在市場競爭日趨激烈及信息透明化的今天，消費者購買產品更趨于理性化，更加追求產品的品質和價值。尤其當前，同質化競爭下，明顯更關注產品以外的附加價值。

奶瓶，作為用品的細分品類，雖為門店標配與消費者剛需，但，此類產品本身已漸趨成熟，門店供應也基本處于飽和狀態。再者，因，奶瓶類復購頻率相對較低，對門店的銷售貢獻率也不如紙尿褲、營養品，因而，導致諸多母嬰店對奶瓶類產品關注度不高。

實則不然，奶瓶并非“低利”，掌握技巧，小小奶瓶也能引出大商機！

比如，母嬰店可以從奶瓶類產品的附加價值角度經營，將單一的產品銷售價值轉化成顧客價值，進而為門店帶來更多關聯產品銷售與產出，實現價值化！在此之外，需要對母嬰店潛在問題進行挖掘：

當前形勢下，門店多遇兩大難題

1）傳統促銷，優勢不再

當前，母嬰店傳統促銷的效果不再跟之前一樣明顯，甚至出現了促銷乏力無法吸引消費者的現象。究其原因，表面上是電商沖擊與門店的頻繁促銷，實際上則是傳統促銷商品本身的價值沒有改變所導致的。

縱觀市場發現，傳統促銷手法，無非是讓消費者購買獲得優惠降價、贈品、禮品、抽獎等等。由于促銷活動做得太多，且做此類促銷的店家也多，對消費者已然失去吸引力。且，站在消費者的角度，她們會覺得今天做這種促銷、明天應該還會做其他的，不用著急買。此時，門店為了更引起消費者的興趣，便會加大促銷力度，但加大促銷無疑需要再降利潤，便陷入了惡性循環“怪圈”。

此外，傳統促銷并沒有刺激到消費者總的購買需求，一定程度上只是把消費者將來的需求提前到今天實現而已。所以，門店會發現促銷一停，銷量就直線下滑甚至比促銷前更差，原因也在于此。

2）引流乏力，后繼不足

“引流新顧客”是所有門店都關心的焦點，新客乏力，引流不足容易使門店喪失競爭力！母嬰店最知，絕大多數消費者是在bao--bao0-3歲的這段時間需要購買母嬰產品，因而，實際上，每個顧客的價值只有3年左右的時間。所以，門店需要持續引流，引新顧客進店來增加有效客戶數量，進而維持門店的銷售或利潤增長。可事實上是，門店想了很多方法也無法達到理想的目標。

解決之道：

線上線下無縫結合，銷售引流一手掌握

小小奶瓶有大“世界”！既是門店標配，那便讓它發揮利潤貢獻價值；既然傳統銷售優勢不在，那便深挖產品附加價值；再加入一點點創新營銷，讓奶瓶不僅僅是賣出，更是引入“消費”，引流“消費”。有了消費粘性，何愁促銷乏力！

“奶瓶醫生”，系廣州市丘比用品有限公司旗下運營的線上線下無縫結合的O2O平臺，秉著“健康愛、純潔愛”的經營理念，為廣大寶媽們提供貼心的互動交流、專業醫生咨詢等服務及CUBI丘比高品質“安全健康”喂哺用品。更是門店非傳統銷售與引流的一把“好手”！

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非傳統促銷，挖掘奶瓶附加價值

消費者在購買“奶瓶醫生”線下銷售產品后，便可享受其線上平臺的免費資源。突破產品本身價值，提供更多產品以外的附加價值，真正實現將產品價值向外無限延伸。并且“奶瓶醫生”線上平臺還有專業醫師入駐，提供育兒咨詢，“聚焦”消費者的痛點需求，超出消費者的預期，更好的吸引消費者，并增加顧客的粘性。

相比傳統促銷而言，“奶瓶醫生”是在沒有降低門店利潤的情況下，實現消費者興趣的增加，效果自是比傳統促銷要好。而且，從消費者的角度看，雖然支付了奶瓶的價格，但獲得了除奶瓶本身之外的更多更大的附加價值，這種優惠力度是超出消費者預期的也是無限的。

如圖所示：

此外，“奶瓶醫生”線上線下O2O平臺，還將合作門店信息展示在平臺上，所有顧客都可以看到。新顧客可以線上下單到自己附近的門店提貨，從而達到了引流新顧客到門店的目的。另一方面，所有合作的門店可以廣域交叉共享資源，借助消費者的擴散傳播達到區域內與區域外交叉共享引流新顧客進店的目的。

綜上所述，“奶瓶醫生”是一種創新的奶瓶銷售新模式，為門店目前遇到的兩大難題提供了切實可行的新方法新思路，助力門店實現新形式下的顧客數量與銷量增長。

既然，終端經銷，是為盈利，眼前之困局，借“奶瓶醫生”之勢便可解！何樂而不為呢？？？

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