Arla美力滋始終把市場(chǎng)管控放在第一位，不斷完善管控機(jī)制，取得了卓然的成效，但我們絕不會(huì)放松，會(huì)一如既往地嚴(yán)抓嚴(yán)控。

——Arla美力滋王總

01

戰(zhàn)略的高度

對(duì)任何消費(fèi)品牌而言，市場(chǎng)的管控都必須是從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)定義和執(zhí)行，因?yàn)樗�直接關(guān)系著產(chǎn)品能否在市場(chǎng)良性流通，能否為市場(chǎng)真正創(chuàng)造價(jià)值。

公司自成立以來(lái)，始終把市場(chǎng)管控?cái)[在戰(zhàn)略高度，由總經(jīng)理領(lǐng)銜成立市場(chǎng)督導(dǎo)部門(mén)，設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)崗，專(zhuān)項(xiàng)審查全國(guó)線上線下渠道實(shí)況。

02

以制度杜絕人為因素

公司建立了完整的市場(chǎng)管控制度，自?xún)?nèi)而外，自上而下，全面嚴(yán)抓竄貨管控。

凡是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域發(fā)現(xiàn)有竄貨行為，負(fù)有連帶責(zé)任，情況嚴(yán)重者直接開(kāi)除！

凡是經(jīng)銷(xiāo)商一經(jīng)查實(shí)的低價(jià)竄貨行為，都將面臨高至10倍的處罰，并建立不誠(chéng)信合作備忘錄，直至終止合作。

著手建設(shè)全利益參與防竄機(jī)制，邀請(qǐng)利益鏈上所有人員共同參與，共同監(jiān)督維護(hù)，真正創(chuàng)造穩(wěn)定的的市場(chǎng)秩序。

03

數(shù)字化工具應(yīng)用

01 第三方專(zhuān)業(yè)控價(jià)公司

和第三方專(zhuān)業(yè)控價(jià)公司合作，以網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)嚴(yán)盯線上電商及分銷(xiāo)平臺(tái)；

02 自建專(zhuān)業(yè)SaaS系統(tǒng)

將自建并啟用全新的SaaS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)三級(jí)流轉(zhuǎn)追溯，可具體追溯至門(mén)店，有效防止竄貨。

03 數(shù)字化管理庫(kù)存從源頭控制

通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，精準(zhǔn)掌握銷(xiāo)售、庫(kù)存、物流數(shù)據(jù)，真正從源頭上實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通的數(shù)據(jù)化管理。

04

Q4市場(chǎng)管控戰(zhàn)果