近期，東京奧運會在日本盛大開幕，我國運動健兒在各大賽場的精彩表現令國人熱血沸騰。隨著這一盛事的到來，我們也看到了各大奶粉品牌的身影，如飛鶴、伊利、君樂寶、蒙牛等，傳遞“奧運精神”，凸顯品牌價值。近幾年，奶粉競爭不斷加劇，加上市場集中度快速提升，不少乳企都在借助營銷策略提升品牌影響力。作為首個成為冬奧會合作伙伴的中國嬰幼兒奶粉品牌伊利金領冠，以其多元化的營銷在各大乳企中脫穎而出。

強認知，借勢流量營銷

“得粉絲者得天下”的流量時代，簽約明星代言，冠名優質IP，已經是各大品牌屢見不鮮的措施了，但是要做好流量營銷，提升品牌聲量，強化品牌優勢，卻并不是一件簡單的事，金領冠憑借精準的眼光在一眾流量營銷中脫穎而出。

作為中國奶粉的品質之選，金領冠在代言上的選擇不僅注重流量，更注重實力。諸如，金領冠于2018年底簽約實力主持人謝娜為品牌代言人；2020年7月，金領冠牽手品牌推薦官實力演員喬振宇開啟睿護草飼“新紀元”；此外，作為冬奧合作伙伴的金領冠，更是在今年年初官宣奧運冠軍劉璇與馬龍為形象大使，開啟塞納牧“原生有機”的溯源之旅。

在綜藝上，金領冠此前兩次獨家冠名《妻子的浪漫旅行》，與妻子團一起“專利守護，與愛同行”；今年年初，金領冠還與《國家寶藏》IP跨界聯合，通過民族乳業和民族文化IP的強強聯合，倡導以專利品質守護“寶藏baby”健康成長。

縱觀金領冠的流量營銷之路我們不難發現，金領冠在選擇代言人與綜藝冠名來說，都能“投”其所好，精準鎖定目標群體，以目標群體為核心，選定與其品牌契合的節目以及代言人，最終才能使品牌更深入人心。

強聯合，多維度種草引流

品牌營銷，流量是一方面，但如何與消費者更直接的“對話”，將流量轉化為銷量，是各大乳企真正要達到的目標。在這個快速發展的時代，9095后寶媽快速崛起，據上月奶粉智庫發布的《2021中國家庭奶粉&營養品消費調研報告》顯示，9095后成為媽媽主力，占比近6成，作為互聯網原住民的9095后，不管是購物還是資訊的獲取，都更加沉浸于線上平臺，面對消費者的這種轉變，乳企不僅要發力流量營銷，也要順“新觀念”而為，多渠道布局。

截止去年底，金領冠已先后布局微信公眾號、知乎、微博、小紅書、抖音等綜合類平臺，在今年更是與快手達成戰略合作，全線滲透，擴大品牌圈層。此外，金領冠還與海信、金紡、青蛙王子、紅色小象、bambini童裝、小白熊、十月結晶等知名品牌進行資源聯動，多維度進行引流。  

此前，金領冠還聯合京東舉辦“國貨奶粉超級盛典”；聯合天貓舉辦“新國貨 心品質”行業盛會，高舉中國奶粉品質大旗；在今年5月，還聯合拼多多邀請所有人探索“母愛宇宙”。并且在受疫情影響時，率先以總裁+明星秀的形式開展線上直播2.0活動。

不難看出，金領冠的品牌營銷從來都不是單打獨斗，更善于與其他品牌以及平臺聯動，而正是這種聯動，實現了金領冠各個圈層的全覆蓋營銷。

強互動，賦能線下渠道

如果說線上的流量宣傳與引流是品牌的一次傳播，那么線下的渠道活動絕對就是產品的二次發酵，所以聚焦線下渠道，是實現品牌、渠道、消費者三方共贏的利器。為了塑造更強的系統競爭力，伊利金領冠與母嬰系統強強聯手，共同聚焦母嬰新發展，高效拉動渠道效益。

諸如，去年金領冠成立“領嬰匯”俱樂部，與母嬰系統資源整合、相互賦能，實現品牌與俱樂部成員兩者的市場份額高速增長；今年3月，聯合完美孕婦打造“孕媽咪C女王大賽”；今年5月，啟動“伊起秀專利，小小領航員爭霸賽”以及聯合小飛象舉辦萌寶運動會；今年6月，舉辦金領冠有機樂園嘉年華；今年7月，開展金領冠塞納牧高端有機系列沙龍活動。 

從金領冠的營銷中，我們能看到，金領冠在明星簽約、IP合作上具有精準的眼光，據最近一年百度指數的搜索指數顯示，金領冠的搜索指數始終名列前茅，這也反映了金領冠選擇的正確性；更重要的是，金領冠能夠順應消費者以及時代的改變，在推廣上及時創新，將消費者進行有效轉化，最終實現從“聲量”到“銷量”的轉變，據尼爾森數據顯示，金領冠在今年6月母嬰渠道增速居行業第一！

無創新，不未來！好的營銷離不開好的品質作為基石，金領冠的創新不僅體現在其品牌營銷上，更體現在其產品品質上，為了研發更貼合母乳的奶粉，金領冠自2003年就開啟了中國母乳研究，19年來，累積了千萬份母乳數據，獲得了5大核心配方專利，中外6大專利認證，領跑國粉品質前沿。

在過去的半年，全國的奶粉產量整體呈現下降的趨勢，在如此激烈的競爭之下，好的營銷對于乳企來說是至關重要的，但是在注重品牌營銷的同時，乳企更要專注自身產品品質，打造差異化產品賣點，相信在品牌力、產品力和渠道力的共同驅動下，能共同引領國產嬰配粉更加璀璨的未來。