隨著孕嬰童行業的發展，競爭日趨激烈，代理商面臨考驗。代理商必須看到行業的發展趨勢，應該以最快的速度調整市場布局和產品布局。我個人看，省級代理商馳騁全省的時代，中途會暫緩一段時間，原因有二：

1、省級代理商無法更好輻射全省渠道，各種服務跟不上，必然影響到廠家的利益；

2、廠家也逐漸采取渠道下沉的辦法，想把產品分銷到更遠的地方，開始關注鄉鎮市場；所以，市級代理商迎來市場機遇期，如果市級代理商還沒有意識到這一點的話，未來2年，在鄉鎮市場的爭奪戰中將被淘汰。 

市級代理商需要馬上做的事情：

1、撿現成的。積極主動找知名品牌廠商（你認為可以賺錢的品牌），想盡辦法將此品牌的市級代理權拿到手，從省代的地盤里剝離出來，這樣水到渠成，在地級市場，比省代做的更好。“一石二鳥”，自己增加了一個很好的盈利品牌，同時打擊了競爭對手。

2、快速豐富商品結構。做到齊全、精品、高品質、不失檔次；省代為何能馳騁全省，因為其商品齊全知名，市級代理要拿什么和省代競爭？和省代一樣全，做門店老板的倉庫，比距離比服務；

3、多增加優秀二線品牌，他們才是真正幫你賺錢的品牌；

4、更新舊觀念，變“坐為行”。積極學習新知識，放棄“鄉鎮只能買便宜貨”的思維，從“坐商”變“行商”，從“批發”變“品牌操作”，從只批發“低檔產品”向熟練操作“低中高檔產品”的品牌運營商轉變；

中國農村人口素質發生了翻天覆地的變化，市級代理商是否意識到了？現在不論是城市還是農村，生孩子的和準備生孩子的女性都是80后90后的年輕人，一般是高中、中專、大專、本科學歷，他們有文化，追求時尚，成為母嬰市場的主流消費群，消費觀念也隨之發生變化，他們購物選擇越來越傾向專業化、更青睞于品牌力，尊崇更科學的育兒方式。難道他們舍不得給自己的寶寶消費50元左右的貝之藍奶瓶？小孩的爺爺奶奶都是新時代最年輕的爺爺奶奶，難道他們不舍得給心愛的孫子一個更安全更好用的貝之藍奶瓶？

貝之藍市場部的問卷調查顯示，96%的80后媽媽認為“只要你給我一個產品好的理由，價格不是問題”。也就是產品要有獨特的賣點，不愁銷路。消費者貴在培養和教育，一定要超越消費者的期望，給消費者意向不到的驚喜，這一點在貝之藍推出的3G軟奶瓶和6+1強化玻璃奶瓶、貝之藍水晶、貝之藍自動感溫奶瓶上得到了充分的印證，80元左右的3G軟奶瓶在鄉鎮市場照樣走貨。

貝之藍奶瓶給市級代理商的建議：

1、徹底改變“鄉鎮市場只能賣便宜貨”的舊觀念。只有代理商的觀念轉變了，門店的老板的觀念才會轉變，中高價位的產品才能擺上農村市場的貨架，消費者才能買到中高檔次的商品，被教育和激發，市場是創造出來的。

2、抓住機遇，商品檔次升級，快速轉型。鄉鎮市場，誰轉變分銷觀念快、轉型快、豐富中高檔商品快，誰的利潤就更豐厚，誰就是笑到最后的贏家。慢動作者，將被省級代理商和轉型后的市級代理商前后夾擊，所淘汰。母嬰行業到了快魚吃慢魚的階段。