過去，洗護品類在門店是十分雞肋的，占比做不高，也沒有受到足夠的重視，但是隨著新生兒數量的不斷走低，疊加奶粉品牌集中度飆升等影響，剛需的奶粉品類利潤持續走低，細分品類的重要性凸顯，營養品、零輔食、洗護等紛紛成為大家重新發力的方向。

而在疫情的沖擊下，消殺產品成為了新的剛需，讓我們看到了這一品類的增長潛能，也出現了行業在高速發展初期的必經階段——泥沙俱下，魚目混珠。

洗護品類若要成為母嬰渠道新的增長點，必然要踐行長期主義。

走向品牌化、品質化

母嬰行業盡管不大，但是各個品類卻發展各異，所處的階段迥然不同，我們可以循著成熟品類的發展路徑去思考新興品類，每一個細分領域在草莽時期或許能夠收割到一波品類興起的紅利，但是隨著行業的發展成熟，隨著消費者對品類品牌的認知漸漸成型，雜牌終將被淘汰，品牌化勢在必行。

經過疫情的加速洗禮，洗護品類走到現在，已經慢慢開始了品牌化的進程。

渠道已經在有意識的拒絕“薅羊毛”的投機品牌，開始著眼更長線的生意，這也倒逼著廠家去走向品牌化、品質化的路徑，然而要想實現品牌化，必然要加大運營投入，來塑造自身的品牌形象。

問題是，現在是“造星”的好時機嗎？

善用危機，擴大聲量

丘吉爾曾說過，“不要浪費一場好危機”。危機下蘊藏著巨大的機會，甚至危機越大，機會越大。就像夜深人靜時針掉在地上都能夠聽得清，所以，對于有思路又肯花錢做市場的洗護品牌來說，危機時就成為了塑造品牌、打敗對手的好時機。

然而空有品牌化和品牌投入的決心是沒有用的，洗護品牌的體量較小，很多品牌并不具備在高空大量投放廣告的條件，但洗護現在加大運營投入是勢在必行的，有決心，有準備，就能找到機會。

比如mamakids就憑借各路母嬰達人以及消費者的口碑宣傳在小紅書上熱度領先，網紅品牌宮中秘策、艾維諾、戴可思等也在線上聚集了大量人氣，并逐漸反哺到線下。洗護非常適合借助小紅書、抖音、B站等新興平臺去觸達消費者，宣傳產品口碑，提升品牌調性。

流量時代，洗護品牌應該趁著引流成本還沒有飆升到肉疼，盡快去放大聲量，抓住流量，開啟品牌化的新征程，才能夠在這條路上行穩致遠。