隨著輔食產(chǎn)品的快速發(fā)展，產(chǎn)品種類的不斷革新和提升，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。如何能得到渠道和消費(fèi)者的喜愛和信賴，應(yīng)該是每個(gè)廠家最為注重的。

1、您所銷售的米粉品牌有哪些?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，亨氏、貝因美、雙熊這三個(gè)知名品牌是終端渠道提名次數(shù)最多的。盡管亨氏和貝因美輔食產(chǎn)品今年曾出現(xiàn)過汞超標(biāo)事件，產(chǎn)品也被緊急追回，但這似乎并未影響其在渠道心目中的地位，在全國眾多母嬰門店中，被銷售的最多的品牌仍舊是亨氏和貝因美。而2013年7月份，火爆嬰童網(wǎng)做的“最受渠道信賴的母嬰用品品牌評(píng)選”的調(diào)查中，渠道最信賴的嬰幼兒米粉品牌排名前兩位的同樣也是亨氏和貝因美。我們都知道米粉的品牌非常多，生產(chǎn)廠家也很多，但是真正做到渠道滲透率深的卻很少，所以除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，品牌的宣傳也同樣重要。

2、您所銷售的米粉中銷量最高的品牌是?

簡(jiǎn)析：同紙尿褲的調(diào)查一樣，此題火爆嬰童網(wǎng)也通過兩個(gè)渠道進(jìn)行的調(diào)查。一個(gè)是來自網(wǎng)頁的調(diào)查結(jié)果，也就是邀請(qǐng)終端渠道通過QQ進(jìn)行填寫的結(jié)果，一個(gè)是通過微信對(duì)渠道進(jìn)行的調(diào)查。而兩個(gè)結(jié)果都顯示，在終端銷量最高的均是亨氏。可見消費(fèi)者對(duì)于亨氏的喜愛，以及亨氏這個(gè)國際品牌在中國的成功營(yíng)銷。不同的是網(wǎng)頁調(diào)查中貝因美的銷量處于第二的位置，而微信的結(jié)果貝因美則處于第7名。可見貝因美在不同地區(qū)的銷量存在差距。我們都知道，輔食是寶寶進(jìn)入4個(gè)月以后，母乳營(yíng)養(yǎng)不足，難以供應(yīng)寶寶需求時(shí)，必備的食品，而且近年來我國新出生的嬰幼兒數(shù)量不斷增多，但是我國的輔食市場(chǎng)發(fā)展的并不理想，目前市場(chǎng)仍有很大的空白，而隨著二胎政策的逐漸開放，我國將有更加廣闊的市場(chǎng)開發(fā)，所以廠家應(yīng)隨時(shí)做好充足的準(zhǔn)備，提升戰(zhàn)斗力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌宣傳，以獲得廣闊的發(fā)展空間。

3、您認(rèn)為米粉的哪種包裝形式最易銷售?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，可以明顯的看出，對(duì)于終端來講，有65.87%的人認(rèn)為最理想的有利于銷售的包裝形式是紙盒內(nèi)獨(dú)立小包裝。另外，分別有23.08%和11.06%的渠道選擇大包裝和鐵聽裝。我們都知道大包裝的米粉雖然實(shí)惠，但不易保存，容易潮濕。而紙盒內(nèi)獨(dú)立小包裝的，更易于保存，因此價(jià)格也要稍貴一些。但是，對(duì)于現(xiàn)代的父母來講，孩子的健康應(yīng)該是最重要的，所以廠家應(yīng)多做些市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查，再進(jìn)行加工、生產(chǎn)，這樣才能更易于推廣和銷售。

4、您理想的盒裝225克凈含量的米粉的零售價(jià)符合以下哪個(gè)選項(xiàng)?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過50%的渠道認(rèn)為盒裝225克的米粉應(yīng)該售價(jià)在28-35元，而有40%左右渠道認(rèn)為售價(jià)應(yīng)該在28元以下，僅有3.85%的渠道認(rèn)為應(yīng)該定價(jià)在35元以上，因此，可以看出，大部分的渠道還是認(rèn)為定價(jià)在35元以下更為適宜。

5、您在選擇米粉廠家合作時(shí)最看重以下哪些因素?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有將近90%的渠道在選擇合作廠家時(shí)最看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)。可見產(chǎn)品品質(zhì)是廠家能否獲得市場(chǎng)的最重要的因素，也是渠道和消費(fèi)者最看重的因素，近年來食品安全問題頻發(fā)，尤其是嬰幼兒食品安全更是各界關(guān)注的熱點(diǎn)。另外，其他的一些因素也是渠道較為看重的，一個(gè)合格的廠家應(yīng)該是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，定制合理的價(jià)格，保證各方均能盈利，做好合作伙伴的售后服務(wù)，不能做一次性買賣，應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

6、您店里的米粉每月的銷售額符合以下哪個(gè)選項(xiàng)?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有47.12%的渠道每月的銷售額為2000-5000之間，而有31.25%的渠道每月的銷售額為2000元以下。僅有6.73%的渠道每月的銷售額為10000元以上�？梢姡�輔食產(chǎn)品在大多數(shù)渠道中銷量并不理想，廠家應(yīng)多普及一些米粉營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，讓更多的消費(fèi)者意識(shí)到輔食的重要性，這樣才能促進(jìn)終端銷售，大家均能獲利。同時(shí)，終端也應(yīng)學(xué)些銷售技巧，多交流溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的促銷手段，促進(jìn)產(chǎn)品的快速流通。

7、您店里是否考慮銷售新推出的米粉品牌?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有將近60%的渠道愿意嘗試銷售新推出的米粉品牌，有15.87%的渠道正在尋找新的米粉品牌，因此，對(duì)于新推出米粉品牌的廠家來講，這無疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，希望廣大廠家能抓住機(jī)遇，開發(fā)市場(chǎng)。另有24.52%的渠道可能正在銷售其他品牌的米粉而暫不考慮新推出的米粉品牌。

8、您認(rèn)為米粉產(chǎn)品的哪個(gè)賣點(diǎn)更能促進(jìn)銷售?

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有47.12%的渠道認(rèn)為益智營(yíng)養(yǎng)健康是最易促進(jìn)銷售的賣點(diǎn)，眾所周知，目前80、90后是媽媽群體中的主流，因此，受新時(shí)代的熏陶，他們的育兒觀念也有所不同，同時(shí)受食品安全問題的影響，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，必定選擇對(duì)孩子健康、生長(zhǎng)發(fā)育最有利的產(chǎn)品，而渠道是最接近消費(fèi)者，也最了解消費(fèi)者的喜好的一線，所以廠家應(yīng)根據(jù)渠道的建議生產(chǎn)產(chǎn)品。其他如價(jià)格、配方、有機(jī)配方是易于銷售的賣點(diǎn)之一。