今時(shí)不同往日，我們的消費(fèi)環(huán)境已不再是以往那樣：產(chǎn)生一個(gè)需求，進(jìn)入一間商店，在相當(dāng)有限的貨架上被動(dòng)地選擇一件商品。今時(shí)今日，消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)需求，可以通過互聯(lián)網(wǎng)找出所有的品牌以供選擇；消費(fèi)者也更加聰明，知道買好的純棉產(chǎn)品應(yīng)該找專注做純棉的，而不是去洗護(hù)用品店里挑；買好的無人機(jī)應(yīng)該找專業(yè)做無人機(jī)的，而不是去智能硬件百貨里選。這就要求我們做品牌應(yīng)當(dāng)更加專注，而不是產(chǎn)品多=客戶多。放眼母嬰用品行業(yè)，少有品牌把自己定位到細(xì)分領(lǐng)域，而本文要談的主角是把自己定位到母嬰用品的喂養(yǎng)領(lǐng)域里的貝拉比。

鉆研沖奶機(jī)，把喂養(yǎng)做到極致

貝拉比沖奶機(jī)的外觀是在50多個(gè)外觀方案中，由100位來自中國(guó)、澳洲的設(shè)計(jì)師媽媽票選出來的，票選結(jié)果選定了一個(gè)最漂亮實(shí)用的方案；為了尋找一個(gè)醫(yī)療規(guī)格的食品級(jí)材料，貝拉比團(tuán)隊(duì)奔波澳洲、美洲、歐洲，耗時(shí)3年才選定了Tritan EX401；從代功能機(jī)到最終推向市場(chǎng)的智能沖奶機(jī)，貝拉比前前后后經(jīng)歷了7次改進(jìn)，一次次精益求精的改進(jìn)，最終才呈現(xiàn)了現(xiàn)在送到媽媽們手上的完美產(chǎn)品。

高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，打造醫(yī)療級(jí)產(chǎn)線

貝拉比的生產(chǎn)工廠通過了 ISO9001 和 ISO14001 認(rèn)證，擁有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的無塵化、自動(dòng)化車間，從車間門口進(jìn)入車間生產(chǎn)線，前前后后需要經(jīng)過5道衛(wèi)生檢查，不得帶入電子設(shè)備，必須穿戴鞋套、手套和統(tǒng)一的衛(wèi)生服裝。產(chǎn)品出廠前，還要經(jīng)過上百項(xiàng)的檢測(cè)，細(xì)致如電源線折彎測(cè)試、產(chǎn)品包裝跌落測(cè)試等，足夠體現(xiàn)貝拉比做母嬰產(chǎn)品的用心。

花上百萬買奶粉，只為做好這件事

為了測(cè)試沖奶機(jī)的沖奶效果，貝拉比想把世界上所有的奶粉都沖一遍，再把奶粉配方錄入到?jīng)_奶機(jī)數(shù)據(jù)庫，但是由于市面上的奶粉品牌繁多，每個(gè)品牌又有多個(gè)系列，每個(gè)系列又有多個(gè)段數(shù)，同一個(gè)段數(shù)在中國(guó)、美國(guó)、澳洲、新西蘭、荷蘭、中國(guó)香港等多個(gè)地區(qū)的配方還有區(qū)別，所以這個(gè)成本特別高。目前，貝拉比沖奶機(jī)的配方數(shù)據(jù)庫里已經(jīng)收錄了6000款奶粉的沖調(diào)配方，光購(gòu)買奶粉的花費(fèi)就已過百萬。

所謂專注，俗語說“多刨坑，不如深挖井”，給企業(yè)的商業(yè)啟示是：想要在一個(gè)領(lǐng)域登峰造極，就必須要集中資源，深耕這個(gè)領(lǐng)域，掌握核心技術(shù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能做出真正的精品，畢竟企業(yè)在影響消費(fèi)者生活的，始終還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。看好貝拉比，期待看到貝拉比在母嬰喂養(yǎng)領(lǐng)域登峰造極。