近年來有機奶粉憑借其高生產標準和高安全性贏得了當下年輕父母們的青睞，根據星圖數據監測的線上嬰幼兒奶粉的銷售數據來看，2016年季度，線上有機嬰幼兒奶粉的單品數超過500個，而2015年季度只有不到400個，同比增加26.7%，銷售勢頭良好。但有機嬰幼兒奶粉的市場廣闊了，國產有機奶粉品牌的機會就多了嗎？

國產有機嬰幼兒奶粉份額緩慢提升

根據星圖數據監測的2015-2016年季度線上嬰幼兒奶粉數據顯示，國產奶粉的份額有明顯的提升，從2015年Q1的40.8%上升至2016年Q1的46.0%，說明消費者對國產奶粉的信心正在緩慢恢復中。

2008年的三聚氰胺事件導致國內消費者對于國產奶粉的信任度降至冰點，近幾年，通過國家法律法規的完善以及監管力度的加強，國內消費者對于國產奶粉的信心已經提高了，但購買進口奶粉仍然是很多年輕媽媽們的選擇。尤其是隨著海外購和跨境電商的興起，很多父母不惜重金購買進口奶粉。星圖數據監測的2016年Q1海外購嬰幼兒奶粉的線上店鋪銷售額占比就高達18.6%，同比上漲5.5個百分點，持續保持著高增長。所以對于國產奶粉來說，贏回消費者信心仍然任重道遠。

在國產奶粉中，有機奶粉是明顯的短板。2015年Q1線上國產有機奶粉份額只有7.5%，2016年Q1上升至12.7%，雖有小幅提升，但與進口有機奶粉份額還是相去甚遠。另外，2016年Q1海外購有機嬰幼兒奶粉的線上店鋪銷售額占比高達52.0%，顯著高于普通進口奶粉，更說明國產有機奶粉與進口有機奶粉在銷售與消費者信任上的差距。
 
有機奶粉強調從牧場到生產全程有機，并需要通過不同的有機認證。但我國的有機奶粉市場監管和認證并不規范和透明，給了一些投機的國產品牌冒充有機產品的機會。據悉，國內真正稱得上有機奶粉的乳企只有大約21家。在這種魚龍混雜的情況下，消費者只能選擇購買進口有機奶粉。隨著80后和90后父母們消費意識的提升，有機奶粉必然是未來嬰幼兒奶粉市場的重要發展分支，市場前景廣闊，所以國產有機奶粉不論從法規層面還是從產品品質層面都需要全面補充和提升。

線上有機嬰幼兒奶粉品牌集中度高，國產品牌進入難

根據星圖數據監測的2016年Q1線上嬰幼兒奶粉的品牌銷售情況來看，有機嬰幼兒奶粉的品牌集中度顯著高于嬰幼兒奶粉行業整體，其中有機嬰幼兒奶粉TOP10品牌的份額總和高達96.7%，而奶粉行業整體TOP10品牌的份額總和只有70.3%，這還是在其同比上漲14個百分點的基礎上。因此，線上有機嬰幼兒奶粉市場近乎趨向壟斷競爭。奶粉行業整體的TOP10品牌中，尚有君樂寶、伊利和貝因美等三個國產品牌上榜，然而在有機奶粉TOP10品牌中，只有貝因美憑其有機系列上榜，國產乳企在有機市場中實在是弱勢群體。

配方是嬰幼兒奶粉品牌的核心競爭力，在市場競爭激烈且進口有機奶粉不斷沖擊的情況下，國產乳企想要進入有機市場，加強品牌核心競爭力是關鍵。在國內大環境還未改善的情況下，與國外通過有機認證的品牌合作或在配方上形成新的差異化優勢都會成為國產乳企的新機會。（隋溢）