市場無時無刻不在發生變化，總是存在潛在的機會點。近日筆者在渠道走訪中遇到，有母嬰店竟然一次銷售了30聽的中老年奶粉大單，開大單的背后其實是中老年奶粉市場正在悄然崛起的一種表現。

渠道商看好

正在探索中老年奶粉模式

2020年以來，整個嬰配粉行業深受竄貨亂價影響，不少渠道商營收、毛利出現雙降。為增加門店營收以及提高客單價值，筆者走訪過程中發現不少渠道商增加了對中老年奶粉等細分品類的重視度。同時，市場上的中老年奶粉專賣店以及全家營養店也越來越多。

比如不少代理商及母嬰店老板都在探索全家營養奶粉的增長點，潛江親友親正在打造全家營養館；范氏嬰幼推出了家庭省錢計劃，希望結合母嬰渠道的特性，從服務一個嬰幼兒擴展到6個成人，通過多群體輻射、多品類銷售提升門店業績。無疑，伴隨新客開發難度增大，開新成本不斷增高，全家奶粉成為母嬰店有利的毛利補充來源，值得母嬰渠道關注。

在全家奶粉中，有代理商談到：“這邊兒童粉增長不錯，目前兒童粉市場和中老年市場比較有增長潛力，我們正在探索將供給商超的中老年粉選擇性給到母嬰店，補充門店利潤。”此外，也有不少代理商談到對中老年奶粉市場的看好，正在考察中老年奶粉的模式。

另外，我們走訪中發現，部分門店開始做兒童粉、中老年奶粉等品類的大陳列和堆頭。同時，市面上的中老年奶粉專賣店、主要針對中老年的駝奶粉店、羊奶粉專賣店等也越來越多，比如伊利羊奶粉品質生活館、佳貝艾特羊奶專營店、和氏羊奶專賣店等。此外，有代理商反饋：廣西那邊成人粉、中老年奶粉專賣店半年時間開了40多家，再比如以0-100歲為客戶群體的奶行等也愈加多見。

中老年市場動作不斷

伊利、蒙牛、雀巢、君樂寶紛紛出手

渠道終端悄然聲息變化的另一面，伊利、蒙牛、雀巢、君樂寶等乳企不斷發力中老年市場，“銀發經濟”逐漸火熱！

比如今年1月，伊利欣活與中國養生老字號品牌同仁堂健康正式簽約進行戰略合作；5月，伊利欣活與春雨醫生達成深度戰略合作；6月，伊利欣活攜手“你好大媽”打造的“舞動欣活 樂享健康”全國百城廣場舞大賽在北京順利舉行。伊利欣活通過與專業機構合作，不斷加速其在中老年人群中的品牌滲透率。

繼6月1日發布悠瑞益生菌粉之后，6月16日蒙牛雅士利高端中老年奶粉品牌“悠瑞”正式官宣，國家一級演員張國立成為“悠瑞”全新品牌代言人，加速中老年奶粉品牌的打造。

近日，君樂寶旗下成人奶粉系列馨意推出三款以年齡定義的高端功能型奶粉，包括40+健護力配方調制乳粉、50+舒護力配方調制乳粉、60+能護力配方調制乳粉，給消費者提供精細化的營養補充。

7月14日，雀巢宣布旗下怡養進軍中國中老年保健品市場，并正式發布了兩款“藍帽子”標志的產品，其中一款怡養氨糖鈣奶粉800克定價359元，遠高于市面上中老年奶粉常見的幾十、一百左右的零售價。

此外，談到中老年奶粉，羊奶粉在其中扮演了重要角色，包括藍河、和氏、美力源、朵恩、米慕羊·羊羊羊等都針對中老年人群推出了定制化的羊奶粉產品；牛奶粉品牌中宜品、美廬、人之初等也在加大對中老年奶粉的布局。

有業內人士談到，從奶粉來看羊奶粉是一個小細分，但是從全家營養來看，羊奶粉專賣還有較大的市場前景。因為一方面是全民營養健康意識的提高，另一方面是巨大的成人奶粉市場，特別是中老年奶粉，這都意味著羊奶粉的大有可為，甚至很多渠道反饋，其中老年消費群體對羊奶粉的認知比很多寶媽寶爸還要高。

無疑，中老年市場正在發生大變化，一是伊利、蒙牛等兩大乳業巨頭都在加速對中老年群體的品牌滲透，同時也在加速產品的針對性和科研性；雀巢正在加速對高端中老年奶粉市場的布局和搶占；君樂寶作為3大國粉品牌之一，發力嬰配粉、兒童粉之外，也正在加速對中老年奶粉市場的搶占。那為何中老年市場突然如此火熱呢？其實背后核心是我國老齡化趨勢做支撐。

我國老齡化趨勢顯著

中老年市場值得深挖

“一老一小”始終是奶粉行業關注的焦點，據全國第七次人口普查公布數據顯示，中國31個省/市中，30個省/市已經步入老齡化社會，占比達到96.77%，其中遼寧、上海、黑龍江、吉林、重慶、江蘇、四川、天津、山東、湖北10個省/市進入中度老齡化社會。具體如下圖所示：

可見，中國老齡化趨勢愈加顯著，“銀發經濟”也展現出蓬勃的發展潛力。據天貓發布的《2020年成人奶粉趨勢報告顯示》：受疫情影響，成人奶粉市場整體漲幅超過98%，中老年奶粉消費提升更是達到了142%，消費人數同比增長超過45%。

與此同時，我們發現中老年人群也正在發生較大變化。據艾媒咨詢研究顯示，當代新型老年人對養老服務提出了更高的要求，在社交化、時尚化與智能化新型老人消費需求的推動下，養老社交娛樂市場、養生理療和照護市場消費日漸活躍。

總之，企業要想吃到這一波“中老年”紅利，首先要了解消費者消費習慣，走進中老年人群；其次需要匹配中老年人群特點，推出有“含金量”的中老年產品；三是任何一個品類從興起到壯大，其中都需要進行大量的消費者教育，我們期待中老年奶粉市場更多的蛻變！