6月中旬，優博剖蓓舒年中峰會在云南麗江成功舉行，據悉此次參會嘉賓主要有優博剖蓓舒董事長夏柏松、總經理張加偉以及剖蓓舒團隊和全國區域的合作伙伴代表們。

在這個行業發展的關鍵節點上，奶粉圈注意到優博剖蓓舒過去三年一直保持超高速增長，半年時間不僅完成了規劃任務，而且銷量同比增長70%，率先達成了全年目標69%！

實干者為先，剖蓓舒取得如此亮眼成績單的背后秘訣是什么？用他們團隊的一句話來說就是：“面對市場的不確定性和出生率下降，穩扎穩打，抓控貨，強推廣！”

通路品牌塑造，消費認知提升了

作為母嬰消費市場的后勁力量，95后新一代人群成為各大品牌的核心目標人群。據CBNData數據顯示，95后有著不同以往的品牌心智和選品邏輯——易被種草、也樂于分享自己使用和認可的產品；興趣廣泛、社交需求旺盛，喜歡駐扎在各自不同的興趣圈層。因此剖蓓舒2021全面出擊，逐漸對準品牌由“渠道走向大眾”的破圈之路。

在線上，剖蓓舒抓住微信、小紅書、抖音，以及其它重要網絡社交平臺的不同媒體特點，分別進行傳播內容規劃和品牌熱詞優化。例如在以產品種草為主的小紅書上，剖蓓舒官方發布160多篇筆記，累計閱讀人次近100萬+。同時品牌也會挑選小紅書平臺優質達人合作，展開聲量二次發酵。在側重視頻內容的抖音平臺，剖蓓舒官方摸索出了母嬰育兒課堂、品牌大事件、家庭母嬰情景劇三大板塊內容，適當地軟植入剖蓓舒的產品優勢，目前粉絲數達到20萬+，點贊量9萬+，播放量600萬+。

當然，剖蓓舒也沒忘社交老伙伴——微信，不僅借力《奶粉圈》《奶粉智庫》等優質行業媒體進行行業互動和消費者互動，還搭建了個性鮮明的專屬新媒體號，定期輸出優質干貨，推文閱讀累計近100萬+人次，分享10萬+人次。尤其是2020年《蓓護課堂》微信直播欄目，欄目播出6天，累計觀看人數高達13萬+，直播間訪問量破17萬+。

在線下剖蓓舒則利用品牌活動、電梯、交通廣播、社區廣告，進行精準區域宣傳。2021年，剖蓓舒開啟首輪重點市場樓宇電梯廣告百萬級投放，對于重點門店3公里內電梯、門禁燈箱進行精準廣告投放。一分耕耘一分收獲，剖蓓舒表示接下來會繼續加大重點區域媒體廣告投放，包括公交車體、交通臺等，進一步提升品牌傳播的精準性和廣泛性。

全力支持門店，動銷自然提了

確實品牌是需要久久為功的事，但對奶粉銷售的核心渠道——母嬰店來說，目前母嬰市場所有的危機經過重重轉化，都聚焦到了終端的動銷難題上來了，渠道生意空前艱難。通過三年觀察，筆者看到了“優博剖蓓舒團隊面對困難，從不退縮；優博剖蓓舒客戶面對坎坷，從不妥協。”這不是一句空話。

據了解，5月優博剖蓓舒就聯動四川寶貝聯盟門店，啟動了為期5天的百店千聽四川區域爆破活動，引爆終端市場的動銷，精耕市場！并且是成都、綿陽、眉山、樂山、雅安7條線同步啟動！寶貝聯盟反饋稱：整整5天的活動，69場次的銷售活動，從白天到夜晚，無論烈日還是下雨，活動現場一直都人流涌動、熱鬧非凡。最終銷量突破260萬、新客開發380個。對于遭遇動銷疲軟的終端渠道商來說，這無疑是非常具有參考價值的樣本。

此外，優博剖蓓舒還在嘗試通過合作項目來創建更數字化的新客引流試點，通過數據公司進行新客篩選，再直接對接給各城市接口人，將每個消費者匹配給就近門店。

除了這些，品牌也一直堅持集中式培訓、走店式培訓等多樣形式，有效地將產品知識、銷售技巧、地推活動操作流程等干貨內容傳授給銷售終端的店員們，長期堅持地宣傳公司、宣傳產品，為區域門店老板和區域經銷商提供源源不斷的優質服務，不斷注入強有力的信心！

專業支撐產品布局，新品安排上了

持續做好全渠道拉新、復購，并在年輕消費者決策認知中建立更深的品牌影響力，是目前優博剖蓓舒鉚足勁在做的事。但品牌也沒有忽視掉，好產品永遠是一家企業立足市場的根基，感受市場新風向，產品矩陣的升級，是品牌生命原動力。

優博剖蓓舒從3段配方來看，非常明顯的特色就是一方面強化高含量乳鐵蛋白，乳鐵蛋白含量高達100mg/100g；另一方面，還特別添加了活性乳雙歧桿菌以及五種核苷酸。這些營養素有助于構建寶寶免疫“核動力”，打造免疫黃金護盾，而這恰好踩準了后疫情時代母嬰群體的急迫營養需求。

對于渠道而言，好配方、價盤穩定、貨流穩定、毛利空間穩定，再通過團隊持續為終端賦能，拓客引流，這樣的產品它沒有什么理由做不好。

今年上半年奶粉市場銷售變難，普通牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉等品類同臺競技分外精彩。因此峰會上，品牌方公布接下來會對照新國標要求，開展免疫力配方全面升級的工作，保持在免疫力奶粉細分品類的領先優勢，同時增加主打免疫力概念純羊嬰配粉，形成牛羊雙輪驅動的產品組合。

橫縱之間，優博剖蓓舒將通過牛羊并舉，全年齡段的品類擴展，織起一張保障產品品質的防護網。

整體來看，對于未來的激烈競爭，優博剖蓓舒已經有了越來越清晰的戰略規劃。這些努力公司都看在眼里，對于優博剖蓓舒取得的成績，圣元國際集團董事長兼CEO張亮特地發來祝福視頻，表達了對剖蓓舒團隊及全國合伙人近些年取得工作成績的高度認可，并且對剖蓓舒的未來發展寄予了厚望！奶粉新時代，是奮斗者的時代，我們期望優博剖蓓舒能一路披荊斬棘，乘風破浪，行穩致遠！