日前，媽咪寶貝（美國）國際控股有限公司旗下“蘇珊媽咪”紙尿褲，在中國區(qū)運(yùn)營(yíng)公司泉州市婷爽衛(wèi)生用品有限公司的運(yùn)營(yíng)下迎來千萬訂單。作為一家成立僅兩年多的企業(yè)，“蘇珊媽咪”以新產(chǎn)品、新技術(shù)、高品質(zhì)成為國內(nèi)紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬。

深耕衛(wèi)生用品行業(yè)數(shù)十年，泉州市婷爽衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理蘇聯(lián)文表示，國內(nèi)紙尿褲的生產(chǎn)設(shè)備與工藝與國外品牌紙尿褲相差無幾，隨著“全面二孩”政策的實(shí)施，國內(nèi)紙尿褲品牌將迎來新一波的發(fā)展。 

1、用新技術(shù)撬動(dòng)老市場(chǎng)

今年以來，蘇珊媽咪大環(huán)腰沙漏紙尿褲一經(jīng)推出便引發(fā)市場(chǎng)熱搶，作為老工藝紙尿褲的升級(jí)版，新款沙漏紙尿褲技術(shù)亮點(diǎn)頗多。蘇聯(lián)文介紹道，蘇珊媽咪紙尿褲之所以比傳統(tǒng)紙尿褲吸收更快，關(guān)鍵在最新革新技術(shù)的使用。兩片式立體沙漏芯體+雙保險(xiǎn)立體外翻設(shè)計(jì)+360°超強(qiáng)吸收+S切魔術(shù)扣，等于蘇珊媽咪大環(huán)腰沙漏紙尿褲，從根源上直接減少滲漏的概率，讓小屁屁時(shí)刻保持清爽。

“近年來，紙尿褲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不同紙尿褲品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，除了品牌知名度外，紙尿褲的細(xì)節(jié)、工藝決定了市場(chǎng)的占有率，拉拉褲和沙漏褲便成為此波市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。然而，并不是每一家企業(yè)都能擁有此款熱銷產(chǎn)品。”究其原因，蘇聯(lián)文指出，紙尿褲的新工藝源于新的機(jī)臺(tái)設(shè)備。目前，整個(gè)福建省內(nèi)能夠做出此款產(chǎn)品的企業(yè)不多，蘇珊媽咪就是其中一家。

用新工藝搶占新市場(chǎng)的同時(shí)，蘇聯(lián)文對(duì)于產(chǎn)品的把控可以稱其為“嚴(yán)苛”。“我們的所有原材料供應(yīng)商均來自于世界500強(qiáng)，如貼腰供應(yīng)商3M、膠水供應(yīng)商德國漢高；生產(chǎn)車間均采用無菌、全自動(dòng)的機(jī)臺(tái)設(shè)備；生產(chǎn)合作商也都是擁有國際品牌代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。”在衛(wèi)生用品行業(yè)混跡近10年，蘇聯(lián)文深知，全自動(dòng)化生產(chǎn)的紙尿褲，要想做出高標(biāo)準(zhǔn)的國際產(chǎn)品，嚴(yán)苛每一個(gè)細(xì)節(jié)甚為重要。

2、以點(diǎn)帶面做好口碑傳播

在這個(gè)人人是自媒體、人人是網(wǎng)紅的時(shí)代，口碑成為一個(gè)品牌能否長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保障。作為一個(gè)新品牌“蘇珊媽咪”并不急著開疆拓土，反而深耕每一個(gè)渠道，做好每一個(gè)代理商服務(wù)和消費(fèi)者口碑。在蘇聯(lián)文看來，急著做市場(chǎng)，市場(chǎng)反而不是你的。
在電商渠道上，蘇珊媽咪把核心放在淘寶、京東品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)上，通過嫁接外圍的母嬰社區(qū)網(wǎng)站，如貝貝網(wǎng)、bao--bao樹等母嬰社區(qū)電商，玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)電商和社區(qū)電商。蘇聯(lián)文認(rèn)為，傳統(tǒng)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但在上面展示是一個(gè)品牌價(jià)值的體現(xiàn)；母嬰社區(qū)電商，擁有諸多精準(zhǔn)粉絲，能夠有效達(dá)到口碑二次傳播。

在線下實(shí)體渠道，蘇珊媽咪把服務(wù)好每一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商作為己任。“你很難想象，線下經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求比我們還要嚴(yán)苛。一個(gè)外包裝盒，有一點(diǎn)破損都需要重新更換，他們對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)真正做到精益求精。”基于此現(xiàn)狀的考慮，蘇聯(lián)文并沒有急于招代理做宣傳，相反的是不斷與線下經(jīng)銷商進(jìn)行互動(dòng)和溝通，配合他們把細(xì)節(jié)做好。

3、匠心·產(chǎn)品

蘇珊媽咪拉拉褲：呵護(hù)bao--bao每一步

蘇聯(lián)文告訴記者，蘇珊媽咪拉拉褲作為品牌的暢銷款，在六大方面于行業(yè)。在吸收方面：高分子吸水材料吸水更強(qiáng)；在彈力方面：包圍式超彈腰圍，隨心伸展，隨時(shí)貼合；在舒適方面：柔軟面層給bao--bao帶來棉花般柔軟觸感；在窄邊方面：襠部弧形設(shè)計(jì)更貼合bao--bao臀部有效yfO形腿。此外，該款紙尿褲還擁有超薄設(shè)計(jì)、雙層防漏護(hù)圍及超強(qiáng)透氣底膜。