3月29日，羊滋滋2020年?duì)I銷總結(jié)表彰大會(huì)暨2021年?duì)I銷大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙聯(lián)誠(chéng)溫德姆花園酒店隆重舉行，來(lái)自羊滋滋全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)以及總部工作人員集聚一堂，共襄盛舉。

在本次營(yíng)銷大會(huì)上，來(lái)自羊滋滋江西市場(chǎng)，由該市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理俞海偉帶領(lǐng)的江西團(tuán)隊(duì)，榮獲本次羊滋滋營(yíng)銷大會(huì)2020年度“卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，并在現(xiàn)場(chǎng)給予15萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

作為羊滋滋重點(diǎn)省份市場(chǎng)，一直以來(lái)，由俞海偉統(tǒng)籌負(fù)責(zé)的江西省，能在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)中奮勇?tīng)?zhēng)先，拔得頭籌，這其中的奧秘和訣竅何在？

今天，就讓羊滋滋帶領(lǐng)大家走近江西省區(qū)經(jīng)理俞海偉，一起來(lái)探尋這支卓越團(tuán)隊(duì)背后的傳奇。

Q1  羊滋滋：俞經(jīng)理你好，你帶領(lǐng)的江西團(tuán)隊(duì)這次榮獲了羊滋滋2020年度“卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，可以簡(jiǎn)要介紹一下你帶領(lǐng)的江西團(tuán)隊(duì)在2020年所取得的成績(jī)嗎？

俞海偉：2020年，羊滋滋江西市場(chǎng)在全員共同努力下，全年總銷售額超4000萬(wàn)，也創(chuàng)下了江西市場(chǎng)歷年銷售總額的最高紀(jì)錄。

Q2  羊滋滋：可以談一下江西市場(chǎng)這幾年的發(fā)展情況嗎？

俞海偉：羊滋滋在江西省的發(fā)展，可以說(shuō)是經(jīng)歷了從無(wú)到有，由小到大的這樣一個(gè)過(guò)程。2017年江西市場(chǎng)還是一個(gè)零基礎(chǔ)市場(chǎng)，門(mén)店數(shù)量寥寥無(wú)幾，現(xiàn)如今，與我們合作的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到了1000多家，銷量也從零做到了現(xiàn)如今年的4000多萬(wàn)！

Q3  羊滋滋：?jiǎn)问∫荒瓿?000萬(wàn)，的確很不錯(cuò)，那可以介紹一下你們的團(tuán)隊(duì)成員嗎？大家一定都很好奇在江西市場(chǎng)縱橫馳騁的到底是一支什么樣的團(tuán)隊(duì)。

俞海偉：我們江西團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人數(shù)近30人，從曾經(jīng)的一人單打獨(dú)斗到現(xiàn)在越來(lái)越成熟的規(guī)模團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)藬?shù)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，崗位也越來(lái)越細(xì)分化。

我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)養(yǎng)師、客服及推廣專員等各職位定位明晰，后續(xù)隨著江西市場(chǎng)體量的不斷擴(kuò)大，我們的團(tuán)隊(duì)職位還將更加精細(xì)化，并且團(tuán)隊(duì)規(guī)模也將持續(xù)擴(kuò)大。

Q4  羊滋滋：近幾年來(lái)，我們都知道線下母嬰實(shí)體店的生意并不是特別好做，顧客進(jìn)店難首先就是個(gè)大問(wèn)題。2020年又很特殊，因?yàn)橐咔橛绊懀�上半年很多大型的促銷活動(dòng)都不能開(kāi)展。那么在2020年，針對(duì)擺在眾多母嬰門(mén)店面前的這幾大問(wèn)題，你可以講講你是如何帶領(lǐng)江西團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助門(mén)店順利實(shí)現(xiàn)羊滋滋銷售的嗎？

俞海偉：疫情期間，因?yàn)榫�下活動(dòng)不能開(kāi)展，消費(fèi)者也害怕出門(mén)，不少母嬰門(mén)店進(jìn)店人數(shù)驟減，針對(duì)這一問(wèn)題，我們除了派專人主動(dòng)幫門(mén)店為消費(fèi)者送貨上門(mén)之外，還利用微信直播，幫門(mén)店來(lái)賣貨。后續(xù)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)了之后，我們江西團(tuán)隊(duì)也是積極行動(dòng)，第一時(shí)間幫助門(mén)店開(kāi)展大型動(dòng)銷活動(dòng)。

整個(gè)2020年，江西團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了大大小小的活動(dòng)上千場(chǎng)，活動(dòng)形式也是多種多樣，如社群營(yíng)銷、直播帶貨、大型嘉年華、2+1推廣、媽媽班及親子活動(dòng)等，這些都很好地幫助我們的合作門(mén)店解決了賣貨難問(wèn)題。

Q5  羊滋滋：能在羊滋滋全國(guó)所有省份市場(chǎng)中奮勇?tīng)?zhēng)先，拔得頭籌，的確很不一般，可以講一下你在帶領(lǐng)江西團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你對(duì)他們都是如何要求的嗎？

俞海偉：日常工作中，我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的時(shí)候非常多，因此對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)，我們講究一定要有好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和團(tuán)隊(duì)精神；與此同時(shí)，工作也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，所有人要學(xué)會(huì)在工作中不斷地精進(jìn)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)自己。

此外，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、勇于探索，這也是我對(duì)團(tuán)隊(duì)最基本的要求，因?yàn)樯婕暗礁�客戶打交道，難免會(huì)有被拒絕的時(shí)候，所以所有人還一定要積極樂(lè)觀，不能有畏難情緒。

Q6  羊滋滋：2021年，請(qǐng)問(wèn)你作為羊滋滋江西省區(qū)負(fù)責(zé)人，是如何規(guī)劃的？

俞海偉：對(duì)于2021年新財(cái)年，新征程，新階段，我們江西羊滋滋團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)全力以赴完成既定目標(biāo)，為公司2021跨越5億，挺進(jìn)前三作最大努力。2021年江西羊滋滋團(tuán)隊(duì)有決心、有信心、有能力全力完成6000萬(wàn)目標(biāo)！完成公司2021年新財(cái)年的321工程！堅(jiān)決打贏5億跨越戰(zhàn)！

Q7  羊滋滋：對(duì)于未來(lái)，你有什么話想要說(shuō)的？

俞海偉：長(zhǎng)期主義者，奉行將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，持續(xù)做，并不斷堅(jiān)持把一件事情做到極致，死磕到底。對(duì)于江西市場(chǎng)，我們是把羊滋滋當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做的，我們也是將它納入到了10年、20年這樣一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間維度里來(lái)規(guī)劃。未來(lái)，希望我們江西團(tuán)隊(duì)可以和全國(guó)其他市場(chǎng)的小伙伴們一起，將羊滋滋打造成為中國(guó)高端數(shù)一數(shù)二羊奶品牌！

結(jié)語(yǔ)

千人同心，則得千人之力；萬(wàn)人異心，則無(wú)一人之用。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。

一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。

2020年，羊滋滋能在江西市場(chǎng)大賣，無(wú)疑得力于俞海偉領(lǐng)導(dǎo)下的江西團(tuán)隊(duì)所有人的一致奮斗和付出，已經(jīng)過(guò)去的2020年，羊滋滋江西團(tuán)隊(duì)靠著拼勁和干勁取得了不俗成績(jī)，已經(jīng)到來(lái)的2021年，羊滋滋江西市場(chǎng)相信在俞海偉和他的小伙伴們的協(xié)同努力之下，必將取得更加驕人的成績(jī)。