今年，奶粉行業正在進行一場前所未有的大洗牌，市場大盤持續縮水；竄貨亂價橫行，渠道利潤一降再降；嬰配粉又走到了二次配方注冊的叉口.....悲觀者看到問題，樂觀者看到機會。

為了在產品上贏得更多致勝機會，奶粉圈了解到很多乳企都在今年進行產品煥新，圣元優強也不例外。據悉，近期圣元優強正式強化升級，通過蛋白質定位技術，將配料表第一位的脫鹽乳清全部適度水解為小分子蛋白肽！

精耕新配方，水解工藝強助力

對于嬰幼兒而言，消化吸收始終是其核心訴求和常見問題，奶粉圈&奶粉智庫《2021中國家庭奶粉&營養品消費調研報告》的數據顯示，吐奶、便秘、綠便是困擾消費者的三大育兒難題，都與消化吸收密切相關。而“小分子奶粉”的概念是近幾年針對吸收消化方向的趨勢產品，飛鶴、惠氏、澳優等乳企都有涉及。

蛋白質是寶寶生長營養來源重頭，分子量是衡量蛋白質大小的指標，分子量越大，蛋白質越不好吸收，蛋白質分子量越小越能減少寶寶肝臟、腸道系統等機體代謝負擔。據了解，新圣元優強所采用的水解脫鹽乳清方式，通過蛋白質定位技術，將脫鹽乳清適度水解為小分子蛋白肽。品牌報告顯示，一般乳清的小分子肽只有16%，而新圣元優強的小分子肽高達83.5%，含量遠超一般乳清原料。

金萊優（上海）國際貿易有限公司總經理鄭國強在接受奶粉圈采訪時說道：“但凡成功的企業，無論蘋果、福特，還是通用，無一不是在產品上深耕的企業。做產品，不在多，而在于精。”升級后的圣元優強便成為圣元旗下唯一一款水解小分子肽奶粉，蛋白分子也是更小的，新優強水解小分子肽僅有1/10蛋白大小，這就是磨礪精品的直觀體現。

此外，圣元優強不僅精準卡位小分子肽奶粉細分賽道，同時還是采用自由放養300天以上的優質草飼奶源，A2β—酪蛋白占比高達64%。這樣在奶源上，圣元優強就集合“小分子肽+草飼+A2蛋白”三大奶源優勢。而配方端，它堅持采用圣元獨特的仿生配方?，添加“益生菌+益生元組合”，雙益組合有助于幫助增強寶寶構建腸道屏障，促進免疫保護系統發育，持續提升在消化吸收領域的產品優勢。

精耕品牌力，“海陸空”三箭齊發

而同樣值得注意的是，在資訊泛濫、品牌繁多的年代，沒有出色的營銷能力，奶粉品牌很難在競爭中勝出，由于意識到行業發展進程的變化和渠道端的現實需求，此次圣元優強還規劃在品牌聲量的提升上著重發力。

據品牌透露接下來幾個月，圣元優強品牌塑造將從“海、陸、空”三方面著手。即在線上，圣元優強一方面堅持發力傳統媒介，與電影、電視、綜藝等IP聯動深度聯合，高頻率在央視和地方衛視上做廣告投放等；另一方面，將在公眾號、微博、抖音、小紅書、視頻號、品牌推廣號7大平臺與年輕一代寶媽群體創新玩法，為父母和寶寶帶來了更溫情創新的情感體驗，以品牌價值理念與消費者進行深度溝通。

在產品本身，圣元優強不僅在研發上努力突破創新，并且將順勢煥新包裝，采用紫色系視覺設計，寓意“紫氣東來”，讓外觀形象又上一個新臺階。為方便增強消費者對品牌產品的搜索和信心，將聯合母垂專業KOL和專業機構來權威評測解讀優強新配方，深化產品宣傳力。

在線下，圣元優強還將聯合重點終端打造“震撼陳列”，通過精心設計后的產品造型幫助門店強化優強賣點特色，也將為終端消費者帶來一場紫色風暴般的視覺體驗，進一步拉升圣元優強的品牌價值和形象。

新圣元優強線下陳列設計

精耕全渠道，產生高效、及時、精準的鏈接

談奶粉離不開渠道，與品牌的加速洗牌同頻的是渠道日子并不好過，奶粉板塊的利潤被嚴重壓縮，竄貨還在擾亂價盤。很多渠道都有擔心：奶粉未來還能不能做？怎么讓成長型品牌賣得過通貨？

何以解憂？唯有增長。事實上在當下，引流奶粉品牌并不是無懈可擊，他們也有他們的痛點，大部分門店都是不想推這類產品的。而對成長型品牌而言一定要抓住這一點，乘機而入，乘勢而上！

先人后事，事在人為。為了更好賦能渠道，圣元優強表示將增人增效，做好門店的拜訪、維護、庫存管理、店面形象、場外活動、門店引流、單店產出。“你所負責的區域，是不是每家店都有人維護？維護頻率是多少？單店產出是多少？門店實時的銷量和庫存，日常和節假日的活動規劃，你知道嗎？”精耕門店就是要摸透這些問題，跟門店產生高效、及時和精準的鏈接！

正如之前鄭國強先生講的：“精耕，也是耕精！精耕的門店不在于多，而在于精，能夠把價格秩序控制好。”因此圣元優強團隊表示，為品牌的良性發展，他們拒絕壓貨，均衡訂貨，對于竄貨行為更是絕不容忍。

產品從創新、到定義，再到推出，每一個步驟的背后，都是對企業戰略決策的考驗。過去，圣元優強緊緊圍繞中國消費者的需求，立足品質第一、消費者第一和終端第一，踏踏實實做好服務，上市23年來切實做到了安全生產零事故。面對接下來更加莫測的市場，相信圣元優強的有勇有謀，定能決勝千里。