進店顧客數量驟降！

直播根本沒有流量！

不斷發圈被人屏蔽！

做了宣傳等于沒做！

產品積壓周轉不靈！

就差一步關門大吉！

母嬰店老板們，你的店鋪、你的經營存在以上的其中幾種情況嗎？還是全部問題你都有。

不知道為什么，仿佛一夜之間

實體店的生意就開始變得舉步維艱

大大小小的空置店鋪讓人看著心里發慌。該想的辦法也都想了，該嘗試的也都在摸著石頭過河的做。

看著抖音里動輒幾百萬單的成交量，

我們也開始直播，

但一單都沒有賣出去，后來知道原來那些幾百萬的成交量贏的是主播的錢包，虧得是老板的智商，玩不起；

不斷微信發圈，甚至可以送貨上門，

但你已經被絕大多數人屏蔽。現在的朋友圈基本就是廣告圈，人們早已經對此免疫，朋友圈沒了朋友，現在也沒了生意；

發傳單做廣告，甚至在門前搖旗吶喊，

換來的只是一地的嫌棄，并沒有提高任何的進店率，花錢買教訓不要緊，怕的是難以恢復的信心。

母嬰店主難不難？難，太難了！

難到很多人都有了大大小小的心理問題，難到很多人的人生開始破碎支離。

為什么以前好好的生意就到了這步田地？如此嚴峻的形式更讓想要入行的小白心有余悸。分析問題，解決問題，變革才有出路，實踐才能檢驗真理。

變化中的母嬰市場

業態形式的變化：

零售業態已經從商品短缺時代

跨進了商品極大豐富的時代，

零售行業的變革已經進入深水區，純粹靠商品差價賺錢的時代已經過去了。

消費人群的變化：

當下90、95后已然成為母嬰主流消費人群，他們除了看重產品的性價比，

更深層次的是要感受服務，尋求體驗，只靠商品去影響顧客變得越來越難。

門店形態的變化

當下母嬰店數量越來越多、

門店商品同質化嚴重，

直播等線上模式

對實體門店造成沖擊，

顧客購買渠道更加多元化。 

困境中的母嬰賣場

拉新難：

傳統母嬰店現在已經很難吸引到新生消費人群的注意力，沒有新的客戶人群，店鋪根本沒有活力可言。

傳統的裝修，傳統的商品，傳統的模式，傳統的營銷，等來的只能是默默的消亡。

維護難：

原有的老顧客群體不斷流失，這是傳統母嬰店共同遭受的一大打擊。

新顧客吸引不來，老顧客也紛紛渺無音訊，市場就是如此無情，顧客就是喜新厭舊。

轉化難：

不銷售高毛利的商品，在目前的市場情況下，入不敷出是必然，黯然倒閉也是常態。

畢竟實體店的各項落地費用是每天一開門老板們就要面對的問題。

但就算你嘴皮磨破，活動做盡，也難以賣動店里的主推產品，量少利薄，生意苦不堪言。

面對變化，面對困難，各位該何去何從？是關上店門去做個騎手？還是轉變思路做個能手？

其實只要我們肯移開擋在眼前的那一片樹葉，抬起埋在翅膀里的頭，我們就能發現，

每個行業都有成功者，

這個成功者不是那種高高在上的資產大鱷，而就是你我這樣的普通人。

失敗的原因的可以總結，成功的經驗亦是如此。我們先來看看一組店面圖片

左右滑動查看案例圖片

從以上圖片我們最直觀的反映就是，

好看，吸引人。

確實，顏值即正義的時代，沒有吸引人的外表，就沒有下一步的可能性。

看門頭

傳統門頭

傳統門頭沒有特色，

樣式老氣，與其他店面混淆一體，沒有識別性可言，根本不能引起新生消費群體的興趣與身份認同。

經過改造后的門頭

經過改造后的門頭，

顏色高雅亮麗，一秒吸睛。

通透的落地玻璃，新型材料的運用，充滿創意的圖案設計，讓店面充滿高級感和青春活力，完全迎合90后新生兒父母的審美情趣。

讓店面在整條街獨樹一幟，鶴立雞群。走過路過就兩個字，進去！

看布局

傳統店面的布局

傳統店面毫無布局可言，

貨架隨意擺放，商品毫無規律，沒有重點突出，沒有動線引領，讓人一頭霧水，毫無興趣。

經過改造后的店面

經過改造后的店面，

動線經過嚴格的科學設計，

因地制宜，充分利用店鋪每一寸面積，大大提升單位坪效。

貨架擺放依照動線引領，

更充分利用墻面，柱子等，讓商品展示更立體。高毛利產品利用場景化陳設重點突出，引爆單品成交率。

看貨架

傳統貨架

傳統貨架，樣式單一而笨重，

占地面積大，只有最基本的陳列作用，起不到重點突出商品特點，多角度展示商品賣點的作用。

陳舊的貨架不但對銷售無益，更降低了產品的檔次和吸引力，難以引起顧客的興趣。

經過改造后的貨架

經過改造后的貨架，方寸之間每個角度都經過科學測量設計，

不但占地面積小，更能展示出不同產品的獨特賣點，通過多種方式的組合，或懸掛，或堆疊，讓產品更具立體感和震撼感。

簡約的色調和造型完全不會喧賓奪主，POP設計讓貨架不但是陳列的好手，更是宣傳的利器。

看場景

看氛圍

傳統賣場

傳統賣場只是基本的售賣場所，

功能單一。

沒有買賣就不會有進店率，

更沒有顧客粘性。

燈光氛圍要么昏暗陳舊，無法凸顯產品價值，要么是廉價的廠光，讓整個店面平平無奇，冷冷冰冰。

傳統門經過改造后的賣場

經過改造后的賣場，將多場景與時尚多維的氛圍融為一體，打造下沉式社交屬性和網紅屬性。

休息區，直播區，兒童游樂區，女性護理區等等，

讓店面不單是售賣場所，更是年輕寶媽寶爸的社交場所，多場景更適應線上直播的特性。

炫酷吸睛的背景，

引流爆棚不是問題。

店面無主燈設計+商品射燈互相輝映，給普通產品打上藝術品展示的燈光，增加產品的附加價值，不怕同質化，照樣賣的好。

任何時代都有成功者，成功的秘密就是睜開眼睛，看清形勢，最最重要的，開始行動。

母嬰用品很多都是剛需，是現在消費品市場中為數不多的可持續經營的品類。

國家二胎政策放開，鼓勵生育，母嬰市場的前景更是未來可期。

競爭是激烈的，前景是廣闊的。

知道而不行動就會被淘汰，

知道而馬上行動，才能迎來花開。

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