內衣品牌都市麗人近日宣布，將與日本母嬰用品公司Kimuratan Corporation合作，推出兒童貼身衣物，瓜分母嬰垂直服裝品類的一杯羹。筆者很早就知道老牌投資機構復星國際曾入股都市麗人，看來授予資本布局的需要，都市麗人也開始加速業務轉型，進軍母嬰行業。

作為一家有知名度的內衣品牌，都市麗人一直以來的戰略方向是在三四線城市瘋狂開店，外包制造，優化渠道來迅速擴張。有資料顯示，2014年到2015年間，都市麗人曾經以每年1000家的速度開店，其中一二線城市只有不到5%的門店，大部分門店選擇開在了三四線城市。

春天的花總會開了又謝，市場也是如此。傳統零售業在2015年年底開始陸續遭受了經營虧損和關店鋪潮，內衣行業也不例外。

隨著消費升級和三四線城市內衣市場漸趨飽和，都市麗人原先的瘋狂擴張模式有點跑不動了。2016年的都市麗人財報不夠喜人，實現收入同比下跌8.9%，并且關掉了238家虧損店鋪。

值得注意的是，此次都市麗人與KIMURATAN合作是充當其分銷角色，銷售KIMURATAN若干旗艦品牌旗下的嬰兒及兒童服裝，利用都市麗人成熟的線上營銷渠道和傳統分銷渠道。而戰略合作期限是到2018年末。

為何不直接利用自己在全國的成熟渠道自創童裝品牌呢？

看來復星資本這次是主使人，策略上更側重戰略布局。

成人服裝品牌試水童裝的不在少數，究其原因是服裝行業競爭太激烈，庫存壓力極大，營業利潤紛紛下降。只能在未來的業務展望中對童裝寄予厚望，甚至做出了“企業童裝業務收入占比提升，有望帶動業績回歸較高增長”的期許。童裝開始在國內知名品牌安踏、361、森馬、李寧等以“小馬拉大車”方式出現，希望一舉挽回服裝品牌大佬們的春天。

都市麗人看似沒有走知名品牌自營童裝品牌的老路，原因也在于資本戰略層面的背書思考：盲目進駐母嬰行業，再狼狽退出的案例并不在少數。而KIMURATAN是日本知名的嬰兒及兒童服裝老牌企業，主要從事設計、生產及銷售嬰兒及兒童服裝，擁有一定的行業地位，先強強合作，規避發展桎梏，時機成熟再自創品牌，進行成熟運轉，可謂不費吹噓之力，實在打的是上上牌。