5月25日晚，由火爆嬰童網主辦的2016嬰童零售創新論壇走進八朝古都江蘇南京。25個廠家代表、400余位經銷商、門店老板齊聚一堂。聆聽大咖觀點，現場互動交流，共同探索供給側下母嬰新方向。

火爆嬰童網首席講師丁建、陜西和氏乳品有限公司營銷中心總經理馮建強、樂友國際商業集團副總裁繆德飚、上海童翔企業管理咨詢有限公司執行董事宋培洋、南京寶淳商貿有限公司總經理席濤、貝貝拉姆孕嬰連鎖創始人邢品玲、南京母嬰坊嬰童用品有限公司韓天澤等為代表的行業專家、廠商與貿易商代表悉數出席，其中丁建老師任此次論壇嘉賓主持。

2016嬰童零售創新論壇南京站成功召開

2015年11月10-18日，國家高層9天內連續四次在國家經濟戰略會議上提出供給側改革一詞，自此，供給側迅速成為各行各業大熱門。延伸到母嬰領域，產品升級與服務升級將成為供給側改革下2016母嬰零售行業的兩大熱點。上游品牌廠商經營重心將不斷下移，無限的貼心終端與消費者；貿易商中間橋梁的作用將集中到品質標準化、服務精細化等層面；依據消費者需求去制定促銷活動，實施門店布局規劃，則成為終端門店核心。基于國家政策大方向的調整，母嬰產業廠商、貿易商、零售商各方又將意欲何為？且聽大咖們論道一二。

廠商代表

陜西和氏乳品有限公司營銷中心總經理馮建強

馮總表示，無論是塵埃未定的奶粉配方制抑或是市場大環境的改觀，一切的外在與內在因素都預示著2016年將成為母嬰行業的拐點之年。身處動蕩不安的乳業環境，企業品牌商首先要固守做母嬰好產品的初心，堅持以品質立本，同時積極順應市場趨勢，攜手渠道終端打造良好的產品口碑，最終才回歸到企業盈利。這是一個有責任心的母嬰企業理應遵循的發展思路。和氏乳業作為中國羊奶產業的中堅力量，立世24余年來，始終堅持做良心好羊奶初衷，公司不僅實力雄厚且運作理念思路與時俱進。面對日漸甚囂塵上的乳業配方制，公司積極調整經營戰略，投資10億元組建新工業園區與10萬只奶山羊項目，并先后推出優寶聰、北歐莎能、超金裝牛奶粉三大升級新品，形成工廠、奶源、渠道多重優勢并存的核心競爭力，為廣大合作伙伴與消費者服下一顆定心丸。在4月中旬京正展上，和氏榮獲中國孕嬰童行業年度評選“最佳口碑獎”，成就了羊奶發展史上的一段佳話。

零售商代表

南京寶淳商貿有限公司總經理席濤

和氏馮總的慷慨陳詞讓大家看到了當下國產母嬰品牌商的雄厚實力與驚人爆發力。隨后，南京保淳商貿有限公司總經理席濤則作為貿易商代表率先對《代理商轉型新策略》這一主題發表了自己的看法。席總表示，順應國家供給側改革風向，以提升與終端店粘性為目的的營銷新思路將成為代理商改革的重點。一方面是整合優質資源，針對終端門店需求，積極擴充運作品類，使下游客戶得到一站式進貨服務；另一方面是建立精細化服務體系，打造包括產品陳列、團隊打造、品質優化、促銷活動策劃、會員服務等全方位的運營體系。產品多元化，服務落地化，促使代理商與零售商達成高度耦合，抱團取暖。

貝貝拉姆孕嬰連鎖創始人邢品玲

論壇期間，圍繞母嬰店如何打造高效盈利系統這一問題，貝貝拉姆創始人邢品玲女士給出了答案。在邢總看來，零售商想要獲得長足的發展，首先必須擁有活躍的頭腦，的思維，積極與互聯網的結合便是門店提升盈利空間的一條捷徑。單單微信這一移動APP在2016年注冊用戶已經突破9.27億，活躍用戶超5億，這是一個空前強大的移動工具，其潛在價值與商機本身就不可估量。門店如能有效的將這一工具與門店運營進行結合，那么必定能達到事半功倍的效果。

樂友國際商業集團副總裁繆德飚

在熱烈的掌聲中，樂友繆總一席有關《母嬰店構如何建差異化優勢》主題分享令現場數百位母嬰同仁醍醐灌醒。繆總表示，在當前經濟形勢下，差異化是母嬰實體店生存和發展的關鍵。以商品結構差異化、門店運作系統化和標準化、基于020的全渠道營銷以及其作為全國性連鎖品牌的統一形象成為樂友在競爭激烈的零售領域站穩跟腳的關鍵所在。而零售商們則應根據自己的優勢與特色形成自身的差異化標簽，進而占領其領域的優先權與主動權。

母嬰坊母嬰連鎖韓天澤

對于母嬰店如何進行精細化經營這一板塊，韓總表示，無論是國家供給側的驅使還是85、90后這一代年輕媽媽對極致服務的需求，都預示著母嬰實體店由零售商向服務商轉型的節點已經到來。門店的精細化管理涉及到人員管理、各時段銷售額統計、門店暢銷品滯銷品排名、人效、坪效、連帶率、客單價、會員管理各個細節，管理者只有做到面面俱到環環相扣才能在日漸嚴峻的市場競爭中立于不敗之地。

上海童翔企業管理咨詢有限公司執行董事宋培洋

“沒有優秀的個人，只有優秀的團隊”。無論是廠商、代理商、零售商，員工是企業正常運轉的核心力量，沒有一個堅如磐石的團隊做后盾，那么企業將毫無成功可言。此次零售論壇上，“致力于中國孕嬰童行業的騰飛，為中國孕嬰童行業崛起而貢獻一份力量”的宋培洋老師，針對團隊組建、凝聚力打造、激勵策略等層面發表了自己的見解和想法。

母嬰行業杰出專家丁建老師做論壇總結

新常態下的競爭不僅僅是渠道之競爭，追溯本源，實質是贏得消費者的競爭。2016年的線下渠道競爭無疑會進一步加劇，只有回歸本質，以豐富的商品組合，有競爭力的價格和愉悅的購物體驗吸引消費者才是門店智贏之關鍵。論壇最后，嘉賓主持丁建老師對六位大咖論點做了詳細的梳理與總結。丁老師表示，母嬰行業既是一個朝陽行業，同時也是愛心行業，這就要求從業者應該具備一個本土企業家應該有的責任和擔當，只有將安全品質放在首位，進而結合年輕媽媽需求不斷創新，積極進取，才能始終行走在行業最前端，在不斷升級的渠道戰、零售戰中占得先機。

最終論壇在現場數百位母嬰同仁連連稱贊中圓滿落幕。此次論壇的成功舉辦不僅為25家品牌廠商及江蘇代理商、零售商明確了下一步戰略方向，同時為華東母嬰市場的發展注入了新的活水與能量。6月28-29日，2016中國零售創新論壇邀您共聚廣西南寧，“嬰”雄論道，大咖亮劍，我們再相約。