營養包是近幾年涌現出來的母嬰營養品的新品類，從2014年不到10家品牌，到2018年200多家品牌，發展勢頭不可小覷，其中原因何在？它們能挑起母嬰門店營養品的大梁嗎？下面跟隨朵愛觀點期去探索~

一、國家推動：

1、早在2008年，國家衛計委就發起推動兒童營養改善項目的實施，選擇全國十幾個省市進行營養包的免費發放，特別是貧困縣營養不良狀況較為嚴重的地區，6個月到24個月的兒童都可在當地領取到免費的營養包，通過數年的跟蹤檢測，營養包的改善作用成效顯著。

2、2016年全國衛生與健康大會上，中央領導人明確指出：“全面加強幼兒園、中小學的衛生與健康工作，加強健康知識宣傳力度，提高學生主動防病意識，有針對性地實施貧困地區學生營養餐或營養包行動，保障生長發育。”（摘自《習近平在全國衛生與健康大會的講話》），國家在營養包的投入逐年增加，可見政策上國家對營養包的重視。

二、市場呼喚：

1、早幾年，中國母嬰門店的營養品類問題重重：品種單一、同質化嚴重，很多不適合服用的產品堂而皇之的公然銷售，用戶事故頻發，造成消費者信任度流失，整個行業都深受其害，呼吁規范的專用營養品拯救市場；

2、從2014年開始，以朵愛為首的營養包品牌率先啟動了營養包市場化進程的研究，積極進行產品創新，以市場之力幫助政府實施營養包的普及工作，為整個行業的營養品品類結構帶來一股清新之風，在朵愛的帶動下，經過幾年的發展，營養包呈現出良好的發展勢頭，全國各營養品品牌競相推出，現在在全國母嬰門店的貨架上已經隨處可見。

三、營銷創新：

1、一個新品類的誕生，首先是產品的創新：朵愛針對營養補充特點，率先推出了適合市場需要的營養包品類的產品架構設計，推出鈣鐵鋅、維生素D3、維生素C、B族維生素等單品，填補了母嬰門店多年來維生素銷售的空白，而且還推出以礦物質與維生素的組合銷售方式，讓營養更科學，朵愛策劃了一系列朗朗上口的廣告語在門店應用和傳播，至今“VC+鐵，yf貧血”“D3+鈣，補鈣更快”的話術還在母嬰門店中廣為流傳，成為整個營養包品類的標準話術；

2、一個新品類的誕生，還是一個長期的教育過程，從2016年開始，朵愛針對代理商、門店導購及消費者整合推出了六大服務平臺，貫穿行業生產、銷售、教育、體驗整個鏈條，努力推動營養包的行業發展，做出了積極的探索。

四、公益傳承：

從2014年開始，朵愛利用全國經銷門店進行“關愛貧血bao--bao公益行動”，針對被診斷為缺鐵性貧血的bao--bao進行產品捐助，捐助來自山東、安徽、湖南、江西、東北、西北、廣西等十幾個省市、數千名貧血bao--bao，貧血改善率達到93.71%，這是推動行業發展的方式更是責任！

朵愛認為：營養包的市場發展，存在政府的政策驅動，存在富有創新精神的品牌驅動，存在日益增長的市場驅動，還承載著誕生之日起的社會責任驅動。營養包將勇敢的挑起母嬰營養品的大梁，迎接母嬰行業的春天！