2016年是國家全面放開二孩政策的年,越來越多的家庭奮力追趕著這一孕育浪潮。統(tǒng)計(jì)顯示，2016年我國孕婦數(shù)量大幅增加30%-50%。與此同時(shí)，終端市場也瞅準(zhǔn)了這一大好形勢，針對孕婦的產(chǎn)品越來越多，終端活動(dòng)更加豐富，市場不斷擴(kuò)容。

一、孕產(chǎn)婦數(shù)量激增，藍(lán)海市場機(jī)遇佳

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年我國孕產(chǎn)婦數(shù)量增加比例在30%-50%，部分醫(yī)院上半年新生兒出生數(shù)量已達(dá)到2015年的七八成，其中二孩數(shù)量大約占到30%左右。參考國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的權(quán)威數(shù)據(jù)，我國每年的孕婦數(shù)量高達(dá)2000萬人次，在優(yōu)生優(yōu)育理念的倡導(dǎo)下，越來越多的家庭從對孩子的關(guān)注逐漸發(fā)展為對母嬰的共同關(guān)注，而對孕婦的營養(yǎng)補(bǔ)給則成為家庭的核心關(guān)鍵點(diǎn)。

保守估計(jì)：在我國貧困地區(qū)，一個(gè)孕婦在孕產(chǎn)過程中的營養(yǎng)品消費(fèi)至少在200元以上，在一般生活水平地區(qū)則達(dá)到1500元以上，而在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，孕期營養(yǎng)品消費(fèi)高達(dá)數(shù)千甚至上萬元。由此推算，我國每年孕婦保健品消費(fèi)市場容量至少在300億元以上。伴隨著孕婦數(shù)量的增加，消費(fèi)群體增多，孕婦經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更加凸顯。

二、孕媽消費(fèi)意識提高，主動(dòng)性更強(qiáng)

85后、90后孕媽已經(jīng)成為當(dāng)代消費(fèi)主力，消費(fèi)觀念新潮，求知欲也更強(qiáng)。孕期的關(guān)鍵營養(yǎng)素有哪些，哪些品牌的口碑好，總是樂此不疲的通過各種渠道收集信息并付諸實(shí)踐，因此購買高端產(chǎn)品、組合搭配產(chǎn)品成為可能。

選擇二胎的家庭具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在孕育方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。媽媽們更加重視身體的自我調(diào)養(yǎng)，生怕虧待了二胎bao--bao。因此也愿意嘗試一些有益于自身健康及bao--bao生長發(fā)育的營養(yǎng)補(bǔ)給品。

信息化時(shí)代，各類新聞、消息充斥我們的生活，孕媽媽在開闊視野的同時(shí)也難免有著這樣那樣的擔(dān)憂，比如手機(jī)輻射影響bao--bao健康、吃了某某東西導(dǎo)致流產(chǎn)、某條新聞?dòng)职l(fā)布了新出生兒畸形率等等。媽媽們的擔(dān)憂自然更加激發(fā)了對健康的關(guān)注，主打購買孕期健康品成為必然。

三、門店競爭增大，品類突破成為利器

在母嬰零售蓬勃發(fā)展的今天，競爭也日趨白熱化，統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國母嬰門店在一般縣城有二三十家，規(guī)模大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有10幾家甚至更多。加之淘寶、京東等線上電商的發(fā)展，顧客呈現(xiàn)分流。此時(shí)傳統(tǒng)的母嬰店勢必采取積極的應(yīng)對策略。注重精細(xì)化管理、注重會員的服務(wù)、注重產(chǎn)品的適應(yīng)性、注重活動(dòng)的開展等等。而在這其中，孕婦群體的產(chǎn)品品類突破無疑是一大利器。從傳統(tǒng)的品類爭奪逐漸前移至孕婦品類的創(chuàng)新突破，從bao--bao孕育之初就建立起與顧客的聯(lián)系，在提供優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)跟上細(xì)節(jié)化服務(wù)，促進(jìn)顧客消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。

四、政策加速孕婦保健品市場開發(fā)

繼《食品安全法》之后，我國政府相關(guān)部門積極開展促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準(zhǔn)》等一系列重要的法規(guī)文件陸續(xù)出臺，穩(wěn)定明晰的政策保障激勵(lì)營養(yǎng)保健品行業(yè)企業(yè)追加投資，加速市場開發(fā)。

此外，新醫(yī)改方案也把和控制疾病放在了首位，“治未病”受到政府的高度重視。國民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識的大幅提升和保健品消費(fèi)預(yù)算的增加。與此同時(shí)，營養(yǎng)保健品行業(yè)在不同人群上的細(xì)分越來越突出，而孕婦無疑正形成一個(gè)獨(dú)立的、龐大的和充滿潛力的需求市場。

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