現代市場營銷學之父菲利普·科特勒曾表示：“衰退和低增長，我認為會成為‘新常態’”。

面對“新常態”，我們聽見了太多焦慮的聲音，但回過頭，我們也能看到有品牌在不斷尋求突破口，從而獲得逆勢高增長，比如優博剖蓓舒。據了解，在2021年同比增長80%的情況下，2022年第一季度優博剖蓓舒進一步實現同比增長超50%。市場大變局下，優博剖蓓舒逆勢增長的底層邏輯是怎樣的呢？

戰勝危機的永恒法則——差異化產品定位

從存量到減量，奶粉市場的競爭越發激烈，產品同質化的現象也在加劇，而在這一趨勢下，縱觀能獲得高增長的品牌，往往具有不同于其他品牌且符合消費者心理需求的差異化特征，比如優博剖蓓舒。區別于很多品牌，優博剖蓓舒自上市以來，就以“專注剖腹產寶寶及免疫力弱的寶寶”為使命，基于此，其在優博仿生配方的基礎上，強化了乳鐵蛋白，且含量高達100mg/100g（3段，以下均以3段為例）。據不完全統計，添加了乳鐵蛋白的的奶粉不超過130款，含量超過100mg/100g的僅9款，而優博剖蓓舒就是其中之一。

與此同時，優博剖蓓舒還特別添加了活性乳雙歧桿菌和5種核苷酸，與乳鐵蛋白共同組成“免疫力金三角”，深刻切中了疫情反復下消費者越發關注與免疫力提升息息相關的營養補充這一痛點。

差異化的產品特點成為優博剖蓓舒在市場嶄露頭角的敲門磚，而在新生代消費者需求升級的當下，對于產品品質的把控更助力優博剖蓓舒打造核心競爭力。比如在奶源上，優博剖蓓舒甄選法國北緯48°布列塔尼大區新鮮奶源，選用荷斯坦純種奶牛，并且在奶牛的喂養過程中，0激素0抗生素，保證全年180天以上自然放牧。而在工藝上，優博剖蓓舒新鮮奶源冷鏈運輸，0人工1次成粉，更大程度保留奶粉的營養活性。此外，優博剖蓓舒擁有優良的現代化智能設備，遵循中歐雙重檢測標準，嚴格把控奶粉生產的每個環節。 

品牌的建立，本身就是一個創造差異化的過程。優博剖蓓舒找到了自己的差異化定位，并以此為基礎在配方、奶源、工藝等每個細節不斷精耕，最終構筑出其逆勢增長的基石。

助力動銷的主動法則——切實的渠道賦能

差異化的產品促使優博剖蓓舒在消費端脫穎而出，而對于渠道的切實賦能則更是其高速增長的助推器。隨著當下行業市場竄貨亂價、一件代發等現象愈演愈烈，進而影響了行業產品的價盤穩定，這種種現象的存在對行業市場產品的健康發展產生了不良影響。

而針對渠道這一痛點，優博剖蓓舒一直都做得很扎實。一方面，嚴管竄貨。據悉，經銷商及分銷商出現一次故意竄貨，優博剖蓓舒會立馬停止合作。而對于線下母嬰店的竄貨，根據實際情況，優博剖蓓舒采取第一次收取門店保證金、第二次逐步減少門店產品供應、第三次終止與門店合作的方式。對于線上竄貨平臺，優博剖蓓舒也會與其負責人進行溝通，盡最大努力進行管控。可見，優博剖蓓舒對于打擊竄貨、保障渠道利益、維護市場良性發展有著堅定的決心。

另一方面，強化服務。為助力渠道動銷，優博剖蓓舒深扎一線銷售市場，通過入戶到家、媽媽班等形式助力渠道開新引流。比如今年一季度，優博剖蓓舒在全國范圍內開展“約惠春天”主題爆破活動。與此同時，優博剖蓓舒和優質渠道合作伙伴共同成立了“經營委員會”，其重大的市場規劃和戰略部署，都通過委員會群力群策來實現。此外，在消費者對渠道專業服務要求越來越高的當下，優博剖蓓舒還會定期舉行培訓班助力導購及經銷商團隊專業性的提升。

賦能的核心是共贏，優博剖蓓舒通過嚴管竄貨與強化服務，雙管齊下助力渠道解決痛點，最終實現與渠道的雙向共贏。

應對變化的價值法則——全面的品牌塑造

切實的渠道賦能助力品牌建立起強大的競爭壁壘，但在信息越來越透明的當下，消費者的品牌意識正在逐步加強，品牌想要真正得到消費者認同并使其產生決策行為，還必須建立深刻的品牌認知。

近年來，優博剖蓓舒針對市場情況不斷優化營銷思路。一方面，其不斷擴大品牌宣傳的廣度，在常規營銷投入之外，逐漸擴展到對于新生代媽媽群體影響性較大的小紅書和抖音平臺。與此同時，在今年年初，優博剖蓓舒重磅登陸全國重點高鐵站&機場，據悉，此輪廣告投放涵蓋了鄭州、南京、廣州、長沙、南昌、武漢、濟南、成都、合肥、深圳等全國重點市場，覆蓋范圍廣、滲透效果強。通過線上線下雙重宣傳，更大范圍地提升了優博剖蓓舒的影響力。

另一方面，優博剖蓓舒也在加強品牌建設的深度，作為一個有擔當、有溫度的品牌，其堅持投身公益事業，傳播品牌大愛。據了解，僅今年一季度，優博剖蓓舒就相繼為江西、寧夏、湖北等多地的多胞胎剖腹產寶寶免費送上愛心口糧，持續呵護寶寶健康成長的同時也加強了消費者粘性。

站在現在看過去，優博剖蓓舒逆勢高增長的背后，是其對自身的高要求、對消費者的擔當、對渠道負責的最好體現。在市場大變局之下，優博剖蓓舒既有主動思變、應對挑戰的魄力，又有以消費者為中心的堅守，最終助力其實現自我突破！