“國產紙尿褲股”這個消息已然在電腦屏幕上飄蕩了一周之久了。看遍了各家消息的我，現在就要給大家梳理一下這個事情的來龍去脈了。

爹地寶貝本身就不用介紹了，想必大家已經很熟悉了。

我們來講講他的上市之路。

9月18日，爹地寶貝股份有限公司向全國股轉系統遞交的掛牌新三板的申請被受理。

12月10日，爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易。

而根據爹地寶貝日前發布的公告，公司此次募資規模為6080.00萬元。

拒絕天星資本對賭

從申請掛牌到正式上市，不到三個月的時間，不可謂不短。6080萬的募資金額也不是很多，而且根據爹地寶貝的公開轉讓說明書，此前盛傳的投資方天星資本的身影也并未出現。

對于這種種疑問，爹地寶貝股份有限公司總裁林斌在接受《新三板府》采訪時直言不諱地給出了自己的回答：

首先，掛牌審批時間短，是因為爹地寶貝從三四年前開始，按照A股IPO的標準做上市準備工作，因此申請掛牌新三板非常順利。

其次，針對6080萬的募資金額，林斌認為，“企業需要5000萬，我就解決5000萬的事情。企業的發展需要穩定推進，不能冒進。有的企業拿了資本也不知道干什么，還有拿資本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏離了本來的主業，而我們會始終專注自己企業的方向。”

最后，對于天星資本的缺席，“天星資本要求簽署對賭協議，但我們不希望簽署對賭協議，我們希望能以更穩健的方式發展企業，所以放棄了天星資本的投資。”林斌直言道。

如何解決國產紙尿褲品牌的尷尬現狀

據粗略統計，中國市場上有1200多個紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進入。從占有率和話語權看，資源分布極不平均。

排名前十的品牌瓜分了80%的市場份額，其中獨大的四家外資品牌被業內稱為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場幾乎被這四家包攬。大量國產紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在三、四線市場銷售，疲于渠道戰和價格戰。

話語權的差異，更是國產品牌解不開的心結。

舉個簡單的例子，消費者給幫寶適打投訴電話。幫寶適的服務人員不急不慌，拋出一套標準話術：如果漏尿，請你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確……總之，不是產品質量的問題。

消費者也就被“洗腦”，這么大的品牌，全球都有銷售，不可能產品出問題。即使試過各種改進方法，依然漏尿，那她也會確信：買到假貨了！

而國產品牌遇到投訴，即使明知不是產品的問題，姿態也絕不能像外資品牌那么高，一路賠著小心和笑臉，媽媽們依然憤憤不平：國產就是不靠譜！

面對這樣的“不公”，林斌卻說“很正常”，“目前洋品牌還是強勢，也積累了不錯的口碑。現在國產的東西拿出去，如果讓人覺得跟花王差不多，大家是沒什么感覺的，也就說明我們失敗了。現在是逼著我們必須比花王更好！”

如何比花王更好？

“我跟他們（中小企業）講，不要急著打價格戰，先把你的成本提高10%，把產品品質做上去。國產整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場，這比你們在這自相殘殺有價值得多。講一遍沒有用，我就講十遍。”此前林斌在接受《中童觀察》專訪時表示。

20億產能不是負擔，而是動力

紙尿褲不是什么高科技產品，無非是原料、設計、工藝，在成熟的全球上游供應鏈的支持下，中國品牌只要擺脫簡單模仿、抄襲的思路，從適應本土需求的角度做更多微創新，一定能做出超越花王，更適合中國市場的紙尿褲產品。

“爹地寶貝好在創新能力很強，而且我們是連續性、系列性的創新，不是局限在某個產品的創新。”

如今，爹地寶貝最新引進的日本瑞光生產線已經量產，這是目前世界上最先進的紙尿褲生產線（跟花王采用的一樣），一條生產線價值三千萬。據了解，目前國產品牌多用廉價的國內生產線，無論在工藝、產能上都差瑞光一大截。爹地寶貝早在2011年引進條瑞光生產線，如今隨著產品升級的需要和產能的擴張，去年更是大手筆投資建設新工廠，引進十余條瑞光最新生產線。

提到計劃投資五億建設的新工廠，林斌整個人陷在沙發里，頭往后仰，一聲長嘆中既有壓力，也有自豪——完全建成投產后，新工廠年產值可超20億。

單就紙尿褲品類來說，這將是福建產能的現代化工廠。“我們也是下了很大決心。”工藝升級讓成本上升，一般的貼牌訂單根本承受不了，這超過20億的產能都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道，根據全國中小企業股份轉讓系統公告顯示，爹地寶貝2014年度的營業收入才4.78億。

但林斌很有自信地表示，爹地寶貝通過十年的努力，品牌在二三線和部分一線城市已經被認可，同時國內還有廣袤的縣級市場仍沒有被開發。這對爹地寶貝來講都是機會。

林斌堅信，這步重要的棋將為爹地寶貝豎起一個競爭壁壘。“國產軍團”已經走過了低價拼殺的階段，現在大家都想分“洋品牌”的市場，那么首先產品要過硬。而誰先搶占了品質和口碑的高地，誰就能在下一次的行業洗牌中存活下來，最終這個市場只會剩下幾個巨型龍頭企業，就像當年電視業的長虹、康佳、TCL。