5月23日-25日，第22屆中國美容博覽會（以下簡稱CBE）在上海舉行。澳洲品牌Swisse首次參展，表明了其加碼中國市場的決心。除了進行產品展示，Swisse還在展會現場與亞緹集團、淮安三愛化妝品連鎖舉行了簽約儀式。

年銷售28億澳洲品牌參展 Swisse加碼中國市場

據了解，Swisse創立于澳大利亞墨爾本，現已發展為全球知名的健康品牌，2016年銷售額達5.426億澳元（約合27.9億人民幣），其產品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國等有售，深受消費者尤其中國女性消費者喜愛。

據獨立市場研究公司IRI的研究數據顯示，2016年Swisse在澳洲VHMS（維生素、草本植物、礦物質和補充品）市場保持地位，市場占有率達16.6%，是澳大利亞藥房銷量的自然健康品牌。

能夠取得這樣的成功，Swisse認為與以下三個方面的因素密不可分：1.產品配方取材優質與科技生產帶來質量yiliu；2.科學研究加致力于長期測試帶來可信的認證；3.受保健專業人士、精英體育機構、運動員和演藝名人的信賴帶來的良好口碑。

據悉，Swisse與眾多運動和社會組織建立了合作伙伴關系，包括澳大利亞橄欖球聯盟、澳大利亞賽車大獎賽公司、澳大利亞奧運代表團、維多利亞女子職業橄欖球聯賽、WALLABIES國家橄欖球隊，以及非常成功的一級方程式賽車團隊法拉利F1?車隊。

今年是Swisse首次參展CBE，并攜品牌全系列產品亮相，吸引了大量行業人士的關注。其中，Swisse HAIR SKIN NAILS血橙精華、Swisse蔓越莓精華及Swisse蔓越莓泡騰片三款產品最受關注。

Swisse HAIR SKINNAILS血橙精華

Swisse蔓越莓精華和泡騰片

此外，展出的還有Swisse旗下多款美容營養品，包括麥盧卡蜂蜜、營養蛋白粉、深海魚油、葡萄籽片、護發護膚護甲片等，也得到了多位觀展商的駐足詢問。

事實上，Swisse一直在中國海淘市場頗受歡迎，此次參展美博會，可見Swisse對于中國市場的愈加重視，表明其加碼中國市場的決心。早在2016年，Swisse就與澳洲奧運代表團以及中國主要電商平臺合作，優質產品加上創新推廣讓Swisse成為阿里巴巴平臺的保健類產品。

電商渠道初具規模 天貓國際銷售額過億

Swisse早已通過電商渠道，布局作為重要海外市場的中國市場。

自在中國市場實施銷售戰略以來，Swisse相繼與天貓國際、京東國際、唯品國際、網易考拉海購和小紅書等電商平臺進行官方合作，并在中國市場保持強勁增長。

其中，Swisse天貓國際官方海外旗艦店上線年銷售額過億，是天貓國際保健行業破億的單品牌旗艦店，網絡VHMS網上銷量，市場占有率8%。2016年在阿里巴巴平臺增長率為25%。

2017年一季度，Swisse在中國市場銷售份額上升至19.5%，表現勢頭相當強勁。在3月28日超級品牌日的1h網絡直播更是創造了天貓國際直播新紀錄，獲5403萬用戶點贊量。

當然，Swisse隨后也會以一般貿易的形式在天貓、京東等平臺進行銷售。

加碼布局實體店大客戶 簽約亞緹集團/淮安三愛

自2017年開始，Swisse開始在中國市場的實體店布局，并且更側重于實體店大客戶。據悉，Swisse在中國布局的線下渠道非常廣泛，包括全國各大商場、高端超市（例如（Ole’）、藥店、化妝品店、母嬰店等。

2017年3月，3款在澳大利亞廣受歡迎的Swisse明星產品已在全國范圍的屈臣氏和山姆會員店有售。預計在2017年內，消費者可以在各種線下實體店方便地買到超過12款不同規格的Swisse自然健康產品，更多產品下半年還將陸續到來。

而在5月24日，Swisse也與亞緹集團、淮安三愛化妝品連鎖在展館現場簽約。

淮安三愛總經理湯豐名表示：“Swisse本身在中國具備很高的知名度，產品性價比也很高，作為店家，從消費者的角度考慮，認為進行合作有利于達成共贏局面。”

湯豐名坦言，其實三愛店內已經有同類型產品，但美容營養品這個品類有很大的成長空間，他計劃在三愛系統所有的門店上線Swisse產品。至于銷售額，他有著樂觀的預期，表現出了對Swisse充分的信任。

而亞緹集團與Swisse合作進駐旗下紐西之謎單品牌店以及其合作的化妝品店等渠道。同時亞緹集團的BA團隊也會在重點屈臣氏門店幫助銷售SWISSE產品。“引入屈臣氏渠道的批產品價位在200元左右，全年會達到12個SKU。”Swisse全國線下銷售總監邢宇表示，日后會考慮進一步增加合作產品線。

據悉，Swisse與亞緹從接觸到敲定合作僅三個月，首批計劃上市的產品預計在6月或7月上線銷售。在未來，Swisse很可能會針對亞緹等化妝品店渠道客戶研發銷售更多的美容營養品。

邢宇稱，Swisse攜手亞緹有3大原因：1.雙方經營理念很契合，都致力于做有機的健康的產品；2.雙方團隊有默契度，目前走的是“品牌+渠道雙驅動”模式；3.雙方對于美容營養品的前景都很看好，未來市場廣闊。

重點打造美容營養品概念 推動Swisse在實體店發展

邢宇介紹，對于Swisse在實體門店的發展，公司有多方面的舉措。

在中國市場戰略上重點打造美容營養品概念，在渠道落地時通過專區專柜和地堆，強調品牌天然提取的屬性。例如顏色設計上紅黑為主，加上綠色與天然植物的搭配，與其他化妝品主要使用淺色調的風格區分開來，獲得更高的認知度。

而對于不同的門店，Swisse在產品組合上也會形成差異化。例如在商場側重于產品齊全，在藥房主推蔓越莓、魚油等品類產品，在化妝品店會展示更多具有美容功效產品等。

另外，Swisse會利用實體店普遍具有的會員來發展忠實用戶，讓以前進店買化妝品的消費者，過渡到購買美容營養品。同時，還會做不同的促銷形式，規劃出總體方案，根據客戶的需求進行具體調整。

此外，Swisse還重視門店裝修、店員培訓、門店會員營銷、消費者教育活動、節慶路演、主題活營銷動等多方面，全力支持合作門店。

邢宇表示，希望Swisse在CS渠道打造新的市場氛圍，在一兩年之內實現快速突破。“在國外，美容營養品在藥房、專賣店都有專門的陳列面積；反觀國內，雖然有一些單品銷量火爆，但沒有專門作為一種品類來培養，有很大市場空間和潛力。”

口服美容營養品成新機遇 2020年市場容量達510億

如今，當下女性消費者對于美容方式的要求發生轉變，“吃出美麗”的概念已經逐漸普及，消費者會選擇攝取維C、維E、膠原蛋白、葡萄籽等營養成分以求改善皮膚及美容效果。因此，以“內在美”定位的新產品增長迅猛，全球市場規模持續擴大，前景可謂一片大好。

據業內人士預估，口服的美容營養品將以每年11.5%的復合增長率迅猛增長，增速遠超傳統的護膚品，到2020年全球市場規模將達510億。

在美國，口服美容營養品保持30%左右的年增長率，而面部護理產品的整體年均增長預期則低于1.5%，可見美容營養品勢頭兇猛。而在一個關于中國化妝品渠道專門調研報告中，71.9%接受調研的中國化妝品店消費者正在食用或考慮食用美容營養品。

該報告指出，在已經接觸美容營養品的人群中，75%的消費者會每天食用，65%的人已經持續食用超過一年。事實證明，人們的美容觀念確實發生了改變，美容營養品成為中國實體化妝品店的新機遇。

而Swisse選擇在此時發力中國市場，可謂把握住了中國美容營養品市場的脈搏，已經取得巨大成功的Swisse能否在中國這片蒸蒸日上的市場擴大成果，這非常令人期待。