從藍海到紅海，羊奶粉經過近幾年的爆發式增長，品牌“淘汰賽”開始加劇，大品牌主導市場的趨勢也越發清晰。尤其在出生人口逐年走低、嬰配粉新國標頒布、二次配方注冊來臨等多重因素影響下，對于頭部品牌而言，立足核心優勢、做大做強品類、持續精耕市場是實現持續增長的關鍵。

作為國產羊奶粉領導品牌，和氏坐擁優質上游資源，近年來在全產業鏈布局、品牌建設、渠道布局等多方面也聚焦了諸多目光。5月1日-7月30日期間，和氏乳業聯合全國經銷商、終端門店以及全體銷售人員啟動了一場為期100天的#紅海行動，引爆終端-萬店聯動，品更鮮羊奶#活動，通過整合優質資源、精準投入，從而強勢賦能渠道，幫助門店做好動銷，廣泛觸達消費者，實現聲量與銷量齊飛的雙效突圍。如此大規模的活動背后，既有和氏引領羊奶粉品類的差異化核心優勢，又有一分耕耘一分收獲的持續精耕，每一步都彰顯著“國產羊奶粉領頭羊”的實力和魄力。

01

源頭領“鮮”品質當“鮮” 

和氏好營養惠及千萬家

眾所周知，羊奶粉屬于資源稀缺性品類，與牛乳相比，羊乳具備天然的營養優勢，羊乳與人乳的脂肪結構更接近，脂肪球極為細小且不粘結，提高了寶寶對脂肪的消化率，使營養更易被寶寶吸收。但目前制約羊奶粉企業發展的最大痛點還是在于核心原料的短缺及產業鏈建設。所謂“世界羊乳看中國，中國羊乳看陜西”，在中國羊奶產業第一大省陜西，頭部企業無疑占據著優質資源，和氏根植于“世界生態羊乳名城”，近30年深耕全產業鏈建設，走在了行業前列。

依托陜西歷史悠久、規模可觀的羊乳產業優勢，早在1992年品牌誕生之初，和氏就開始建設上游資源，將奶源的自給自足和安全可控牢牢掌握在自己手中。57萬畝天然生態牧場、自建優質高寒川牧場及七大標準化示范養殖基地，和氏旗下產品均采用自有牧場生鮮乳，從奶源“第一車間”奠定品質根基。

在生產環節，目前和氏擁有兩座嬰幼兒奶粉核心加工廠，其中，2016年9月投產的智能化新工廠被世界奶山羊產業發展大會評為“世界羊乳加工樣板工廠”，該項目投資10億元、占地169畝，引進德國GEA102位轉盤式自動擠奶機，打造7條年產上萬噸的干濕法復合工藝生產線，從牧場到工廠，嚴格減少原奶儲存時間，從原奶采集到噴粉再到成品，實現高機械化水平，真正做到用時間鎖定新鮮。

同時，近年來和氏不斷加大投入科研創新，在生產工藝和新品研發上取得了重大突破。2019年和氏投入超千萬元建設羊乳粉工程技術研究中心，目前和氏也是國家現代科技農業展示基地、農業產業化國家重點企業、陜西省智能制造試點示范企業，全產業鏈建設的優質成果為和氏羊奶粉“每一滴都是新鮮的承諾”提供保障，眾多榮譽也見證著和氏作為“國產羊奶粉領頭羊”的匠心品質。

秉持自有牧場、源頭領“鮮”，冷鏈運輸、活力優“鮮”，智能工藝、生產保“鮮”，嚴苛檢測，品質當“鮮”的品牌理念，和氏旗下涵蓋了嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉等多個系列產品，和氏澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、和氏美貝嘉等嬰幼兒配方羊奶粉成功出圈，產品暢銷全國200多個地市，不僅滿足了新生代家庭對配方奶粉的核心需求，更引領著整個羊乳市場的蝶變，帶動羊奶粉產業向更鮮活、更營養、更科學的方向升級。

02

萬店聯動 引爆終端 

強賦能夯實和氏領頭羊地位

在羊奶粉賽道的領“鮮”實力為和氏高勢能爆發奠定了堅實基礎，不僅在消費者當中建立了良好的品牌口碑，也在擁抱渠道、賦能渠道的過程中，實現了共贏增長。此次和氏聯合全國各大母嬰門店開展為期三個月的動銷活動，正是發揮頭部品牌的引領力量，匯聚廠商、經銷商、門店以及行業多方優質資源，圍繞渠道痛點提供更加全方位、精細化的支持，共同發力幫助終端做好動銷。

事實上，近幾年越來越多門店感嘆“奶粉生意不好做了”，尤其2020年以來，伴隨著出生率下滑的還有進店率下滑，消費者快速迭代，生意只會越來越難做。對于渠道而言，他們不止需要高品質差異化的好產品，更需要品牌持續穩定的投入，通過有效措施提升客流轉化、深度鎖客、提升業績，建立門店專業全面的終端形象，增加消費者粘性。而和氏“紅海行動”就是一次針對終端動銷最直接、最精準、最實用的投入。

據悉，全國萬店聯動采用了和氏全新統一的陳列形象，更有利于詮釋和氏奶粉新鮮、營養、健康的產品特性，更好的帶動門店活動氛圍，展示和氏獨樹一幟的品牌魅力；終端動銷持續發力，“百萬禮包免費送”，各種滿減優惠福利回饋消費者，各種類型的集中爆破活動幫助門店引流會員、回購、復購和銷售；此外，這次活動和氏還與同行業媒體大咖深度合作，通過線上宣傳、線下實地探訪、網絡直播等渠道多維度為品牌造勢，動銷全國市場。

一直以來，和氏始終重視與渠道的深度綁定共同發力，持續加大對渠道的支持力度，形成品牌、渠道合作雙贏的生態，共同服務好萬千母嬰家庭。

春江水暖鴨先知，面對消費群體和市場環境的快速變化，近兩年和氏不斷調整營銷思路，確立了“和氏營銷20模式”。圍繞這一模式，和氏進行了多方面的全新部署，例如在全國范圍內緊鑼密鼓地大量招兵買馬，除了引進優秀的銷售管理人才外，更加注重在市場尤其是重點市場上終端推廣隊伍的建設，建立起強大的營銷隊伍，不斷加強從品牌、經銷商、門店到消費者鏈路中各個環節的溝通交流，穩扎穩打做好終端渠道服務工作。

憑借在產品、渠道、品牌建設等多方面的精耕，和氏作為“國產羊奶粉領頭羊”的品牌形象和地位也更加深入人心。回歸當下的嬰配粉市場，羊奶粉行至競爭拐點，決勝未來的關鍵依舊是品牌在上游資源、技術升級、渠道完善、市場推廣等各方面的比拼，和氏不僅是全面發力終端的先行者，近30年專注羊奶粉產業的深厚積淀和清晰的市場布局，也成就了和氏在新消費環境下無法被顛覆的核心競爭力。