今年7月初，飛鶴收購小羊妙可100%股權，引發行業熱議。而2019年12月，伊利金領冠推出悠滋小羊。至此，國粉三大巨頭飛鶴、伊利金領冠、君樂寶，就只有君樂寶未有羊奶粉上市。三缺一的局面，君樂寶何時入局羊奶粉？

“只聞其聲，未見其影”

君樂寶入局羊奶粉消息頻出

早在去年，君樂寶入局羊奶粉的消息就已在業內流傳，但一直“只聞其聲，未見其影”。而前段時間，在2021CBME峰會上，在君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業部總經理劉森淼關于品牌變革的分享中，筆者看見了君樂寶這款名叫“詮羊·愛”嬰配羊奶粉的圖片展示，并且從其描寫的賣點來看，該產品主打全羊乳清和乳鐵蛋白。

關于這件事，筆者詢問了君樂寶品牌方相關人員，其表示目前沒有相關傳播信息。對此，有羊奶粉代理商表示，君樂寶肯定想入局羊奶粉，因為一直有這方面的動靜，但遲遲沒有推出的原因，很大可能是其上游供應鏈的問題還沒有得到解決。

有品牌商表示，“作為主流乳企，未必一定要入局羊奶粉，一心專注于牛奶粉，也是一種專業性的體現。從當前羊奶粉的競爭狀況來看，雖然品牌系列數相對牛奶粉少，但相比其總體量而言，其競爭強度已經超過牛奶粉。此外，羊奶粉還受奶源、消費者教育等條件限制。”

在獨立乳業分析師宋亮看來，“對于君樂寶何時入局羊奶粉，第一要看君樂寶羊奶供應鏈體系通過什么樣的方式來建立；第二要看君樂寶奶粉的高端化發展情況，入局羊奶粉是否能推動君樂寶的高端化發展。并且現在羊奶粉市場價格戰較為激烈，君樂寶是否會在此時機入局羊奶粉也是值得考量的。”

而中國食品產業分析師朱丹蓬認為，“君樂寶入局羊奶粉是遲早的事情，只是對目前的君樂寶來說還屬于一個布局期。在這塊，君樂寶是比較謹慎的，只有更好的奶源以及整個產業鏈的完整度，才能確保高產量的穩定供應。”

所以，君樂寶入局羊奶粉首先要回歸到奶源及產業鏈的問題。

羊奶上游產業鏈

品牌入局“卡脖子”關鍵！

眾所周知，供應端資源的稀缺性決定了羊奶粉市場規模的可能性，一直以來頭部羊奶粉品牌佳貝艾特、藍河、蓓康僖、和氏等都在加大、加深整合羊奶粉上游供應鏈，以擴大其競爭壁壘。

而從目前君樂寶擁有的注冊工廠和奶源情況來看，其主要扎根河北、布局牛奶粉，旗下4個工廠已注冊12個系列、17個牧場也以奶牛養殖為主，并未見相關羊奶源布局。

并且從當前整個通過注冊的93款嬰配羊奶粉來看，有51款奶源來自國內，占比54.8%，分別是陜西49款、黑龍江2款，從飛鶴入局陜西不難看出陜西羊奶資源優勢在當下的凸顯；有42款采用進口奶源，占比45.2%，其中主要采用歐洲和澳洲奶源，比如荷蘭19款、西班牙8款、新西蘭6款，羊奶粉產業較為集群。

所以，在君樂寶尚無新工廠通過注冊也無自有羊奶源布局的當下，如果其要推出嬰配羊奶粉，一方面可以通過調劑一款注冊配方，外加引入羊奶源來實現，就像此前伊利金領冠悠滋小羊取代了托菲爾，引入荷蘭羊奶源。

伊利金領冠悠滋小羊注冊信息查詢

另一方面可以通過并購羊奶粉工廠來實現，就像飛鶴入局羊奶粉。此外，一直以來并無海外工廠及奶源布局、堅定不移走國產建設的君樂寶，在羊奶源布局上若是堅持國內奶源，可以說，除了陜西外，其他地方可選擇面較小，而若是布局國外羊奶源，或將是其邁向海外布局的開始。

風未停，勇者在路上

羊奶粉市場仍值得期待！

除了上游產業鏈的卡脖子外，入局羊奶粉對于君樂寶來說，所面臨的機會和壓力是并存的。客觀來看，在羊奶粉快速發展的當下，不管君樂寶何時入局，羊奶粉都將保持整體向上的趨勢。

并且，飛鶴、君樂寶等入局后自身能否得到一個很好的發展，能否對羊奶粉市場產生較大的影響，還是要看品牌最終的實際落地方式。從此前的一些案例來看，合生元、蒙牛雅士利等入局羊奶粉實則都沒有達到市場的預期，牛羊并舉并不容易，要想聲勢大、聲量大，那與其相匹配的重視度和投入度必不可少。

正如某羊奶粉品牌負責人認為，“羊奶粉雖然這幾年熱度較高，總體占比也在不斷提升，但是體量和牛奶粉相比還是很有差距，大品牌涉入很可能只是作為新興邊際產品進行定位，不會改變其牛奶粉占公司主要地位的格局。”

此外，宋亮表示，“龍頭企業的入局，對于羊奶粉總量的增長會有一定支持，但可能增幅不大，從存量上來看，或許更多會體現在對于中小品牌的絞殺，大吃小、強吃弱將更加凸顯。而龍頭企業在細分領域的比拼，最重要的還是供應鏈體系的比拼，其次是產品推廣能力和品牌塑造能力，還有產品價格韌性以及市場靈活度的比拼，未來強強競爭將更加激烈。”

從以往經驗來看，品牌對一個市場的助推作用越大，所能吃到的市場發展紅利越大，飛鶴對于國產奶粉是這個道理，佳貝艾特對于羊奶粉是這個道理，a2乳業對于A2奶粉是這個道理。作為細分品類的推動者，奶粉圈&奶粉智庫持續看好羊奶粉的發展，也希望更多的參與者把它做得更大更強。風未停，勇者仍在路上。