蜜芽做了個兔頭媽媽甄選，母嬰行業表示很關心。蜜芽打造的自有品牌兔頭媽媽甄選近日正式上線，通過ODM（原始設計制造商 ）模式，挑選優質、高性價比的產品向用戶銷售。很多人時間聯想到自稱“國內首家ODM模式的電商品牌”的網易嚴選，蜜芽真的要做母嬰領域的網易嚴選嗎？你對蜜芽的這個最新動作怎么看？母嬰行業觀察就這些問題與一些母嬰資深人士展開討論，他們給出了這樣的回答……

大家紛紛對蜜芽推出自有品牌發表了意見：

A：平臺有一定的自有品牌很正常，但是有所節制很關鍵，不然對誰都是傷害，應該保持在一定合適的比例，以后說不定京東、天貓也有。

B：據我所知，京東考慮過手機，前一兩年也嘗試過電視，最終還是沒有付諸行動。這個比例，這個度，很關鍵，但是確實很難把握。

蜜芽的事，我個人很好奇在資本對業績的壓力下，兔頭媽媽甄選和原主營業務部門如何協調，位置如何擺？我從06年就遇到過，有參與實操的，也見過身邊這樣的案例，貌似沒有一個非常成功的，真心希望蜜芽從模式上能有所突破。

C：蜜芽是要做母嬰行業的網易嚴選嗎？

為什么所有渠道都在做自有品牌？

阿里做的淘寶心選好像就是自營，這個號稱永遠不做自營的阿里來說，還是挺震驚的。不知道這個淘寶心選的戰略地位如何。京東已經做了很多自營。線上的從阿里京東到蜜芽網易嚴選，幾乎都做了自有產品；線下大一點的連鎖店也幾乎都有自己的自有產品。

D：自有品牌一直是個通路品牌（渠道）利潤考量的利器， Watsons、沃爾瑪等等，包括國外一些通路也是如此。

A：我認為這是正常的，渠道需要生存，但是僅靠扣點不夠，而且很多渠道對大品牌是免費的，甚至還要給品牌商貼錢，這種情況下總得用自有產品找回來。

D：貼錢是因為品牌有流量，品牌做大了就是如此，假如我開個母嬰店，紙尿褲沒有花王，好奇，大王之類的我的消費者就會流失，我沒有它們就去別人家買。簡單點說，品牌產品屬于引流屬性，一般購物習慣不會進店只買紙尿褲，奶粉的，還有其他輔食，玩具用品之類的，通過品牌產品引流，留住消費者，然后導購極力推薦介紹一些高毛利的。

A：感覺引流這些都是中國渠道特有的毛病。

E：其實這是共性，通常情況下，在美國給到零售端是 50% 的利潤，lego這些大品牌一般只給到 15% - 5%。算上上架等成本，其實渠道是虧錢的，玩具反斗城在美國賣lego就是虧 5%-15%在賣，只是美國競爭程度沒有那么激烈，所以相對看起來沒那么嚴重。

A：平臺做自有品牌看幾點 ，，看行業品牌辨識度強否？ 平臺肯定不敢碰奢侈品，因為自身的逼格拉不上去， 第二，看技術門檻如何？平臺同品牌不同，肯定不止一個品類，也養不活那么多專業性強的技術人， 像手機這種還是屬于高技術門檻的產品，做起來必死。只能挑專業度不高的，易代工的產品做。

C：渠道也要考慮建立自有品牌的目的。什么掙錢貼牌什么，恐怕是做不好的，國內某線下母嬰零售巨頭前兩年貼了很多奶粉之類的品牌，現在看來是不成功的。做的好的，比如日本的711，還有美國的wallgreen，雖然彼此對自有品牌的定位不同，但是定位非常清晰。

母嬰行業觀察一直在密切關注中，渠道都在做自有產品，比之前的態度更加明確，執行更加堅定，而且現在都是國外做自有產品了，奶粉，紙尿褲，童裝童鞋，洗護用品等等包括不限于這些，有點規模的線上線上渠道商幾乎都在這樣做，線下渠道商做的更加堅定。

另外一個趨勢，自從網易嚴選出現，這樣的一股清流簡直就是席卷整個互聯網，人們突然發現另外一種“性冷淡”，那是相當迎合新消費趨勢。于是，網易嚴選行不行？淘寶表示很看好，淘寶心選來了，如果真的淘寶的自有產品的話，我的天啊，這么龐大的阿里，號稱永遠不做自有產品的阿里看到了什么？這還沒有說米家商城，企鵝有品……XX嚴選、XX優選、XX甄選，XX心選……精選電商跟共享單車一樣瞬間就來了，晚了連名字都不好起了。那么嚴選類精選電商你看好嗎？你覺得有問題嗎？歡迎投票以及文末留言，分享你的觀點。