日前，國家統計局抽樣數據顯示，2016年出生人口高達1786萬，同年增漲131萬，增速8%（衛計委統計16年全年住院分娩活產數1846萬人），由此可見新生兒對奶粉需求的拉動將會有6個月左右滯后期，預計17年上半年開始奶粉需求會出現明顯增長。

有行業人士對此趨向表示：“生育高峰和二胎政策將繼續推動17-19年的0-3歲數量增速達6.1%、8.2%、4.3%，奶粉行業短期需求將回暖；消費升級，中高端奶粉占比將提高，預計一二段奶粉在17年銷量增速較快，三段奶粉自18年開始快速增長。綜合量價分析，我們預計未來三年嬰兒奶粉可實現10%-20%復合增速，這為奶粉行業注入了生機，同時也加大了乳企之間的競爭力。倘若乳企的奶粉質量無法滿足嬰兒和寶媽的要求，自然會市場淘汰。”那么對于近幾年發展勢頭持續良好的乳企——美納多而言，該如何繼續保持競爭優勢呢？

據介紹，美納多健康服務（長沙）有限公司是澳優乳業股份有限公司控股子公司，是澳優拓展市場的重要戰略子品牌，肩負“集美納優、營養中國”使命，致力于成為發展母嬰營養及健康服務產業。美納多相關負責人表示，奶粉行業回暖勢必是乳企之間拉大距離的最好時機，如何保持消費者對美納多的忠誠度，維系市場平衡，美納多認為產品的質量和開發產品高附加值服務是制勝市場的關鍵。那么美納多該如何推進市場營銷新戰略？

堅持品質 嚴苛選擇奶源

“市場調查表明，奶粉問題最關鍵的便是奶源，因此美納多奶粉對原料選擇的標準十分嚴苛。為了保障奶粉產品的高質和安全，美納多在荷蘭建立自有生態牧場，甄選荷蘭優質荷斯坦奶牛，全程綠色耕作生產，奶粉經全冷鏈保鮮技術，確保每一滴奶源均擁有天然牧場的純正品質。”據悉，美納多旗下荷蘭原裝原罐進口的啟活配方奶粉，便是對百年工廠濕法工藝生產的堅持和傳承，不僅充分保留了奶粉中營養物質的新鮮活力，在保障健康和營養的基礎上，還為消費者提供了一個“活力成長”的概念，因此產品一經推出，便得到市場的強烈反應。

優質服務 加速品牌升級

另一方面，美納多以數據庫為營銷手段，導入會員制，實現精準服務。通過會員積分、等級制度等多種管理辦法，增加用戶的粘性和活躍度，延伸用戶生命周期。會員制不僅能讓消費者獲得更好的福利，還能幫助開展美納多服務新局面，提高消費者對美納多品牌形象的好感。如今，美納多發展近五年，已經與市場上12000多家優秀終端建立了良好的合作關系，為30多萬會員提供優質服務，與此同時，美納多憑借其雄厚的企業實力在“2016第三屆中國嬰童產業領袖峰會(CBIS)”上榮獲“原點獎·企業創新力獎”，加速品牌升級。

隨著二胎政策落地紅利帶旺了母嬰市場，連帶的奶粉行業自然也是水漲船高。然而如今的父母多是年輕一代，在購物渠道的選擇上更青睞于電商購物，傳統的門店銷售競爭之路在互聯網時代顯得舉步維艱。因此，乳企在注重奶粉質量安全的同時，也不要忘“渠道”有時也“為王”。