“2015年是羊年，按中國(guó)人的傳統(tǒng)不生孩子；2016年是猴年，二孩政策落地，從今年開(kāi)始生育高峰開(kāi)始到來(lái)。”母嬰跨境電商寶貝格子董事長(zhǎng)張力軍告訴中國(guó)證券報(bào)記者。也許是為了搶這個(gè)頭彩，2015年12月30日，他與CEO張?zhí)焯煲黄鹎庙懶氯�板掛牌上市鐘�?/P>

母嬰電商市場(chǎng)空間巨大

張力軍是香港主板上市公司視頻和美國(guó)納斯達(dá)克上市公司中國(guó)手游的董事局主席，可謂深諳資本市場(chǎng)之道。“美國(guó)市場(chǎng)我們走過(guò)一圈，他們對(duì)中國(guó)概念股忽冷忽熱，好的時(shí)候追捧得熱火朝天，壞的時(shí)候讓人不寒而栗。而且美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)天然存在不信任感，疊加做空機(jī)制，結(jié)果可想而知。所以處于快速發(fā)展期的中國(guó)企業(yè)并不適合在美國(guó)資本市場(chǎng)融資。”張力軍說(shuō)，如果選擇香港市場(chǎng)，走VIE架構(gòu)，對(duì)我們來(lái)講也不是很有利。用寶貝格子目前的架構(gòu)改造成股份公司，直接與新三板接軌是最佳路徑，這是從自身發(fā)展角度考慮的。寶貝格子從成立到掛牌的3年內(nèi)一直處于快速成長(zhǎng)期，從目前業(yè)務(wù)、發(fā)展態(tài)勢(shì)、營(yíng)收狀況及未來(lái)發(fā)展整體訴求來(lái)看，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)寶貝格子整體概念的接受程度和市盈率狀態(tài)都會(huì)給予我們一個(gè)滿意的結(jié)果。”

他說(shuō)，無(wú)論從資本市場(chǎng)層面還是利好政策層面，母嬰電商市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)20年規(guī)模將很快達(dá)到2000億元至3500億元。

其實(shí)，寶貝格子于2015年12月10日起就已在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。日前發(fā)布的定增公告顯示，這家公司擬發(fā)行數(shù)額不超過(guò)395.122萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為10.12元/股，募集資金總額不超過(guò)4000萬(wàn)元，路演結(jié)果證實(shí)張力軍的判斷。張?zhí)焯靺⑴c過(guò)每一場(chǎng)路演，并告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“首先投資人看我們屬于大消費(fèi)類，然后看的是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)類，再細(xì)分到母嬰。很顯然，這些都是資本市場(chǎng)的熱門領(lǐng)域，因此認(rèn)購(gòu)情況很順利。”

勝出得有新玩法

母嬰電商是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，要想殺出重圍，得有與眾不同的玩法。張?zhí)焯煺f(shuō)，“同行多數(shù)是在整合國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和保稅供應(yīng)鏈，而我們做‘海外郵’。當(dāng)別人打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我們想的是建立信任感，例如海外商品保持原包裝，有二維碼、條形碼，甚至是海外網(wǎng)站官方郵箱和網(wǎng)址，都公開(kāi)給用戶。”

“海外商品應(yīng)有嚴(yán)格定義，我曾經(jīng)在某平臺(tái)買過(guò)英國(guó)商品，品牌是在英國(guó)注冊(cè)，但由香港總代理，產(chǎn)地是杭州，從大連保稅區(qū)發(fā)過(guò)來(lái)，在我看來(lái)這是件滑稽的事情。我并不排斥中國(guó)制造的產(chǎn)品，但作為‘海外購(gòu)’電商，銷售的商品一定是在海外由當(dāng)?shù)劁N售，根據(jù)海外網(wǎng)站能夠查到。”張?zhí)焯旄嬖V記者。

此外，實(shí)現(xiàn)差異化，后臺(tái)技術(shù)手段十分重要。“我們所售商品不是靠人工選取，而是通過(guò)搜索技術(shù)到海外網(wǎng)站自動(dòng)抓取。只要定義具體的海外網(wǎng)站及一些關(guān)鍵詞，后臺(tái)就能把海外口碑最好的商品呈現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。”張?zhí)焯毂硎荆�“下一步提升客戶體驗(yàn)感，就是將商品盡快送達(dá)客戶手中。此輪募資將近1/3以上會(huì)用于布局海外供應(yīng)鏈。”

海外分倉(cāng)的設(shè)立是優(yōu)化供應(yīng)鏈的有效手段。采用海外分倉(cāng)不僅可以讓跨境電商的貨品盡快送達(dá)客戶手中，還可以滿足媽媽們的碎片化需求。這里不得不提很多跨境電商的合作伙伴“保稅區(qū)”。“保稅區(qū)類似中央倉(cāng)概念，適合走大宗貨物，而對(duì)于碎片化的日常消費(fèi)品來(lái)說(shuō)心有余而力不足。媽媽們的需求不會(huì)只有奶粉和尿不濕，她們的需求很豐富，這要求我們必須設(shè)立海外分倉(cāng)。”目前，寶貝格子已在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等9個(gè)國(guó)家建立倉(cāng)儲(chǔ)，接下來(lái)將在法國(guó)等幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立分倉(cāng)。張?zhí)焯祛A(yù)計(jì)，海外供應(yīng)鏈在2016年三季度或四季度構(gòu)建成型，那時(shí)拿到貨品的時(shí)間會(huì)比現(xiàn)在縮短一半。