受很多主觀客觀因素的影響，近兩年的母嬰市場，讓從業(yè)者們多少有些垂頭喪氣。然而兒童奶粉就像一道光，照亮了一些人的路，也讓很多人看到了這道光。

再遲鈍的人，再保守的人，也感受到了，兒童奶粉站在了風(fēng)口上，但是短短的不到兩年時間，兒童奶粉的主流價格帶卻經(jīng)歷了巨大的變化。

300、200、100……

很多兒童奶粉的吊牌價格都在三百元以上，直到去年九月、十月，很多地區(qū)的兒童奶粉成交價還是在200元以上，甚至能夠達(dá)到240元。

然而今年，隨著我們調(diào)研區(qū)域的擴(kuò)張，隨著我們調(diào)研的腳步邁得更遠(yuǎn)，走得更深，我們發(fā)現(xiàn)兒童奶粉的“套路”越來越多，從送代金券、送洗澡卡、送無門檻現(xiàn)金券，到送自行車、送旅游......

兒童奶粉品類得到了消費者的認(rèn)可，但同時他們的胃口也被一步步養(yǎng)大，為了爭奪客流，進(jìn)一步席卷而來的，就是兒童奶粉的亂價。

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兒童奶粉的價格每個月都在普遍下滑，如今，成交價200元的兒童奶粉，到手是買一贈一，相當(dāng)于100元，甚至已經(jīng)跌到了更低的價格。

并且有業(yè)內(nèi)人士透露，“有些品牌的對外出貨就十分便宜，出廠價加三四塊錢就出去，代理商到手才四十多塊錢。”

問及兒童奶粉的價格是如何一步步跌到今天的，有安徽的代理商直言，“拜投機者們所賜。”

渾水摸魚的投機者們

“兒童奶粉起得太快了，這個市場現(xiàn)在是魚龍混雜的，有太多渾水摸魚的主，現(xiàn)在兒童奶粉的嚴(yán)重亂價，主要就是那些那些短線貼牌兒童粉，想渾水摸魚的沒摸到，在大幅清理庫存，準(zhǔn)備抽身。”

的確，兒童奶粉不同于嬰配粉，無需通過配方注冊，嬰配粉過剩的產(chǎn)能，很多都被轉(zhuǎn)投到兒童奶粉上，“他們配方注冊沒有機會，就在兒童粉上面想試一試身手，結(jié)果一試可能不太理想，兩批或三批貨出來了下不去，資金沉淀在那兒，他就會選擇抽身。”

他們抽身的方式，就是低價甩貨。

有渠道商表示，這些貼牌的兒童奶粉實力很弱的，而且他們的團(tuán)隊、打法都不成體系，抱著過重的投機心理，打兩槍看情況，不妙掉頭就走。

然而問題在于，這種品牌才是市面上最多的，所以就給人一種兒童粉市場亂價很嚴(yán)重的感覺。

或許也有人覺得，低價就可以換取市場份額，殊不知如今的奶粉市場，最不缺的就是低價產(chǎn)品，但你的實力，撐得了多久呢？嬰配粉巨頭們都在一輪比一輪低的價格戰(zhàn)中慌了神，更何況發(fā)展初期的兒童奶粉？

兒童奶粉如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，還沒有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到比拼價格的時候，再短視下去，打折的就不是產(chǎn)品價格，而是品牌、乃至整個品類的生命力了。