高增的羊奶粉品類

國家全面放開“三胎政策”的信號被釋放后，奶粉市場被認為迎來了發展的新利好。“三胎政策”正式出臺后，一系列鼓勵生育的配套措施陸續實行，再加上國家限房價、控教培等措施的施行，生育補貼、育兒解壓...讓年輕夫妻的生育意愿得到極大的提升。這對于嬰配粉行業來說同樣是一個利好信號，與此同時在嬰配粉市場的內部，存量的牛奶粉市場之外也涌現出了新的增長極，如羊奶粉等高端細分品類，維持一個較高水平的增長。

《中國羊奶粉產業發展研究》數據顯示：嬰幼兒配方羊奶粉市場保持了每年25%以上的增速，而奶粉市場的年復合增長率為7%，從增幅來看，嬰幼兒配方羊奶粉是嬰配粉市場大盤的3倍之多。

作為最具增長潛力的奶粉細分品類，嬰幼兒配方羊奶粉的市場規模率先突破百億，真正實現了小眾向主流的階躍。

與此同時，消費升級潮流下，高端消費市場的崛起；年輕一代消費人群的迭代，“精細化”育兒觀念盛行，對高端化、高品質消費趨勢的助推...讓定位高端的嬰幼兒配方羊奶粉迎來新的發展紅利期。

羊奶粉市場逐漸受到了資本、消費市場的青睞，巨頭乳企接連入局，這些綜合實力強勁、品牌光環鮮艷、市場根基深厚、產業鏈積淀扎實的大牌乳企們，為羊奶粉市場帶來了新的增長動力，是羊奶粉市場日趨繁榮與成熟的標志，也是羊奶粉市場邁向“雙百億”的底氣所在。

“快馬加鞭”的羊乳黑馬

大牌乳企入局羊奶粉市場以來，表現各有千秋，如伊利金領冠于2019年年末推出的悠滋小羊，展現了強勁的潛力，成為羊奶粉市場一匹名副其實的“黑馬”，在國產羊奶粉品牌中脫穎而出。近期，在伊利公布的2021年上半年財報中，羊奶粉實現了翻倍增長。

金領冠悠滋小羊的增長速度得益于羊奶粉品類的紅利效應，也離不開其自身的黑馬潛質。

出身“名門望族”——國內乳企龍頭伊利，金領冠悠滋小羊以黑馬身姿入場，能夠演繹羊乳新貴的發展奇跡，與品牌自身在產業鏈、產品力、品牌力、渠道力以及消費者口碑等維度的扎實積淀密不可分。

伊利金領冠在業內素有“專利品質”的盛譽，其擁有19年中國母乳研究的經驗，創立了中國首個企業母乳研究數據庫、擁有上千萬份母乳營養成分數據。而伊利所得獲得的5項核心配方發明專利，也被成功應用于金領冠悠滋小羊的產品中。

從其配方來看，金領冠悠滋小羊是100%純羊乳配方，是羊奶粉行業首創親活羊乳配方的品牌，特別添加乳源二代OPO親活配方，sn-2棕櫚酸含量占比高達64.4%，每100g羊奶粉中含有4億活性益生菌（含量是國標的4倍）。

行業首創的羊乳親活配方加持下，金領冠悠滋小羊保持了高水準的配方品質。與此同時，金領冠悠滋小羊的產品力品質也得到了全方位的保障。伊利金領冠打造了先進“全過程追溯系統”，讓每罐奶粉擁有獨家的“身份認證”，金領冠悠滋小羊的品質也能夠被消費者全程見證；值得一提的是，伊利金領冠擁有完善的智能化體系、從質量檢測到智能生產，工藝、管理水平一流，并且擁有嚴苛的產品檢測體系標準，為其產品實力硬核護航。

作為奧運戰略伙伴的伊利金領冠，在2021年的奧運會期間，獲得了非常高的關注度，金領冠悠滋小羊也獲得極高的熱度，并憑借優異的品質、配方實力，收獲了消費者的口碑與好評，如在小紅書上羊奶粉產品的口碑評測中，金領冠悠滋小羊被認為是：“奶源、營養、口感以及品質都令人放心的羊奶粉產品，征服了很多挑剔的年輕寶媽。”

值得一提的是，金領冠悠滋小羊也曾憑借優異的產品實力，屢獲殊榮，如其在2020世界乳品創新獎的評選中，入圍“最佳過敏友好型乳品”獎項。

強大的產品實力使得金領冠悠滋小羊收獲了一批忠實的市場擁躉。當前的羊奶粉行業逐漸邁向成熟期，以往依賴高毛利驅動增長的模式失效，轉而依靠品牌力與渠道雙驅推動。以金領冠悠滋小羊為代表的羊奶粉品牌，為羊奶粉行業帶來了全新的品牌營銷打法。金領冠悠滋小羊打造了一系列品牌活動，如“金領冠悠滋小羊-親活羊乳節”、“京東羊奶節”以及亮相全國羊奶粉行業大會等，通過這些活動不斷夯實品牌力。

鍛造品牌力的核心目的仍然是作用于終端市場羊奶粉的動銷。“金領冠悠滋小羊的市場秩序，從價盤到區域管控是做的最有口碑的。”一些渠道商向中童傳媒調研組透露。控價盤、穩市場，金領冠悠滋小羊不遺余力地維護渠道商利益，同時針對終端市場的羊奶粉動銷，其展開了多項賦能活動，開新客、盤活會員...有效幫扶渠道商動銷。

國貨羊奶“頭羊”品牌

后手進場”的金領冠悠滋小羊，能夠實現逆勢的高增長也在預料之中。通過布局羊奶粉，伊利金領冠完成了“牛羊并舉”的戰略布局，以金領冠系列珍護、睿護、塞納牧、悠滋小羊為代表的高端產品矩陣成型，牛、羊、有機、A2全線發力，金領冠悠滋小羊展現了強勁的崛起之勢。

“金領冠悠滋小羊的崛起，有望開啟國產羊奶粉的新篇章。”金領冠悠滋小羊在上市之初就曾被業內給予了高期待。

國內羊奶粉市場中，形成了“涇渭分明”的格局分野，在品牌力上聲勢較弱的國產羊奶粉品牌“存在感”極低，以近兩年國內羊奶粉市場各品牌的表現來看，從品牌力、體量、口碑度、滲透率等綜合維度來看，能夠“脫穎而出”的國產羊奶粉品牌寥寥，但國產大乳企的入局，為打破這一現狀帶來的希望。

隨著國潮的興起，各領域均涌現了國貨品牌，奶粉行業同樣如此，從產業鏈建設、奶源自控、品質標準到品牌力建設、市場規范、政策保障等各個維度，國產奶粉的進步有目共睹。以伊利金領冠為代表的國產奶粉正是如此，而金領冠悠滋小羊在羊奶粉市場的綜合表現也正使其從一眾國產羊奶粉品牌中脫穎而出，在欣欣向榮的羊奶粉賽道中，攜手前行、引領國產羊奶粉品牌掀起發展的新篇章。