè)優(yōu)惠，套餐優(yōu)惠數(shù)量有限的，先訂先得，建議您趕緊定下來(lái)吧。

姐/哥，咱們這次價(jià)格已經(jīng)是歷史最低了，可以說(shuō)是物超所值，您看我們?cè)谔熵埳隙夹麄髁诉@個(gè)套餐，要是價(jià)格力度不大，怎么敢在網(wǎng)上宣傳！您就不要再猶豫了，我們這么大的品牌，這么低的價(jià)格真是頭一次，買到了就是賺到了。麻煩您過(guò)來(lái)這邊辦一下手續(xù)。

回馬一槍，最后一搏

先生/小姐，在我最后結(jié)束之前，可不可以再請(qǐng)您幫我最后一個(gè)小忙呢？請(qǐng)問(wèn)您今天定不下來(lái)的原因是什么呢”

暫時(shí)放棄，以退為進(jìn)

不是所有客戶都是我們的“菜”，沒必要在個(gè)例客戶身生花費(fèi)太多時(shí)間精力。