經過十年的增長爆發期，羊奶粉行業進入了質量、速度均衡發展的“質量增長”新階段。羊奶粉市場競爭加劇，挑戰與機遇并存，一些品牌玩家黯然離場的同時，也有一部分新品牌加入羊奶粉賽道，行業的變化會帶來動蕩，也涌現著新的機遇。

高歌猛進的羊奶品類

2020年，羊奶粉行業突破百億大關，在出生率下降、國家政策行業法規迭代以及嬰配粉大盤增速放緩的“挑戰”下，羊奶粉市場能夠實現逆勢增長，一路高歌猛進，成為奶粉細分賽道的龍頭，它的增長動力從何而來？

首先，國民經濟的發展，人民的物質生活、消費水平得到提升，對美好的生活追求與渴望愈加強烈。盡管全球整體經濟放緩，消費者口袋里的錢在變少，但每一位媽媽依然想要給自己孩子更好的營養，具備獨特營養優勢的羊奶粉，滿足了這一需求，這是也羊奶能夠持續增長的根本。

其次，國家政策大力扶持羊奶產業，“牛羊并舉”的產業格局下，羊奶與牛奶站在了同等的水平線上。2013年，《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》的文件中，首次將羊奶提到了與牛奶同樣的地位；2021年，中央一號文件提出來要積極發展牛羊產業，推動“牛羊并舉”，持續實施奶業振興行動。

此外，母嬰紅利持續釋放，羊奶粉賽道實力玩家增多。母嬰行業經歷了最輝煌的一個十年，紅利效應成就了一批品牌、一批人，而這一批人現在逐漸轉戰羊奶領域，助推羊奶粉行業持續發展。

最后，羊奶粉行業得以繁榮的核心離不開羊奶本身的優勢和價值。一方面，天然溫和的羊奶具有功能的剛需性。羊奶具有低致敏率的優勢，據統計，中國約有3%的新生兒天生牛奶過敏，這意味著1000萬新生兒即有超過30萬的市場剛需；此外，隨著現代生活環境的日益復雜，腸胃軟弱的寶寶數量增加，特性溫和的羊奶潛在消費市場龐大。

另一方面，羊奶粉具備鮮明的差異性優勢，在存量的牛奶粉市場，競爭同質化嚴重，羊奶粉品類憑借差異化的優勢，為渠道、門店提供了新的增量，助力渠道增長破局，提升門店單產。

羊奶粉行業一路高歌猛得益于經濟發展、國家政策、行業紅利、品類優勢等因素的客觀利好，也與羊奶粉行業從業者身上難能可貴的品質息息相關，羊奶粉同行的智慧、勇氣和堅持，永葆創業的精神，以及面對挑戰的百折不撓、“春種秋收”的耐性....羊奶粉行業正因為有拓荒者的耕耘與堅守，才能創造屬于自己的繁榮。

沖擊雙百億，羊奶行業的底氣與信心

邁過百億大關后，羊奶粉行業出現了新的沖刺目標：雙百億。羊奶粉市場沖擊200億的底氣在哪？

“通過嬰配粉配方注冊制的羊奶粉品牌數量為93款，占整個嬰幼兒配方奶粉品牌數量的21%，而在市場份額的占比中，羊奶粉品類的占比不足雙位數。”品牌數量與市場份額占比的差距，說明羊奶粉品類的發展空間巨大，增長的后勁強大。

羊奶粉市場份額沖擊200億，市場份額占比提升至20%甚至更高，這樣的目標有諸多利好條件的支撐。

其一，母嬰行業的新紅利涌現，面對嚴峻的出生情勢，國家出臺三胎政策，陸續落實鼓勵生育的措施，有助于提升生育意愿、減輕育兒壓力；

其二，素質紅利出現，助推高端化、品質化消費。高素質的寶媽寶爸群體激增，優生優育、科學育兒等精細化育兒理念形成，定位高端的羊奶粉，滿足了更高的營養需求，成為品質化育兒的首選。

其三，全球經濟增速放緩的情況下，中國經濟仍然一枝獨秀、未來可期，這使得中國成為全球最龐大的、最具前景的嬰配粉市場，也是羊奶粉行業能夠高速發展的重要原因。

其四，羊奶粉消費認知的提升。經過十年的積累，消費者對羊奶粉的認知大幅提升，易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然類HMO等品類特性深入人心。據一項羊奶粉市場調研數據顯示，有48.35%的消費者愿意嘗試和選擇羊奶粉，僅有7.15%的消費者不愿意選擇羊奶粉。

其五，品牌合力宣教羊奶優勢，壯大羊奶品類聲勢。羊奶粉賽道涌入實力玩家，大牌乳企如蒙牛、伊利、飛鶴等強勢入局，用更多的資本、資源來進行羊奶品類的宣教，提升消費者的認知，為行業破局天花板而強力助力，大牌新軍、行業領頭羊、實力中堅等攜手共進是羊奶粉行業沖擊雙百億的信心所在。

提升羊奶自選率，三年行動倡議沖刺“雙百億”

與人口出生率下降，行業增速放緩，母嬰環境巨變相比，羊奶粉行業首要解決的矛盾是：品類的自選率。盡管消費者對于羊奶粉的認知提高，但終端門店消費者對于羊奶粉的自選率依然有待提升，這需要品牌、渠道商持續做終端門店羊奶粉的宣教工作，讓更多消費者認識到羊奶的優勢。

為了提升消費者對于羊奶粉的自選率，佳貝艾特一直腳踏實地地做全方位的宣教工作。持續做線上的口碑建設，為羊奶粉種草，提前卡位消費者心智；同時深入下沉終端門店，持續做線下培訓工作，打造金牌導購，打通消費者購買的“最后一公里”。

佳貝艾特堅持做好每一場地推活動，奉行“堅持做、天天做、月月做、年年做”，提升活動的頻次，強化對終端門店的服務賦能，增強門店消費者的體驗感。佳貝艾特在2021年持續將品牌IP活動落地終端，并通過高頻高質終端活動幫助門店引流開新。

羊奶粉行業進入品牌、渠道雙擎驅動增長的新階段，佳貝艾特不斷強化品牌力，加大終端渠道的賦能力度，實現了更均衡、高質的發展。同時，佳貝艾特也堅守產品力對于品牌發展的核心作用，十多年來一直堅守品質，優化產業鏈，堅持做好羊奶科研，不斷挖掘羊奶優勢。佳貝艾特在羊乳科研上重資投入，不惜成本、精力、時間，在羊奶母乳化研究中取得多項重大的進展。

2011年，佳貝艾特聯合北大，臨床驗證羊奶喂養符合WHO標準；

2015年， 聯合北大研究并在國際期刊發布羊奶粉安全性和營養充足性論文；

2016年，佳貝艾特向FDA申請的山羊乳蛋白GRAS安全認證獲得批準；

2017年，聯合荷蘭TINO研究所模擬嬰幼兒消化行為，證實佳貝艾特羊奶好吸收；

2019年，聯合江南大學成立羊乳研究院（現名：母乳研究中心）；2020年推出澳優—佳貝艾特營養科研基金；

2021年，荷蘭萊瓦頓新的羊乳蛋白粉工廠建成；同時，佳貝艾特母乳研究白皮書正式發布，奠定其在羊奶母乳化領軍者地位。

夯實品牌力、渠道力、產品力，佳貝艾特致力于不斷提升羊奶粉品類在終端門店的自選率。值得一提的是，“永葆初心、擁抱渠道、共生共贏，保障可持續收益，聚焦生意增長。”是佳貝艾特在過去十年乃至未來二十年、三十年所始終堅守的。佳貝艾特希望與羊奶粉行業的同行齊心協力，共創和共享、打造最有溫度的母嬰生態圈。

作為全球羊奶第一品牌，佳貝艾特將持續履行“領頭羊”的責任與擔當，從羊奶科研、品類宣教、團隊打造、公益擔當等維度全面提升，秉持長期主義的發展理念，品牌+渠道雙擎驅動增長，堅持做有品牌、有利潤、有服務的品牌，持續為全行業創造價值。

在2021第四屆中國羊奶粉大會上，佳貝艾特向行業發出合力破圈、沖刺雙百億的三年行動倡議：三年之內，佳貝艾特攜手羊奶粉行業同仁，引領行業沖破雙百億，將嬰配粉市場中羊奶粉品類的份額提升到20%以上。

“共創羊奶市場雙百億的繁榮時代，我們要胸懷理想、踏實奮進、協同齊心，樹立羊奶粉品類的自信，要永遠用第一天做羊奶的興奮和激情去對待每一天，無論品牌大小，只要我們共同將“雙百億”的夢想牢記于心，堅持長期主義的發展理念，終有一天夢想會照進現實！”