在“出生率下降，二胎紅利未現，催乳業興起，母乳喂養比例增加......”等環境下，1段嬰幼兒配方奶粉銷售下滑成為奶粉行業不爭的事實。為此，差異化發展成為乳企們不得不做的功課。

據記者了解，乳企們除了在高端上發力外，兒童奶粉和孕產婦奶粉領域成為乳企們開疆拓土的競爭新高地。

超市1段奶粉不打折

據記者調查了解，在一線銷售市場，奶粉品牌的競爭十分激烈，乳企們除了在渠道上加大服務力度，面對面地與消費者進行溝通外，有的企業為了抓住客戶群，不得不犧牲利潤進行買贈活動。

在業內人士看來，銷售端的奶粉買贈行為是一種市場行為，本無可厚非，但是，嬰幼兒配方奶粉，關系到孩子“口奶”，因此，國家做出了對1段奶粉的銷售規定。

根據我國《母乳代用品銷售管理辦法》等相關規定，0-6個月嬰兒奶粉，即1段奶粉是禁止進行促銷的。

盡管如此，但記者在采訪中了解到，奶粉企業在1段奶粉上做文章的事情依然存在，“有的企業直接送奶粉，有的企業在醫院等渠道做，只是做的比較隱蔽。”

記者在走訪商超后發現，只有2、3、4段奶粉有打折銷售，1段奶粉在商超內并未出現打折銷售現象。

在北京某商超，記者發現一些品牌奶粉都在打折促銷，飛鶴星飛帆除1段奶粉不打折外，其他配方奶粉八六折銷售；雅培菁摯歐親2段、3段嬰幼兒配方奶粉八三折銷售；雀巢3段、4段嬰幼兒配方奶粉進行八三折銷售；貝因美嬰幼兒配方奶粉(除1段外)，七七折銷售;美素佳兒媽媽粉買一送一。

飛鶴相關人士表示，飛鶴奶粉是根據市場情況生產的，雖然二胎人口出生率下降，但是飛鶴奶粉依然保持很好的銷售。

同樣，菲仕蘭相關負責人也對本報記者表示，公司1段奶粉供不應求，有的市場存在缺貨狀態，因此，二胎出生率下降對菲仕蘭的影響不大。

采訪中，奶粉行業的競爭激烈大家都形成共識，但是，對于二胎生育率的下降，品牌影響力弱的企業則感受明顯，而品牌力強的產品依然受到消費者的青睞。

另外，不同的品牌，根據自身的情況開始制定3年-5年的發展規劃。有的是通過并購重組補短板拉長板，有的則做差異化布局，豐富自己的產品線，增加產品與消費者的黏性的同時，也延續了企業的生命力。

乳企加碼兒童和孕產婦奶粉

據記者了解，布局兒童奶粉和孕產婦奶粉成為乳企們下一個競爭高地，同時，被稱之為乳業藍海的奶酪行業也被乳企所青睞。

有乳業專家稱，中國的兒童奶粉和孕婦奶粉的市場大概60億元左右，而這一領域正在被乳企所看好。

5月20日，擁有丹麥和歐洲雙重有機認證的丹麥品牌Mille發布中國運作新戰略，Mille旗下麥蔻樂享孕產婦奶粉和麥蔻樂享兒童奶粉同時亮相中國，至此，麥蔻樂享系列產品已經全面覆蓋孕嬰童領域。

對于推出孕產婦奶粉和兒童奶粉，在業內人士看來，隨著二胎生育的下降，另外受嬰兒配方奶粉注冊限制，乳企們為了延長產品品牌的生命周期，布局兒童奶粉和孕產婦奶粉，企業消化產能的同時，也加大了消費者對一個品牌的黏性。

乳業專家宋亮表示，目前奶粉都在布局兒童奶粉和孕產婦奶粉，這個市場份額目前不是很大，對品牌的要求比較高。

雖然中國的奶粉和母嬰市場競爭激烈，但對乳企們來說，他們都不會輕易放棄這個市場，而是想著法子深耕這個市場。

Mille董事長Axel Castneschiol對記者表示，“ 針對中國市場，我們擁有豐富、最全面的產品線，我們會跟隨中國市場的需求，不斷調整我們的產品和開發新產品給到消費者。”

另外，據了解，5月18日，圣元優博布瑞弗尼3段幼兒配方液態奶宣布上市。

在業內人士看來，如今的奶粉市場處于紅海格局中，而兒童奶粉和兒童奶成為乳企競爭的新藍海。

事實上，隨著奶粉市場競爭的加劇，有機奶粉、羊奶粉、特配粉、嬰幼兒配方液態奶、孕產婦奶粉、兒童奶粉等藍海市場的發展空間巨大，這種趨勢也給乳企的差異化發展提供了很好的方向。配方奶粉注冊為行業進行了一次洗牌，未來企業能不能抓住風機會活下來，考驗著企業的實力與管理層的戰略目光。

來源：證券日報