4月22日，健合集團2021合作伙伴年會在三亞盛大啟幕，此次盛會健合集團以“引爆增長，贏領(lǐng)未來”為主題，聚焦2021年增長的“變”與“不變”，攜手眾多同行和合作伙伴共話行業(yè)新一輪發(fā)展規(guī)劃和機遇。引人矚目的是，此次會議健合集團高端奶粉領(lǐng)域——合生元星耀系列攜手劉燁、熱依扎全面煥新亮相。

縱觀各企業(yè)的發(fā)展，大家都是在變化中摸索發(fā)展規(guī)律，在發(fā)展中總結(jié)經(jīng)驗，在競爭中創(chuàng)新突破，在攜手當(dāng)中共創(chuàng)價值。作為營養(yǎng)健康行業(yè)標(biāo)志性的年度盛會，健合集團此次召開的年會干貨滿滿，今天筆者圍繞“人”、“產(chǎn)品”、“品牌”、“組織關(guān)系”4個維度向各位同行分享：

以人為本，構(gòu)筑健合中國3.0

市場無時無刻不在變化，企業(yè)向前發(fā)展必然伴隨著變革迭代。健合作為百億營收級別的企業(yè)，正在通往優(yōu)秀到卓越的進(jìn)階路上。此次年會中，健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷女士帶來了健合集團中國區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略——從2021年開始，構(gòu)筑健合中國3.0。

在1.0階段，健合完成了單品牌突破，成就全球益生菌的領(lǐng)先地位，同時成為高端奶粉增長的助力者；在2.0時代，健合從BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理板塊）延伸至ANC（成人營養(yǎng)與護理板塊），其中BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理板塊）完成了有機奶粉、羊奶粉等多品類的布局，ANC（成人營養(yǎng)與護理板塊）業(yè)務(wù)中Swisse斯維詩成為知名健康營養(yǎng)品牌，且保持著高速增長。此次提出構(gòu)筑健合中國3.0，健合未來戰(zhàn)略究竟如何布局呢？

據(jù)李鳳婷女士介紹：首先是健合業(yè)務(wù)板塊從成人營養(yǎng)、嬰幼兒營養(yǎng)延展到家庭新成員寵物營養(yǎng)；二是將改革深入日常化，把多品牌運營的戰(zhàn)略專業(yè)化和集團化；最后要持續(xù)共建共生生態(tài)圈，打通健合內(nèi)部組織力和外部上下游能力。

在健合集團CEO安玉婷女士看來：“從優(yōu)秀到卓越，到建立領(lǐng)先者地位，可持續(xù)的增長是公司的預(yù)定命運。創(chuàng)造社會可持續(xù)價值本質(zhì)，是與偉大的團隊共創(chuàng)共享價值。”而在健合構(gòu)建整個中國3.0時代中，“以人為本，長期主義”是關(guān)鍵。

產(chǎn)品筑基石，多品牌、多品類助發(fā)展

對于從事大健康領(lǐng)域的企業(yè)而言，產(chǎn)品研發(fā)、升級、創(chuàng)新一定是長期發(fā)展的基石。健合以益生菌起家，不斷探索顛覆，現(xiàn)已匯聚了BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理板塊）、ANC（成人營養(yǎng)與護理板塊）、PNC(寵物營養(yǎng)與護理板塊)等三大業(yè)務(wù)板塊。對于未來發(fā)展，筆者了解到健合在5年內(nèi)將通過BNC、ANC、PNC三核驅(qū)動，進(jìn)入品類份額前三，成為中國市場全家庭健康營養(yǎng)與護理的領(lǐng)導(dǎo)者。

在ANC（成人營養(yǎng)與護理）業(yè)務(wù)板塊，2021年健合將持續(xù)向全球營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌邁進(jìn)。其中Swisse斯維詩將進(jìn)行一系列顛覆“動作”，不僅將針對嬰幼童需求推出little Swisse品牌，針對營養(yǎng)食品推出Swisse me品牌，還將繼續(xù)攜手專家、權(quán)威機構(gòu)助力“健康中國2030”目標(biāo)。

重磅的是，在此次年會上，健合再度加碼超高端奶粉領(lǐng)域——合生元星耀系列包括合生元阿爾法星、貝塔星、派星全面煥新升級。隨后，合生元品牌大使劉燁、熱依扎更重磅現(xiàn)身現(xiàn)場，“雙星”攜手帶來沉浸式舞臺劇，正式揭開了合生元星耀系列奶粉的神秘面紗。其中合生元派星奶粉蘊含乳橋蛋白LPN，與合生元益生菌組成王牌CP成分，通過全線科學(xué)驗證護航“內(nèi)在保護力”。

搭建共生型組織，共創(chuàng)共享價值

在這個全新的時代，商業(yè)從過去的個人作戰(zhàn)、團隊作戰(zhàn)延伸成“共建、共享、共生、共榮”的全產(chǎn)業(yè)鏈作戰(zhàn)，比如健合就正在做全渠道的“共生生態(tài)”，實現(xiàn)價值鏈上每一個環(huán)節(jié)的緊密相扣，共生共益。健合集團董事會主席羅飛先生在此次年會上表示：“在組織建設(shè)、系統(tǒng)建設(shè)上，我們希望跟合作伙伴創(chuàng)造共生型組織，共創(chuàng)共享價值，這是核心的理念也是健合的理念。”

不僅注重發(fā)展理念，健合也注重落地實施。據(jù)筆者了解，在過去半年中，健合開拓了1.5萬家新門店，舉辦了60多萬場線上線下消費者互動活動。2021年開始，健合將會構(gòu)建全渠道流量大單品與渠道區(qū)域的定制化產(chǎn)品，并且用所有的系列框架比如提供定向的支持以及更好利潤的構(gòu)成，讓不同區(qū)域渠道有更好的主推意向。

當(dāng)下是一個高效競爭的時代，而數(shù)據(jù)化管理是提升效率的關(guān)鍵。據(jù)了解，2021年健合將重點提升門店小助手的小程序，從門店下單到動銷、兌換、進(jìn)貨等整個價值鏈公開可見；全面升級媽媽100的會員系統(tǒng)，更好提升單客價值；聯(lián)合專業(yè)醫(yī)院機構(gòu)的合作，權(quán)威專家的背書進(jìn)行專業(yè)的渠道培訓(xùn)拓展，讓消費者進(jìn)店，有效解決門店引流拉新問題。

以長期主義，策劃可持續(xù)發(fā)展，聚焦當(dāng)下，建立“共生生態(tài)”價值體系，圍繞整個價值鏈解決產(chǎn)品優(yōu)化、品牌布局、團隊效率、渠道關(guān)系，健合全面開啟中國3.0時代。通過商業(yè)長期主義的“變”與“不變”，不難看出健合正在帶動整個價值鏈的快速發(fā)展！