三源醫藥集團創始人周康先生

周康：三源醫藥集團總經理、創始人，四川南充人，出身中醫世家，畢業于成都中醫藥大學，曾任大學講師，具有十多年中醫教學經驗，曾先后受邀到泰國、馬來西亞、香港等國家和地區進行中醫理論、中醫教學、小兒推拿等經驗交流，其在小兒推拿以及產后女性常見病與多發病治療領域具有豐富的經驗。

產后恢復的概念從2004年在中國萌芽以來，悄然發展了13年，13年商界沉浮，教育的不僅是消費者也是行業的探索者。產后恢復品牌興起蓬勃了一批，衰退銷聲匿跡了一批。隨著國家”二胎“政策以及綠色保健理念的興起，新一輪利好消息推動著整個產后市場進入了新的藍海。近日，記者走進了江蘇徐州三源醫藥，經歷著近十年的產后行業市場變遷，從默默無聞發展到兩千多家加盟、代理門店，覆蓋全國除港澳臺外所有省份的產后企業，三源醫藥集團創始人周康帶先生我們一探十年來企業持續發展的奧秘！

用效果說話，立足產后恢復市場

作為國內最早從事產后恢復事業的企業之一，周康先生告訴記者，在2008年一次研討會上，相關權威專家提到現在整個國家一直在提倡”治未病“工程，但是”治未病“概念太大了，如何把”治未病“工程做一個更好的細化，他隱約看到了一個潛在的市場機遇，在進行了大量的調研和論證后：產后人群是一個巨大的潛在市場！他發現很多產后媽媽在身體和金錢上都付出了巨大代價后，依然收不到良好的效果，如何從產婦的根源找到問題，解決目前市場空白需求，大有可為。

剛開始做，效果怎么樣，誰也不知道，怎么辦？調研！”沒有調查就沒有發言權“,公司在暑假期間專門赴各醫院、婦幼保健院、護理館進行調研，發現產后護理行業有很大的市場需求。周康先生和成都中醫藥大學的教授進行溝通后，認為方案可行。同時聯合四川大學華西醫學院將公司研發的催乳系列產品進行了500例的，高達97.6%.這個數字極大地鼓舞了周康先生的信心， 于是正式投入項目運營！

2009年，三源醫藥公司正式成立，制定以三源嬰愛品牌為載體的母嬰門店加盟發展策略。談到創業初期，周康先生至今都感慨萬分：”招人難，公司幾個“管理員”均一人兼多職，親自帶著員工跑市場，以身作則。三源公司初衷就是走母嬰渠道，但是產品研發出來之后，還是遇到了一定的困難，當時發現母嬰渠道對這個還是比較排斥的，母嬰店一般都是賣奶粉的，僅靠零售利潤已相當可觀，產后項目雖好，但費時費力，運作難度大，愿意合作的寥寥無幾。但是周康堅定信念，認定產后項目進母嬰店是很好的渠道，于是親自下門店講道理，擺案例，公司出人出物親自操作，保證做出效果。

于是2009年9月，家加盟店皇家寶貝誕生，皇家寶貝是徐州知名的母嬰連鎖品牌，公司直接派出4名專業老師，從店面裝修到技術培訓、到營銷方案、到售后服務全程3個月駐店指導，良好的效果、貼心的服務很快為母嬰店帶來大量的客戶，直接提高了門店銷售額和競爭力。產品好，扶持好的良好口碑還讓許多客戶直接變成了三源的加盟商，來自宿州的陳漫漫就是其中一位：在三源產后護理中心得到了良好的康復后，加盟了三源嬰愛品牌。目前陳漫漫加盟的三源產后護理中心大營分部已成為皖北地區小有名氣的知名門店。就這樣，靠著良好的效果，三源公司的發展步入了快車道！

（榮譽墻）

建立全品項運作模式

母嬰門店加盟是三源醫藥立足產后恢復市場的步，為應對市場復雜的競爭環境，保持企業持續發展，公司確定了全品項運作模式：即以加盟、代理、培訓三條腿走路，覆蓋產婦、、從業者等人群，實現良性循環，共同協作。在三源嬰愛品牌已擁有近千家加盟門店的基礎上，三源醫藥相繼推出了針對產后人群的快消品牌-孕美匯，培訓產后專業人才的-三源職業培訓學校，小兒一站式保健品牌-可芮欣。

目前，三源醫藥已成為全國綜合實力強、專業水平高、客戶口碑好的產后健康企業，旗下現有16大系列，200余種產品，50余套設備儀器，30余項技能培訓項目并榮獲多項國家發明。現已形成產后產品服務的全面覆蓋：三源嬰愛-專業母嬰產后加盟品牌、孕美匯-商貿快速流通代理品牌、可芮欣-小兒一站式綠色保健品牌、三源職業培訓學校-國家人社部批準辦學資質的專業培訓學校，可實現單項輸出、整店加盟、商貿代理、專業培訓、分校加盟等母嬰產后全方位服務，102位中西醫專家牽頭的多個明星項目享譽業內--催乳項目、艾灸項目、藥浴項目、乳腺、產后護理、小兒推拿。

 周康先生告訴記者，截至2016年底，三源醫藥已有加盟商1275家，代理商、經銷商1186家，培訓專業技能人才28000余名；遍布全國的2300位三源產后健康顧問為母嬰群體提供全方位服務，年服務母嬰200萬余人次，幫助近50000名女性群體實現成功創業。

（孕美匯產后護理中心）

戒驕戒躁，務實創新，保持企業良性發展

談到企業近十年的發展，有順流，也有逆流，三源醫藥始終保持著持續的、良性的增長，周康先生告訴記者，他經營企業的理念其實很簡單！

“我不喜歡虛頭巴腦的東西，也不喜歡盲目擴張。做企業就是做良心，一定要務實，不能欺騙客戶。耕好自己的一畝三分地，在能力范圍內做好做精。”周康先生這樣說到。

周康先生提到經商的第二個要素是創新。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰，但必須讓自己去突破困境。一成不變是不行的，因為用戶在增加，需求也在變化。從三源嬰愛到孕美匯到培訓學校到可芮欣，我們一直在迎合市場需求，不斷推陳出新！

最后，周康先生還說，要想保持企業的持續發展，三源遵循的就是務實加創新，除誠信是必備因素外，做生意無外乎這兩點。從0起步到如今的3000家加盟店（2017年5月31日數據），一路走來，三源用一步一個腳印的樸實道理道出了行業發展的奧秘。

目前，中國每年約有1600萬新生兒降生，按照專業人士預計，產后恢復的全國市場潛力超過600億元，小兒推拿全國市場潛力超過1000億元。行業競爭將會越來越激烈，但不管順流還是逆流，要想保持企業持續良性發展，我想，三源醫藥周康先生已經給了我們一些很好的啟示。