為什么說下線實體店越來越難做了，最大的問題在于客戶不進(jìn)店了，那么門店如何才能吸引客源呢？今天我們分享幾個案例來分析門店應(yīng)該如何引流，希望能給你的帶來不一樣的思路。

巧妙贈送會員卡

到一家店去買紙尿褲，結(jié)賬時老板說：現(xiàn)在充1000送150！這種情況下，大部分人的想法是：羊毛出在羊身上，我又不經(jīng)常來，辦它干嘛，算了。

同樣的情況，另一家店是這樣做的，結(jié)賬時老板說：首次消費滿99元，送你一張會員卡，卡里有1000塊現(xiàn)金，每消費滿99就可以從卡里抵扣10元，買199可以抵扣25元，直到扣完為止，而且本次馬上就可以用。這種情況下，大部分人都不會拒絕，而且又會去購買一些商品，湊到99或者199。

之后老板還把我拉到了微信群說，請放心，這個群不會有人亂發(fā)廣告信息，都是在討論育兒知識，我偶爾也會發(fā)一些特價、秒殺或者團(tuán)購產(chǎn)品，價格很便宜，所以這些產(chǎn)品不會走會員卡，但是可以送貨上門。

相同的情景，你可以感受到門店老板誠意，選擇這家店為你服務(wù)，因為無論是線上還是線下買東西，都比你在電商平臺或者其他門店更有優(yōu)勢，電商平臺沒他快，其他門店沒他優(yōu)惠。

100%返現(xiàn)

門店老板一定清楚一件事，就是提成越高銷售人員的動力也就越大。當(dāng)傭金比例為10%的時候，銷售人員的動力是10%；當(dāng)傭金比例為50%的收入，銷售人員的動力是50%；當(dāng)中傭金比例為100%的時候，銷售人員動力就是100%。

所以如果你想把客戶的拉新動力激發(fā)到最大，那么最簡單的方法就是給他們100%的分成，從而形成客戶裂變。當(dāng)客戶購買你的產(chǎn)品之后非常開心的告訴顧客，邀請三個朋友購買就可以全額返現(xiàn)，邀請第一個朋友購買返現(xiàn)20%，邀請第二個朋友購買返現(xiàn)提升到50%，邀請第三個朋友購買返現(xiàn)剩下的50%，這個返現(xiàn)模式是很多客戶難以拒絕的。

可能有人會說，都100%贈送了，相當(dāng)于白給，豈不是虧死？那么我們換個理解方式，你可以理解為買三送一，又或者四人成團(tuán)一人免單，也就是75折，這樣理解你還覺得虧嗎？

秘訣是你把收益看成了一個整體就好了，這種方式會刺激客戶源源不斷的幫你拉新客戶過來。

強化朋友收益

很多門店對于老帶新總是使用這樣的策略：老客戶拉新客戶給100元現(xiàn)金提成，這種效果往往效果并不好。

為什么？因為這樣做你會讓老客戶覺得她從朋友那里賺了100元，讓朋友知道會傷害友誼。但是如果你將獎勵策略改成老客戶帶新客戶消費，每人各獎勵50元紅包，這樣老客戶就會覺得他幫朋友賺了50元，會更愿意向朋友推薦你的產(chǎn)品。

這就是激發(fā)客戶分享時，要強化朋友受益，隱藏自己獲益，讓分享只有動力沒有壓力。