前言：

2024年7月17日-7月19日，CBME國際孕嬰童展在上海國家會展中心盛大召開。展會期間，菲洛維銷售總監黃炎波先生接受特邀媒體采訪，與我們分享菲洛維近年的品牌發展，以及其母嬰呼吸道調理精準營養的市場開拓與創新應用。

問：

黃總您好，今年菲洛維的展位又帶來了很多全新的亮點，IP形象“小菲象”也披上了新衣，請您具體和大家介紹一下。

黃炎波：

今年的CBME孕嬰童展，菲洛維在展館設計上，進行了整體的功能性分區劃分，以及產品體系升級。

菲洛維品牌主要專注呼吸道調理，包括“從內強化自護力”“深層組合調理”“一涂一噴一貼緩解口鼻問題”三大呼吸道調理解決方案，與之相對應的產品體系包括外用產品和內調產品，其中的賽洛芬和脾氨肽分別是外用和內調的拳頭產品；菲洛曼品牌主要聚焦于基礎營養和長高版塊，目前產品體系包括藍帽基礎營養系列和長高營養系列，近期菲洛曼最新推出的骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食就是拳頭產品之一，其中含有的長雙歧桿菌長亞種CCFM119是一株可以促進生長與生殖發育的富鋅長雙歧桿菌 ，是一種專利成分。整個配方對兒童的生長發育可以起到非常好的促進作用，尤其是對蛋白質過敏的兒童。

在品牌符號上，我們今年將小朋友們非常喜歡的卡通形象“小菲象”穿上了新衣。在菲洛維的創意宇宙中，小菲象的“鼻子”同時化作了它的“帽子”，像一道鎧甲一樣守護家人們的每一次呼吸。它能更形象地傳達菲洛維的精神和個性特征，希望孩子們像小菲象一樣，超越自我，抵達“菲”比尋常的夢想彼岸。

問：

作為一個專注于呼吸道調理的品牌，菲洛維母嬰+醫務的雙渠道并行策略應用成果如何？目前有哪些落地項目？

黃炎波：

菲洛維非常重視專業渠道建設的投入，目前我們全國合作了大概4000家專業母嬰門店，同時在醫務渠道進行推廣，提供專家到店等一系列的專業賦能。

針對母嬰渠道與醫務相結合的專業教育，我們目前有五大落地成果，是集科普教育、互動體驗、專業培訓為一體的綜合性項目：

第一個是菲洛維聯合了全國數十名呼吸道知名專家進行授課，可為學員頒發菲洛維和中國優生優育協會合作的業內首批兒童呼吸道健康調理師專業證書；

第二是為幫助合作伙伴提升專業能力和服務質量，菲洛維的HES專業渠道學術峰會，今年已經在全國舉行了三期，涵蓋學術研討、專業培訓、新品發布等多個方面；

第三是針對菁英門店的、與中山大學聯合合作的FMC菁英門店研修班，從第一期到第四期，參與的學員隊伍不斷壯大，越來越多的學員成為產品的專家和解決方案的專家；

此外，在落地科普教育方面，菲洛維FRC城市賦能會今年也進行了數十場，為的是幫助合作伙伴更好地把握市場機會，通過成功案例的學習和討論，促進經驗交流和實踐應用；

針對門店的運營，我們還推出了360呼吸道管理專區，這是一項針對呼吸道健康管理的綜合性計劃，目前全國已經有32家門店正在進行中，下半年我們還會持續推進，今年的目標是在全國100家門店進行推廣，以求提升公眾對呼吸道健康的認識，并提供實用的健康建議。

問：

菲洛維尤其重視與合作伙伴的長期協同發展，并致力于傳遞品牌的溫暖與關懷。展望未來，在產品創新與渠道拓展方面，咱們還有哪些規劃與愿景？

黃炎波：

在產品端，針對母嬰健康需求的變化，2024年8月，即將推出金盾脾氨肽和骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食。金盾脾氨肽主要含牛脾肽、小牛胸腺肽、牦牛骨骨髓肽三種小分子肽，三種肽類復配綜合高速平衡機體的免疫功能，高效解決免疫問題。剛才也談過骨全肽含有的專利菌株，另外骨全肽主要含有牛骨膠原蛋白肽，不含動植物蛋白，配方中的蛋白質由游離氨基酸提供，零過敏原，是專為敏寶定制的一款產品。另外，針對超級菁英門店，賽洛芬plus升級版新品也會面世。

在渠道端，菲洛維將對母嬰渠道進行分層，更有針對性地制定創新營銷策略，進行精準營銷和管理賦能，確保所有客戶都能得到及時和有效的服務。

菲洛維期待與更多優秀的門店和經銷商攜手合作，共同打造母嬰版塊的可持續發展生態圈，共同開創更加“菲”同反響的未來，傳遞品牌的溫暖與關懷，讓合作伙伴和消費者都能從呼吸道健康管理中受益。

觀點后記：

年輕消費者的生娃、育娃觀念沖擊著整個孕嬰童行業，在大盤數據呈現穩步增長之時，哪個企業更先把握先機，與這群新興消費人群深入打交道，也將更有機會了解其需求、樹立口碑，其后續影響力將不可估量。

菲洛維的每個合作伙伴都是產品的專家和方案的專家，期待今后菲洛維以更加專業的姿態，推動母嬰行業向更高質量和更深層的方向發展，以呼吸道調理生態助推健康產業的整體升級。

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