導讀：近日，母嬰平臺“媽媽去哪兒”對外宣布完成首輪融資，由友田資本、華睿投資、云碟加速、蘿卜社、頭狼資本、尚坤投資等六家創投機構合投，融資規模達到數千萬級。

媽媽去哪兒的創始人李曉星，已經成功創立了一家IT公司浙江知墨信息技術有限公司。2013年初，在知墨科技業務趨于穩定的基礎下，李曉星決定建立屬于自己的“流量入口平臺”，為DT時代的到來做戰略準備，其自身的女性身份，使她最終選擇了母嬰這個行業作為切入口。為深入了解母嬰行業，李曉星決心“先成為這個行業的從業者”。

于是知墨科技拿下一家紙尿褲廠商的浙江省總代理資格，并組建一支20余人的銷售團隊，左手拿著紙尿褲、右手拿著調查問卷，歷時10個月跑遍浙江省所有地市，得到了最真實的母嬰行業實體經濟、消費者行為偏好的調查數據，并最終根據該數據設計出媽媽去哪兒F2B2C的商業模式，2014年8月份子公司媽媽去哪兒注冊成立。

媽媽去哪兒定位為“一個為母嬰實體店導入高凈值客流與優質貨流的互聯網平臺，同時也是一個互聯網主婦消費服務平臺”，現階段專心服務社區門口的母嬰實體店。本輪融資后的媽媽去哪兒，會高度融合六家投資機構的專有資源，從打通供應鏈、產業鏈上下游投資布局、媒體資源海陸空整合等三個方位，對中國的家庭消費經濟業態進行全面沖擊。

“很多人都覺得我們只是O2O，其實我們并沒有這么簡單。因為平臺在之前一年多的市場實戰里，我們在沒有依靠融資的前提下，完成了商業模式的蛻變，實現了自我造血的能力。”李曉星表示，媽媽去哪兒并沒有依靠融資燒錢砸開市場，而是靠自己先在市場里廝殺，走出一條合適的路。

李曉星解釋，這一年多來，媽媽去哪兒平臺的商業模式從最初的簡單將母嬰店商品及服務搬上平臺，由線上消費者完成購買，逐步轉型成以活動、社群等方式將線上的流量引入線下母嬰店，到店或在線完成消費。此外，媽媽去哪兒還計劃幫助線下母嬰店逐步完成店鋪升級，為消費者提供高品質、優服務的線下實體體驗。

越來越多的母嬰店的慕名而來主動要求加入媽媽去哪兒，越來越高的店鋪粘性，也印證了這種商業模式的成功。這也是最終打動投資機構的籌碼。

作為浙江省內數一數二的投資機構以及本輪媽媽去哪兒的投資方，華睿投資掌門人宗佩民先生在簽約儀式上表示，華睿之前已經布局了一批母嬰行業供應鏈上下游企業，而將這些優勢資源導入媽媽去哪兒，未來在母嬰渠道方面上，預估媽媽去哪兒網一定會進入行業前三，華睿會繼續跟投媽媽去哪兒的A輪及以后的每一輪融資。

在頭狼資本創始人陳岸看來，“我們頭狼就是希望投出各個行業的領頭狼，我做過家電代理，我非常理解社區門店對純電商的抵制和無奈，而媽媽去哪兒的模式就是幫助這些門店解決貨源和客源的困境，我們經過對媽媽去哪兒團隊深度調查，他們就是這樣的狼性團隊，而李曉星就是那匹母頭狼。”

據了解，上周在杭舉行的MISSX長三角女性創業大賞上，李曉星精彩的路演，獲得了許多家投資機構的明確投資意向。“這一輪的融資，目的非常簡單，融資金的同時融資源。”李曉星表示，媽媽去哪兒首先由母公司知墨科技完成自身的天使投資階段，學費自己咬著牙交，最艱苦的階段自己扛下來，逼著自己快速試錯、快速迭代、逼著自己去求生，胸有成竹之后，再出現在投資人面前，自然會更為自信，也自然會收到認可與橄欖枝，“這個過程雖然艱苦，但更能磨煉一個創始人的心智、毅力、學習力、變通力，也更能磨合團隊。