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JIUAI DAOJU

母嬰店設(shè)計

新一代母嬰店

時尚*吸睛*專業(yè)

為什么別人不選你的店？

為什么你的產(chǎn)品別人不屑一顧？

為什么沒人進(jìn)你的店？

為什么別人就是火了呢？

因為···

你的店“值不值”？

開店初期，需要提升美譽度，店鋪升級，整體重塑十分重要。品牌形象的延伸，其實就是給顧客一個承諾：

這個產(chǎn)品值得選購！

談及值得

開始細(xì)分“價值”的定義：

使用價值、體驗價值、傳播價值

實用價值，打響品牌

使用價值

使用價值集中在產(chǎn)品自身，光是品質(zhì)好還是不夠的，需要給顧客看到這個產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品使用率，打響產(chǎn)品好口碑，成為銷售的良性循環(huán)。

這條情況下，針對產(chǎn)品要進(jìn)行引流、增利潤、添形象等一系列處理。保證產(chǎn)品使用價值，也需要提煉產(chǎn)品特性，給產(chǎn)品更多展示自身價值的機會。

01

產(chǎn)品引流

注重動線設(shè)計、產(chǎn)品布局

將市場熱銷品、大眾剛需品、高性價比、高毛利產(chǎn)品按照店型，品類占比，統(tǒng)一布局規(guī)劃。

通過一系列的科學(xué)動線規(guī)劃，完成產(chǎn)品聯(lián)動銷售，以及增強產(chǎn)品曝光，帶動無聲銷售。

02

主銷產(chǎn)品

提供充足的庫存量

主銷產(chǎn)品因為銷量大，而且賣的持久。所以，利潤產(chǎn)品的供應(yīng)鏈一定要穩(wěn)定，保證供貨充足，不能斷貨缺貨。在陳列上就需要展示產(chǎn)品的量感。

比如：主銷奶粉的母嬰店，你會看到整排奶粉柜，在主銷童裝的店，會看到整面的衣服柜。

無論是量感還是貨品的充足性都得到滿足，顧客也會在這樣的情景下，能夠安心購物。

03

產(chǎn)品形象

需要細(xì)化精致化

品牌需要證明自己是有格調(diào)、有品位，檔次高。利用分區(qū)造型明確的貨柜，細(xì)分產(chǎn)品分區(qū)，增加產(chǎn)品記憶。每一款分區(qū)柜子追求精致美觀，更加能夠吸引人眼球。

明確做好產(chǎn)品形象，就是為了整個店光鮮亮麗，讓人仰視，高看一眼。

為自己的店定位，選擇是做中端、中高端、還是高端母嬰店。當(dāng)下顧客追求高質(zhì)購物，提升自身店面檔次，留住新老顧客，培養(yǎng)高端顧客。

小結(jié)：

熱銷產(chǎn)品引流能夠帶來流量，主銷產(chǎn)品能夠帶來穩(wěn)定且長期的利潤，而產(chǎn)品形象好的，可以增加性價比。

體驗價值，拓寬客源

體驗價值

在這里，我們明確，產(chǎn)品使用價值是讓顧客愿意買。那么，體驗價值就是能夠讓顧客多花錢去買。

這樣的產(chǎn)品體驗感，我們可以設(shè)計。將產(chǎn)品從粗糙做到精細(xì)，以達(dá)到顧客預(yù)期，甚至是超過預(yù)期。這就要經(jīng)過下面的三個方面。

No1

升級產(chǎn)品與店鋪

做好體驗輸出

從前，消費水平不高的時候，人們傾向于買便宜貨。現(xiàn)在不同，全國消費水平不斷提升，消費能力加強，對于產(chǎn)品的要求更多。 

母嬰店的產(chǎn)品不局限在奶粉衣服這類實體產(chǎn)品，還有服務(wù)性產(chǎn)品，比如游泳館、產(chǎn)后修復(fù)、小兒推拿，以及月子中心等。

No2

產(chǎn)品包裝到陳列都有質(zhì)感

提煉細(xì)節(jié)，服務(wù)于細(xì)節(jié)。無論是產(chǎn)品包裝還是陳列，能夠在細(xì)節(jié)處取勝，也將是你的實力。

消費者選購的時候，能夠被這樣的細(xì)節(jié)潛移默化的影響。從你的產(chǎn)品、你的賣場、你對母嬰店的用心程度，刺激到了購物的爽點。

No3

團隊服務(wù)做到全面性

母嬰店同樣需要建設(shè)團隊，做好團隊初建、團隊磨合、團隊凝聚，最后建立成為一個高效的團隊。優(yōu)化服務(wù)，完善團隊形象，設(shè)計一整個體系的品牌Vi設(shè)計。

設(shè)計店品牌的形象周邊，例如：禮盒、禮袋、杯子、服裝等，展示給顧客一個專業(yè)親近的母嬰店形象。

小結(jié)：

體驗感強的母嬰店，

容易觸動消費者的購物心理，以此促成交易。

產(chǎn)品傳播，為店增值

使用價值

極速5G時代，傳播速度快，資訊共享平臺層出不窮。母嬰店需要給自己一個定位，制造傳播價值。

給顧客將你分享給別人的機會，讓他們愿意拉人來買你的產(chǎn)品。這意味著你的店必須有料。

合理通過抖音，微博等公域流量，以及微信這類平臺的私域流量，發(fā)布自己的產(chǎn)品，激發(fā)受眾的“轉(zhuǎn)發(fā)沖動”。其中，必須要重視母嬰店的“獨特性”和“夠逼格”。

提升整店的形象迫在眉睫

獨特性，就是有差異性，會給人們帶來傳播分享的興趣和沖動。

夠逼格就是品牌本身要有彰顯價值，人們轉(zhuǎn)發(fā)的時候，品牌要能彰顯受眾的身份、地位、品位。

這個時候，提升整店的形象迫在眉睫。

一個顏值超凡，主題鮮明的母嬰店落地在某個街角，吸引路人的目光，留住了他們的腳步。這一場停留，讓你的產(chǎn)品得到了更多存在感，有人開始關(guān)注到你。

小結(jié)：

再多的結(jié)論，都不如你自己反思一下

你的店值不值得別人選你！？

店鋪升值步驟

1. 布局圖

科學(xué)動線設(shè)計以及合理布局規(guī)劃，讓賣場更井然有序，讓產(chǎn)品線更清晰，消費者購物方便，售貨員管理便利，此外產(chǎn)品聯(lián)動銷售。賣場整潔好看，業(yè)績也好看。

2. 效果圖

在布局圖的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下時髦元素，以及店主的設(shè)想等等，做出一個顏值出彩的母嬰店形象，展示店主品味，門店品牌形象特點。

3.施工圖

想要效果圖完美復(fù)制，施工圖就少不了，細(xì)致到每一個物件的尺寸，以及材質(zhì)，力求做到精益求精。

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