中國奶粉市場競爭加劇，未來市場存在更多變數，然而，變局中往往醞釀著更多機會。近日，國際奶粉巨頭惠氏接受媒體采訪時透露，過去一年，惠氏在中國保持了兩位數的增長，尤其在高端奶粉市場贏得了更多份額，對中國未來市場充滿信心。

逆勢增長惠氏引領行業發展

據了解，目前，中國嬰幼兒奶粉市場容量在100萬噸左右，年銷售超過800億元。但是，中國奶粉市場集中度并不高，國內奶粉加工廠超過100家，市場上奶粉品牌多達4000個，而且其實際產能，遠遠超過現有市場容量。2015年，中國奶粉市場競爭增強，價格戰頻發，眾多奶粉品牌遭遇困境，市場受到擠壓。

不過惠氏負責人透露，2015年，惠氏在中國依然保持兩位數增長，銷售額再創新高并繼續保持市場。無論是啟賦、S-26金裝，還是鉑臻，都發展良好，保持高速發展，處于市場龍頭地位。

據了解，具有百年歷史的惠氏，到今年進入中國市場已三十年。其負責人表示，在過去十年中，惠氏營養品在中國的增長是行業平均增速的一倍以上，市場份額不斷提升。

布局高端看好中國未來市場

惠氏在國內高端奶粉市場方面動作不斷，1月12日，昆凌作為代言人之一出現在愛爾蘭駐華大使館，惠氏全面升級旗下超高端品牌啟賦。基于惠氏百年來對母乳成分的研究，升級后的啟賦配方增加OPO等多種關鍵營養成分的含量。

市場競爭加劇，價格戰打得火熱，惠氏卻逆向操作，其底氣在哪里？

對此，惠氏負責人表示，惠氏品牌經歷了百年沉淀，在資金和品牌方面都奠定了堅實的基礎，同時，中國市場正發生新的變化，消費者出現分層，惠氏正是適應市場變化，推出了消費者需求的產品。

惠氏表示，看好中國高端及超高端奶粉市場，隨著市場變化，中國消費者高度關注產品的品質，同時，在做購買決策時也更加理性。不僅僅只關注在價格層面，也更看重產品的‘性價比’，綜合、科學地去考量包括配方、價格、產品質量、服務和品牌等在內的多種因素。以科學創新和實踐研究為基礎的配方，應該成為嬰幼兒奶粉產品最重要的核心之一。

早在去年10月份，惠氏還推出超高端品牌S-26鉑臻，惠氏負責人稱，“S-26鉑臻，它百分百源自瑞士，是目前市場上添加雙短鏈益生元的產品，關注嬰幼兒腦部發育和changdao健康。中國的超高端奶粉市場足夠大，啟賦和鉑臻，能夠滿足不同消費者的不同需求。”

重視服務全渠道布局奶粉市場

中國是惠氏營養品在全球最重要的市場，能持續地保持市場，惠氏的秘訣在哪里？

據了解，重視渠道建設，與消費者保持充分的互動，為消費者提供多層次的服務，是惠氏贏得更多中國消費者一個重要因素。

筆者了解到，為消費者提供更好的關愛服務，惠氏著力打造了“惠氏媽媽俱樂部”平臺，為孕期或非孕期媽媽提供服務，“惠氏媽媽俱樂部”微信公眾號已經擁有超過340萬名粉絲，時刻與數萬名媽媽保持互動……

在渠道建設方面，惠氏不僅與KA賣場、母嬰店等傳統渠道保持了緊密的合作，牢牢控制主力銷售渠道，同時在電商渠道加大了拓展的力度。除了純電商平臺，母嬰店的電商平臺、商超的電商平臺，均全面入駐。

據惠氏內部統計數據，2015年雙11期間，惠氏營養品單日全網銷售突破1.2億元大關，其中天貓旗艦店銷售突破3500萬。

奶粉新政將給惠氏帶來更多機會

從前年開始，中國針對奶粉市場的一系列舉措紛紛出臺，包括奶粉注冊制、新食品安全法等，均對奶粉行業都造成了深遠影響。對此，惠氏如何如何看待奶粉新政及其對未來影響？

惠氏負責人表示，其實，所有嬰幼兒奶粉企業，應按國家法律法規在采購，生產，運輸，銷售的每個環節嚴格把關，精益求精，確保產品的安全，用優質的產品，更好地回饋廣大消費者，這也是惠氏的核心價值之一。

“作為行業的標桿企業，惠氏營養品積極擁護國家推出的各項政策和法規，支持行業整合和產業升級。國家提高行業門檻，對嬰幼兒奶粉行業進行規范，鼓勵企業做大做強，長遠看來，整個行業以及消費者都會從中受益。我們很高興得看到，惠氏營養品的戰略目標和發展方向與國家對行業的整體規范和遠景規劃是一致的，擁有了更大、更好的發展空間，因此我們對未來的發展充滿期待。”

據專家預測，中國二孩的放開，將為整個奶粉市場帶來6%至8%的增長，這也是惠氏對中國市場保持足夠底氣一個原因。