2021年，變化，疫情，出生數(shù)、疫苗、內(nèi)卷，躺平，各種痛苦和壓力紛雜而來(lái)，同時(shí)，新國(guó)標(biāo)，新的全面三孩政策，新的各種機(jī)遇也悄然而至，躺平者、不適者開(kāi)始離場(chǎng)，緊抓機(jī)遇的各行業(yè)新銳力量也初現(xiàn)水面。機(jī)會(huì)，更多是隱匿于變化和混亂之中，如何抓住變化中的機(jī)遇，如何在分化的母嬰市場(chǎng)找到結(jié)構(gòu)增量的機(jī)會(huì)，如何在尋求增長(zhǎng)的道路上找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盟友？如何確保高質(zhì)量、高安全性的產(chǎn)品供應(yīng)和專業(yè)服務(wù)，滿足理性消費(fèi)者更專業(yè)的挑剔，是品牌經(jīng)營(yíng)者和渠道經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)和學(xué)習(xí)的。在這個(gè)充滿變化的不確定性的時(shí)代，有著共同明確的發(fā)展目標(biāo)的幼之本和南國(guó)寶寶，攜手相聚海南，以“煥欣未來(lái)·共營(yíng)南國(guó)“為主題，以幼之本嬰幼兒奶粉2021年海南省的上市戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃為主旨，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并于9月8日在海口舉辦了上市會(huì)。

暢銷全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幼之本，依托于西班牙歐特大藥廠80多年的制藥經(jīng)驗(yàn)，不妥協(xié)，不將就，不從眾，致力于打造三維精準(zhǔn)分階平衡營(yíng)養(yǎng)的好奶粉，此次與一直在創(chuàng)造母嬰行業(yè)增速奇跡，擁有超過(guò)300家優(yōu)秀門(mén)店的南國(guó)寶寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以愛(ài)為本，攜手前行，共營(yíng)增長(zhǎng)，共同打造母嬰更強(qiáng)音！

好品牌+好產(chǎn)品+好門(mén)店，成就“三好市場(chǎng)

匠心妙想品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為幼之本Nutribén的全案服務(wù)公司，首席品牌顧問(wèn)雷公騰以“零售門(mén)店如何獲得新世代寶媽青睞”為主題，通過(guò)對(duì)新世代媽媽的畫(huà)像，細(xì)分理性媽媽共同的需求，在生活的特征上，理性媽媽具備高學(xué)歷、高認(rèn)知、高收入、高消費(fèi)及高壓力特征；價(jià)值特征上呈現(xiàn)多元化、多生活圈層以及多面派的生活方式；在理念特征上新世代理性媽媽不妥協(xié)、不將就、不從眾；在消費(fèi)行為特征上她們更看重口碑、相信自我判斷、青睞小眾品牌。圖片

幼之本的品牌調(diào)性高度匹配新世代寶媽理念特征，通過(guò)微信生態(tài)圈、小紅書(shū)生態(tài)圈口碑矩陣，滿足理性媽媽選品時(shí)的決策需求，幼之本強(qiáng)化數(shù)“真·全球同步銷售”的優(yōu)勢(shì)，Instagram、Twitter、YouTube、facebook等都有官方賬號(hào)及大量的粉絲群體，這些品牌背書(shū)支持了理性媽媽在消費(fèi)時(shí)的決策力，雷公騰認(rèn)為，未來(lái)好品牌，做出好產(chǎn)品，匹配南國(guó)寶寶這樣的好門(mén)店三位一體的組合，方能服務(wù)新世代，共贏新時(shí)代。

欣本創(chuàng)展全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理譚壘介紹到，幼之本依諾鉑歐強(qiáng)化了以α-乳白蛋白、OPO珍稀結(jié)構(gòu)脂、膽堿為主的營(yíng)養(yǎng)配方，并降低β-乳球蛋白的含量減少過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)各階段嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育需求，將營(yíng)養(yǎng)元素比值、組合達(dá)到動(dòng)態(tài)科學(xué)化，生產(chǎn)過(guò)程中不添加香蘭素和蔗糖，口味清淡自然不甜膩，非常適合新世代寶媽，譚壘強(qiáng)調(diào)到幼之本強(qiáng)化“母愛(ài)六大呵護(hù)力”，即“眼腦發(fā)育力、免疫保護(hù)力、消化吸收力、強(qiáng)健成長(zhǎng)力、寶寶睡得香、低敏又安全”，是理性媽媽的安心之選。

攜手并進(jìn)，品牌渠道同頻共生

在品牌發(fā)布會(huì)的啟動(dòng)環(huán)節(jié)，幼之本中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人,欣本創(chuàng)展總經(jīng)理葉慧介紹到，這個(gè)痛苦與機(jī)遇并存的后疫情時(shí)代，正是行業(yè)結(jié)構(gòu)重組的好機(jī)會(huì)，更是新銳品牌突破成長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。幼之本會(huì)保持敬畏之心，以嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)需求為基準(zhǔn)，確保高質(zhì)量、高安全性的產(chǎn)品供應(yīng)和專業(yè)服務(wù)，堅(jiān)持創(chuàng)造和生產(chǎn)好產(chǎn)品，堅(jiān)持找對(duì)的好伙伴，堅(jiān)持專業(yè)化&精細(xì)化的服務(wù)，理性經(jīng)營(yíng)。

葉總同時(shí)強(qiáng)調(diào)，每個(gè)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程也是斷舍離的優(yōu)選過(guò)程，幼之本中國(guó)秉持理性經(jīng)營(yíng)的理念，精選發(fā)展價(jià)值觀相同，有創(chuàng)新精神，可以聚力共建的渠道伙伴合作。幼之本不追求分銷的廣度，而講求分銷的深度和質(zhì)量，堅(jiān)定精選合適的渠道伙伴做中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以長(zhǎng)線、平等、感恩、互惠的心態(tài)合作，同時(shí)，幼之本會(huì)不斷提升專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)打造幼之本品牌力和幼之本團(tuán)隊(duì)的被需求力和專業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定免疫價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，用專業(yè)和服務(wù)效能建立消費(fèi)者、渠道、品牌三贏的商業(yè)生態(tài)，穩(wěn)健的攜手并進(jìn)。

海南南國(guó)寶寶執(zhí)行董事劉江文先生談及在目前母嬰行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化的趨勢(shì)下，為什么選擇上新奶粉品牌，因?yàn)槟蠂?guó)寶寶需要一直拿著望遠(yuǎn)鏡看未來(lái)，要想長(zhǎng)期發(fā)展，穩(wěn)定成長(zhǎng)，特別隨著海南自貿(mào)港的建立，南國(guó)寶寶定南國(guó)謀天下，未來(lái)的目標(biāo)是買(mǎi)全球、賣全國(guó)，就必須要持續(xù)推廣新品的能力，四大結(jié)構(gòu)中成熟品牌、成長(zhǎng)型品牌、新品牌、淘汰品牌要時(shí)時(shí)刻刻的動(dòng)態(tài)調(diào)整，這是南國(guó)寶寶選擇新品的深層次思考。

在諸多奶粉品牌中為什么選擇幼之本，劉江文先生看重幼之本的四個(gè)穩(wěn)定：穩(wěn)定的品牌力，品牌歷史悠久，工廠實(shí)力雄厚，信得過(guò)；有穩(wěn)定的利潤(rùn)，控區(qū)控渠的渠道合作模式，符合南國(guó)寶寶的成長(zhǎng)需求；有穩(wěn)定的合作，長(zhǎng)期的合約保障了品牌和渠道的長(zhǎng)久關(guān)系；穩(wěn)定的市場(chǎng)支持，還有，就是優(yōu)秀且成熟的幼之本品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能給與南國(guó)寶寶市場(chǎng)端有更好的專業(yè)支持。正是基于上述的四個(gè)穩(wěn)定，決定了兩家企業(yè)今天的戰(zhàn)略合作。

最后劉江文先生表示，選擇很謹(jǐn)慎，但合作后就會(huì)堅(jiān)持到底，鉚足定力，長(zhǎng)期堅(jiān)持，最終實(shí)現(xiàn)共營(yíng)南國(guó)，共贏成長(zhǎng)！

多元賦能，破局終端動(dòng)銷

在母嬰消費(fèi)需求不斷升級(jí)的當(dāng)下，新世代理性媽媽相比以往購(gòu)買(mǎi)決策鏈條更長(zhǎng)，更愿意為產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)信任買(mǎi)單。母嬰渠道和導(dǎo)購(gòu)作為深度鏈接消費(fèi)者的重要一環(huán)，要順應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足新世代理性媽媽對(duì)更高品質(zhì)育養(yǎng)、更專業(yè)化服務(wù)的追求，此時(shí)品牌需要做到更多元的需求，適配母嬰終端，滿足消費(fèi)者的需求。

在渠道合作模式上，欣本創(chuàng)展銷售總監(jiān)邵青強(qiáng)調(diào)到，雙方合作模式上以創(chuàng)新為導(dǎo)向，以中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合同為基礎(chǔ)，控區(qū)控渠控流貨，支持南國(guó)寶寶在品牌上的自主規(guī)劃，成為渠道的核心主推。

在會(huì)議的總結(jié)環(huán)節(jié)，海口南國(guó)寶寶總經(jīng)理余金回顧了南國(guó)寶寶的發(fā)展歷程，剖析了傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)品牌合作模式中的諸多弊病，生意的規(guī)模可以很大，但是難以可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在的南國(guó)寶寶時(shí)刻考慮五年以后的市場(chǎng)環(huán)境，只有通過(guò)強(qiáng)化南國(guó)寶寶推新品的能力，優(yōu)化目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持組織的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，決勝未來(lái)。

幼之本的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，其擁有真·全球銷售的品牌背書(shū)，82年歷史的歐洲大藥廠生產(chǎn)的安全品質(zhì)產(chǎn)品，理性的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專業(yè)&敬業(yè)銳意進(jìn)取的專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，南國(guó)寶寶與幼之本的合作是有可持續(xù)發(fā)展勢(shì)能的，一定可以煥欣未來(lái)，共贏南國(guó)！

新人群，新模式，新戰(zhàn)略，幼之本將通過(guò)與南國(guó)寶寶的合作，精耕海南市場(chǎng)，加強(qiáng)母嬰渠道管理與控制，從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，幼之本聯(lián)合西班牙歐特大藥廠的研發(fā)力量，始終以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉為核心，持續(xù)優(yōu)化渠道終端服務(wù)模式，堅(jiān)持消費(fèi)者全生命周期管理的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，與渠道共贏，與行業(yè)共贏，共同為中國(guó)嬰幼兒健康成長(zhǎng)注入新動(dòng)力！