伴隨著奶粉新政的落實(shí)，母嬰市場(chǎng)風(fēng)云變幻的2017年已然結(jié)束。母嬰人士開始紛紛總結(jié)過(guò)去一年的得與失，調(diào)整戰(zhàn)略布局，做好準(zhǔn)備，迎接下一年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。2018年1月26日，在山東鄒城市一家富麗堂皇的酒店，鄒城母嬰坊圓滿舉辦了一場(chǎng)以“不忘初心、繼續(xù)前行”為主題的2018新春年會(huì)，回顧2017，感恩團(tuán)隊(duì)與合作伙伴，共同展望2018！

1月26日下午六點(diǎn)，年會(huì)正式開始。一支歡快熱鬧的集體舞蹈結(jié)束后，母嬰坊創(chuàng)始人李文軍李總上臺(tái)發(fā)表新年致辭，對(duì)全體員工與合作伙伴在過(guò)去一年的付出，表達(dá)熱忱的感激之情，在回顧總結(jié)2017年母嬰坊取得的成績(jī)的同時(shí)，李總也提出了未來(lái)門店發(fā)展前景，宣布2018年的整體規(guī)劃布局。

年會(huì)上，母嬰坊員工們親自編排的歌曲、舞蹈、走秀、小品、相聲等一個(gè)個(gè)節(jié)目輪番上演，精彩紛呈，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。母嬰坊全體員工及其家屬，在一片歡聲笑語(yǔ)中感受新年的氣氛，共享母嬰坊大家庭的溫馨。

全場(chǎng)四輪頒獎(jiǎng)，掀起年會(huì)高潮！母嬰坊為2017年優(yōu)秀員工頒發(fā)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“目標(biāo)完成獎(jiǎng)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)；同時(shí)為2017年精誠(chéng)合作門店頒發(fā)“優(yōu)秀合作門店獎(jiǎng)”和“單品銷售冠軍獎(jiǎng)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，用實(shí)際行動(dòng)表彰他們?cè)谶^(guò)去一年的辛勤貢獻(xiàn)。

2個(gè)小時(shí)，是這場(chǎng)新春年會(huì)的時(shí)長(zhǎng)，但這兩個(gè)小時(shí)，凝聚的是母嬰坊團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年三百多個(gè)日日夜夜的同舟共濟(jì)，不忘初心的付出，連接的是母嬰坊未來(lái)一年的殷殷期望和拳拳之心。

年會(huì)結(jié)束后，火爆嬰童網(wǎng)采訪了剛剛忙碌完的李總。談到這場(chǎng)年會(huì)，李總高興地講道，這是一件累并快樂(lè)著的事情。過(guò)去7年間，母嬰坊團(tuán)隊(duì)一直風(fēng)雨同舟，堅(jiān)持不懈，創(chuàng)造出一年比一年更亮眼的業(yè)績(jī)。可以說(shuō)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的每一位成員，也就沒(méi)有今天的母嬰坊，所以每年年會(huì)最重要的是表彰團(tuán)隊(duì)人員。

鄒城母嬰坊成立于2011年1月2日，至今已有7年。如今，母嬰坊一發(fā)展到旗下三家直營(yíng)店，32家合作門店的規(guī)模，在當(dāng)?shù)負(fù)碛袛?shù)千名忠實(shí)會(huì)員。回顧這七年的創(chuàng)業(yè)歷程，李總感慨萬(wàn)分，“7年的時(shí)間與沉淀給予我們太多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)”。

一直以來(lái)，李文軍都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，終于在2010年，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也為了讓家人能過(guò)上更好的幸福生活，他決定，去創(chuàng)業(yè)！

俗話說(shuō)，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。選對(duì)行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。前期，李文軍對(duì)多個(gè)熱門行業(yè)進(jìn)行考察，最后發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)是一個(gè)很有前景，能做大的產(chǎn)業(yè)，而且他對(duì)這個(gè)充滿愛(ài)心的母嬰行業(yè)的價(jià)值十分認(rèn)同。

雖然做出決定要進(jìn)入母嬰行業(yè)，但是李文軍并不了解這個(gè)行業(yè)，也不知道如何去做。《孫子兵法》有言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為了更深入了解母嬰行業(yè)，李文軍與妻子一起去濟(jì)南求學(xué)，在經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師課程培訓(xùn)后，兩人雙雙考取全國(guó)通用的營(yíng)養(yǎng)師證。期間，兩人了解到，催乳師與營(yíng)養(yǎng)師在當(dāng)時(shí)都是新興行業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展前景。于是，李文軍鼓勵(lì)妻子去學(xué)習(xí)催乳，經(jīng)過(guò)一番努力，她再次拿到專業(yè)證書，成為鄒城市僅有的催乳師。

考完證之后，李文軍和妻子深感如果只是有營(yíng)養(yǎng)師和催乳師這兩個(gè)證，對(duì)他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的幫助還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。經(jīng)過(guò)深思熟慮，他們決定開一家母嬰店，接手了一家原先經(jīng)營(yíng)不下去要轉(zhuǎn)賣的門店，更名為“母嬰坊”。

之所以選擇盤一家店，而不是直接自己開一家店，李文軍解釋道，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，盤一家店，經(jīng)營(yíng)起來(lái)應(yīng)該會(huì)比較輕松。

但是，結(jié)果卻不盡如人意。因?yàn)槿狈δ笅氘a(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有門店管理經(jīng)驗(yàn)，于是這生意越做越差，員工們看不到希望，一個(gè)個(gè)走了。到最后，只剩下李文軍夫婦兩人守著這家兩層300多平米的店。

兩個(gè)對(duì)開母嬰店一竅不通的人，想要把這么大一家店堅(jiān)持開下去，難度可想而知。創(chuàng)業(yè)的道路總是充滿坎坷與荊棘，半途而廢不是李文軍的性格。不懂，沒(méi)關(guān)系。那就咬著牙拼命去學(xué)習(xí)。那段難捱的時(shí)間，李文軍夫婦吃住幾乎都在店里，每天都在為如何經(jīng)營(yíng)好這家母嬰店而忙到焦頭爛額。功夫不負(fù)有心人，最終兩人把這家看起來(lái)好像沒(méi)救的店，救活了！

“現(xiàn)在想想，如果沒(méi)有那次的經(jīng)歷，我們也不會(huì)堅(jiān)持這么久”，李文軍慨嘆道。

在艱難困境中，事無(wú)巨細(xì)親力親為的這種經(jīng)歷，讓李文軍夫婦迅速學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)好一家母嬰店，很快，母嬰坊開了3家直營(yíng)門店。

在不斷學(xué)習(xí)中，他們對(duì)母嬰行業(yè)的變化趨勢(shì)也有了自己獨(dú)到的見解，服務(wù)項(xiàng)目在母嬰店中的比重將會(huì)越來(lái)越重。于是，母嬰坊在原有催乳服務(wù)的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)后恢復(fù)項(xiàng)目，每月至少有100位產(chǎn)后媽媽進(jìn)店調(diào)節(jié)身體，這同時(shí)帶動(dòng)其他母嬰用品的銷售。產(chǎn)后恢復(fù)項(xiàng)目走向正規(guī)后，他們投資加盟了嬰兒攝影工作室，進(jìn)一步開拓店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目。

催乳、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰兒攝影，這些服務(wù)項(xiàng)目互相交叉、支持，為母嬰坊帶來(lái)了流量，帶來(lái)了忠實(shí)會(huì)員，帶來(lái)了業(yè)績(jī)！為幫助更多客戶，母嬰坊成立合作門店服務(wù)部，負(fù)責(zé)合作門店的服務(wù)與配送，目前合作門店已達(dá)到32家。

產(chǎn)品+服務(wù)，是未來(lái)母嬰店的必然趨勢(shì)。作為一家提供一站式母嬰用品及服務(wù)的母嬰店，母嬰坊在選擇產(chǎn)品時(shí)遵循自己的一套原則。7年來(lái)始終堅(jiān)守“用心做事，追求卓越”的理念，李文軍夫婦在選品時(shí)，始終認(rèn)為品牌實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)而改變初衷。

奶粉和紙尿褲是家庭育兒剛需，也是母嬰店銷售主力擔(dān)當(dāng)。這兩大品類，母嬰坊極其重視，力求甄選好品牌，好產(chǎn)品。

2017年奶粉新政落地實(shí)施，對(duì)奶粉品牌廠商、以奶粉為主的終端門店都造成了一定的影響。但是，奶粉新政對(duì)李文軍的母嬰坊可以說(shuō)幾乎沒(méi)有任何影響，店內(nèi)沒(méi)有一個(gè)奶粉品牌因此而下架。這，正是因?yàn)樗麄円婚_始就堅(jiān)持，要做奶粉，就做廠家有影響力，配方科學(xué)受信賴的奶粉。不受外界影響，堅(jiān)守本心，方能成事。

初心不改，質(zhì)量為先。這一點(diǎn)也同樣體現(xiàn)在紙尿褲的選擇上。在經(jīng)過(guò)篩選對(duì)比多個(gè)紙尿褲品牌之后，李文軍選擇了優(yōu)樂(lè)爽作為母嬰坊紙尿褲品類中的主力軍。優(yōu)樂(lè)爽不僅有著高品質(zhì)的紙尿褲，還有著獨(dú)特的品牌運(yùn)營(yíng)模式，這是李文軍選擇與之合作的重要因素之一。據(jù)悉，優(yōu)樂(lè)爽是由知名紙尿褲營(yíng)銷達(dá)人，素有“金點(diǎn)子專家”“全國(guó)紙品（尿不濕）培訓(xùn)人”等美譽(yù)的趙輝導(dǎo)師負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

采訪的最后，當(dāng)問(wèn)到“成功的原因是什么”時(shí)，李文軍表示，選對(duì)事業(yè)的方向，堅(jiān)持不懈，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，這很重要。但更重要的是有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，和他同心同力做一件事。此外，家人的支持和陪伴，讓他的事業(yè)做得更踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)、更好。

關(guān)于2018年母嬰行業(yè)的發(fā)展前景，李文軍非常看好。他認(rèn)為，隨著二胎政策的放開，母嬰行業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位將得到進(jìn)一步鞏固，母嬰從業(yè)人數(shù)、利潤(rùn)，以及各項(xiàng)指標(biāo)將會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)的一年將是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。李文軍表示一定要抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭，堅(jiān)定不移的做好母嬰行業(yè)，未來(lái)可期。

在2018新春年會(huì)致辭中，李文軍宣布了母嬰坊的未來(lái)規(guī)劃。2018年，母嬰坊將進(jìn)一步在專業(yè)技術(shù)、人才培訓(xùn)、制度管理、企業(yè)文化等方面不斷完善，深化固有品牌建設(shè)，開辟新途徑！同時(shí)，在條件成熟時(shí)成立商學(xué)院，負(fù)責(zé)門店的指導(dǎo)、人員的培訓(xùn)（包括激勵(lì)措施和福利待遇），提升品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹。歷經(jīng)七年風(fēng)雨，李文軍夫婦帶領(lǐng)著母嬰坊攀登一個(gè)又一個(gè)高峰，取得令人矚目的成績(jī)。在看到成績(jī)的同時(shí)，李文軍清醒的認(rèn)識(shí)到公司發(fā)展過(guò)程中存在問(wèn)題，并加以改進(jìn)。不驕不躁，穩(wěn)步前進(jìn)。相信在新征途上，母嬰坊必將繼往開來(lái)，銳意進(jìn)取，在新挑戰(zhàn)面前，百折不撓，斗志昂揚(yáng)，在新機(jī)遇面前，不忘初心，砥礪前行。

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李總：13053709055